IBM：决胜富数据和AI时代（附下载地址）

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全球 13,000 多位最高层主管参与了第 20 期最高管理层调研。我们广泛征询高管意见：计划如何发挥数据的价值，并将其转化为差异化优势？目前取得了哪些进展？为确定领先者，我们对每一家受访企业进行分类，分别归入数据之旅的四个不同阶段。最高级的“火炬手”企业属于精英群体，占受访企业总数的 9%。“火炬手”企业的收入增长和盈利能力均领先于同行。他们在创新和应对变革方面也比其他企业做得更加出色。

我们的研究发现，数据驱动的领导地位取决于企业在客户、企业内部员工以及生态系统合作伙伴之间建立的信任度。

客户：信任经济

客户信任已然成为引领企业发展、重塑企业产品乃至变革业务模式的决定性因素。80% 的“火炬手”企业告诉我们，他们已经开始利用数据增进客户信任。此外，“火炬手”企业将尊重客户数据隐私的能力视为核心竞争优势。这场“竞技”的关键在于，既要精准定位企业客户的隐私底线，又要能够对数据进行公平的“交易”。获胜者的奖励是实现高度信任的业务模式，从竞争对手中脱颖而出。

所有企业都将面临同样的未来困境：客户意见持续变化，新法规层出不穷，这些因素可能严重限制企业访问和使用宝贵的个人数据。对于消费者数据与业务合作伙伴数据也是如此。领先的企业认识到，目前的当务之急是探索新的数据收集、数据保护、数据共享和客户关系方法。透明度、互惠性和真实性这三大原则不仅是指导企业处理数据的重要准绳，也是企业与客户以及业务合作伙伴开展合作的必要条件。 

企业：人与技术协同合作

“火炬手”企业取得了其他企业无法企及的巨大成就，他们反复灌输“数据信仰者”文化。80% 的“火炬手”企业表示，最高管理层高度依赖数据以提高决策的质量和速度。与此同时，他们集中全部精力，为全体员工赋能，从数据中揭示深入洞察，而不仅仅是依靠数据科学家。领先企业积极摆脱数据限制，既保证数据的广泛传播，又不逃避捍卫权限和保护数据的责任。

在“数据饥渴”文化的支持下，“火炬手”企业将人工智能 (AI) 提到议事日程的首要位置。70% 的受访者预计将在未来几年大力投资发展 AI 技术，可能包括机器学习。他们目前正在积极部署 AI 技术，以期做出更明智的决策，为工作流程注入智能，以及倡导人性化的客户体验。他们将 AI 从在线支持转变为一线技术，交到需要与个人消费者和企业客户开展互动的员工手中。“火炬手”企业深知，随着 AI 渗透到企业的方方面面，亟需将员工对于数据和算法的信任度提升到全新高度。而这又将健全的企业级治理问题提升到董事会层面。

生态系统：平台时代

对于大多数企业而言，在整个合作伙伴网络中共享数据是实现互信的一个重要方面，也继续是一个核心挑战。但这也意味着企业将面临一条崭新的未来之路。对于平台业务模式参与者而言，快速持续学习是关乎“生存还是毁灭”的命题，也是数据共享的一个重要方面。信任问题可能让新平台业务模式异军突起，也可能就此一蹶不振，正所谓“成也信任，败也信任”。

通过在生态系统内的企业之间共享数据，领先者已经在以指数级的速度创造全新价值。然而，究竟共享哪些数据以实现双赢，同时保留哪些数据作为专有优势 ― 这将成为企业不得不面对的最艰难的抉择之一。“火炬手”企业走在其他企业前头：60% 的“火炬手”企业主动在合作伙伴网络中共享数据。同样，60% 的“火炬手”企业积极制定战略，通过数据创造经济效益。确立数据货币化路线图后，企业就能够更有效地确定应共享哪些数据以及保留哪些数据。

“火炬手”企业与其他企业的区别在于，他们能够综合运用信任和数据，在数字化转型进程中遥遥领先。我们根据比较数据分析以及与“火炬手”企业的深入访谈，在每一章分别提出行动建议，指导其他企业推进自身的转型之旅，迎头赶上。（关注公众号“三个皮匠”，获取最新行业报告资讯）