组织能力自我造就的实践过程-田利群.pptx

1、,组织能力自我造就的实践过程,田利群,炎黄盈动 COO,商业模式VS组织形态VS组织能力的浅见炎黄盈动业务发展与组织能力演进的几个阶段关键阶段实施组织能力建设的成功&失败浅析不确定性下，组织形态&能力的思考与实践炎黄盈动简介,大纲,商业模式VS组织形态VS组织能力的浅析,商业模式是战略选择，回答了“我们去哪里赚钱”,组织形态是实现战略的架构，回答了“我们如何排兵布阵”,组织能力是打赢战争的根基，回答了“我们的士兵和装备是否精良”,选择一个有竞争力的商业模式，设计一个与之匹配的、高效灵活的组织形态，并持续投资和锻造那些能够支撑该模式、难以被复制的核心组织能力。任何一者的滞后或错位，都可能导致公司

2、在竞争中的失败,软件行业商业模式VS组织形态VS组织能力的核心要素浅析,核心要素 角色比喻 定义/核心问题 常见类型/构成 关键特点/说明,经济引擎,公司如何创造、传递和获取价值的基本逻辑,1.许可证模式2.SaaS 模式3.平台/生态系统模式4.开源模式5.免费增值模式6.项目定制模式,决定了公司需要具备哪些核心能力才 能成功。关注价值主张、收入来源和客户关系。问题1：客户和资本的目标，让公司商业模式 复杂，难持续盈利？,骨架,为实现目标而建立的组织结构、权责划分和协作机制,1.职能型2.事业部/产品型3.矩阵型4.扁平/网状组织5.合弄制,服务于商业模式，并受组织能力制约 目的是最有效地配

3、置资源，以支撑商业 模式的运转和构建组织能力 问题2:问题1引发的组织形态的效率严重降低？,肌肉和神经,为实现目标而建立的组织结构、权责划分和协作机制,1.敏捷开发与交付能力2.技术创新与架构能力3.产品管理与用户体验能力4.数据驱动决策能力5.生态构建与合作伙伴管理 能力6.销售与客户成功能力,是动态的、需要长期建设的。支撑商业模式的实现，是公司最深的护 城河。问题3:问题1、2引发的能力不聚焦？,商业模式VS组织形态VS组织能力的常用工具与方法,维度 商业模式 组织形态 组织能力,核心问题,定义,关注焦点,性质,类比,组织建设工具与方法,我们如何创造和获取价值？,描述企业如何为客户创造价值

4、、传递价值并从中获得收益的逻辑和体系,外部导向：客户、市场、价值主张、收入来源,“做什么”和“为什么能赚钱”,作战蓝图：攻击哪个市场，用什么武器，如何获取补给,战略解码&战略屋工作坊,我们如何分工与协作？,为了实现目标而建立的组织结构、权责划分、汇报关系和协作机制,内部导向：结构、流程、层级、团队,“如何组织起来”,军队编制：是扁平化的特种部队，还是层级分明的传统军团,OKR、TDL,我们擅长做什么？,企业通过人员、流程和技术所整合起来的，能够持续产出竞争优势的技能和知识的集合？,内外结合：根植于内部，但最终体现在外部的竞争成果上,做得怎么样”/“能否做到”,SOP、知识平台、人才画像、人才培

5、养,大纲,商业模式VS组织形态VS组织能力的浅见炎黄盈动业务发展与组织能力演进的几个阶段关键阶段实施组织能力建设的成功&失败浅析不确定性下，组织能力形态&能力的思考与实践炎黄盈动简介,炎黄盈动业务发展几个阶段概览&重点回顾,2003,2010,2013,2015,2019,2022,初心&产品筑基百万,0-1,100%,加速市场化定位、提价,150%,产品竞争千万,35%,双轮升级产品、BU,80%,运营升级亿（合同）,60%,组织&战略执行亿（收入）,初心 创业/瓶颈 破壳,市场、产品、方案服务、组织能力,炎黄盈动 2003，扬帆起航,不断创新、追求完善的专注态度；充满动力和能量，自我驱动的

6、奋斗精神 对应公司英文名称前缀 Action,核心理念 坚持把事情做好，让客户满意 尊重每位员工，并给予他们机会 诚实与正直 不断创新，追求完善,不忘初心，铸就民族软件品牌梦想的责任 不忘使命，敢于拼搏的信念，为社会贡献我们的使命价值,合同增长70%,在竞争的舞台上，我们不是擂主，是挑战者。而真正的擂主是我们自己的投影,创业前四年，合同平均年250%增长,free software,合同100%增长，收入117%增长,三胞、五矿、启明星辰、淘宝、海尔、蒙牛、蒙泰、东阿阿胶、汇通达.,发布AWS5.0 RC1感受那个BPM风气云涌的时代,雾灵山封闭8天8夜，立下调不通不下山军令状！完成今天的BP