商品流通的间接渠道

答：



现如今商品的分销渠道一般分为直接渠道和间接渠道。其中，间接渠道是指消费者与商品制造者之间经过经销商或代理机构而形成的商品流通渠道。关于间接渠道商品流通，可以从几个方面进行分析：

一是销售模式方面。间接渠道商品流通，一般是出厂——单个销售站点——消费者，也就是生产者——销售商——消费者的销售模式，经销商充当着生产者与消费者之间的桥梁，对消费者进行保护；而直接渠道则是生产者—–直接销售—–消费者，直接销售是指生产者通过其自身的销售网络实现直接面对面向消费者进行销售，故名直接渠道销售。



二是销售价格方面。间接渠道受到许多经济、政策以及市场因素的影响，导致销售价格不断变化，而且某一个地区的定价能力也受到局限；直接渠道的价格鲜明的区别，生产厂家可以采取零售和批发的方式，合理的定价，从而保持同行之间的价格公正性。

三是经营方式方面。间接渠道的经营模式是基于费用的分配，由于渠道的形成，终端费用、物流费用及市场推广费用等渠道费用增加，这就导致商品价格膨胀；而直接渠道将由于渠道形成带来的费用降到最低，从而使销售价格显著降低。

四是控制能力方面。间接渠道控制能力较弱，由于渠道内不断加入新商家、物流公司，经销商可以捆绑销售，左右销售状况；而直接渠道控制能力强，可以直接对终端实现管理和控制，确保终端推广的顺利和有效，也可以直接掌握销售动态，及时掌握市场状况，更好地把控销售趋势。

以上是关于间接渠道商品流通的详细分析，可以看出，间接渠道和直接渠道商品流通各有优势，当面对不同市场类型，生产商应该根据市场环境、公司优势，采取相应的渠道方式，以达到最优的分销效果。

商品流通的间接渠道

商品流通的间接渠道在突出商品卖点、有效快速提升和维护品牌形象、攸关企业品牌发展与经营成功等方面，发挥了十分重要的作用。一般来说，间接渠道包括代理商、销售代表、介绍人、分销商等，各种流通机构看来是进行商品分销的最主要手段。

一.代理商

代理商是指在根据授权将产品或服务销售到市场的人或集团，也就是品牌的授权渠道，也凭实力参与到商品销售的流程中。这类渠道最吸引人的优点在于：全国范围内可以实现形成销售网络，从而推广和促销提升品牌知名度；市场营销成本低廉，把主要资源集中于产品技术开发和服务维护上，可以有效提高销售生产效率；可以在广泛的渠道中形成一定的独家权，进而提升企业的综合实力和竞争能力；通过代理商的经营活动可以极大的提高企业的销售额；代理商也可以完成企业的售后服务，获得更好的客户口碑。

二.销售代表

销售代表是企业招聘专业人员，在特定地区开展商品销售和服务活动的渠道，是企业做好商品销售、维护老顾客以及开发新顾客的重要渠道，更重要的是能够找到新市场和拓展新客户，及时收集并反馈市场信息。

销售代表的优点在于: 一方面是自身的行销能力，对市场的把握能力以及熟悉客户的个性需求，准确的把握行业发展趋势，更好的为客户提供良好服务；另一方面是提供灵活便捷的服务，能快速回应客户需求，有效构建真正满意的客户群。

三.介绍人

介绍人又称介绍商，是指能够通过某种形式的介绍引导对某品牌的商品感兴趣的潜在客户，从而使销售商品的渠道形成间接但却重要的支撑力。在传统的销售模式下，介绍人完成的任务包括：赢得潜在客户的信赖；向客户简要介绍产品；引导客户购买产品；为销售和客户保持良好的沟通关系。

介绍人的优点在于: 直接与消费者接触，对消费者有准确的把握，可以根据客户的实际情况及时采取有效的推广措施，增加销售量；可以短期内提升品牌知名度，提升产品在当地客户心目中的地位；可以及时了解客户的需求和反馈意见，更加全面的服务客户；可以帮助改善品牌形象，且可以减少在外的营销成本。

四.分销商

分销商是指代理企业生产的商品，在有利条件基础上，批发渠道企业购入产品，然后再通过自身的仓库和总部、加盟店机构实现商品的销售给零售客户的渠道。分销在提升品牌知