联合办公行业盈利模式研究

联合办公行业盈利模式研究



联合办公是指“一个多元合作的社区，拥有多个合作入口并分散运营的非传统办公模式”，是利用小规模的租赁场地，将新兴企业家和创新设计师等聚集在一起，实现协作、分享、互助的创新社区，最终提升团队激励和灵活性的一种创新的办公模式。鉴于社会的发展，越来越多的企业发现，联合办公是一种更有效的办公方式和生产方式，因此也吸引越来越多的投资者参与其中，联合办公行业开始蓬勃发展。

一、联合办公行业的现状

随着中国城市化进程的加快，联合办公正迅速成为新城市发展战略的重要内容。当前，联合办公行业的发展趋势相当明显：租户面临的问题日益突出，市场需求和商业模式日益成熟，供应空间进一步扩大，投资者对联合办公空间的兴趣日益高涨，许多专业的投资机构和资产管理公司都加入了联合办公行业，资本市场上联合办公企业的投融资行为数量也不断增加，以至于主导行业的发展方向。

二、收入来源

联合办公行业的主要收入来源有：租金收入、会员费收入、营销收入、服务费收入。

1、租金收入：租金收入是联合办公行业最重要的收入来源之一，可以从一方面看到，可以理解为行业的固定收入，从另一方面看，因为联合办公行业的业务范围已经从传统的单一的租赁空间扩展到围绕“可租赁空间”提供的协同分享服务，某种意义上它也属于“费用费用”，高端甚至可以成为一种“服务成本”。

2、会员费收入：会员费收入是指办公场地服务费用，通常是企业用户在联合办公空间中住宿支付的月度服务费，是租赁空间的一种支出，作为衍生产品，也可以正常计费。

3、营销收入：作为一种新兴业态，联合办公行业也在尝试各种营销手段，从而捕捉更多的流量，实现更多的收入。主要的营销收入来源：第一，主要利用不同的平台，以价格优惠、特别活动、教育研讨会或宣讲会等的方式，吸引潜在客户前来考察；第二，根据联合办公行业营销服务种类详细拆分，给予不同的优惠等，扩大投放影响力；第三，与其他服务行业、设备供应商、IT供应商等合作，通过折扣及互惠形式，互利互惠。

4、服务费收入：联合办公行业也有多种支出项目，服务费收入属于其中之一，服务费收入一般由两部分组成：一是针对上面提到的租赁服务费的附加服务；二是联合办公行业本身服务的服务费。具体而言，它介于租赁服务和联合办公行业自身服