从美企入华到中企出海经验分享-潘傑君.pdf

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2、全快美国到亚太美国到亚太-水土不服水土不服 ：对手画像错误对手画像错误 XEROXERO，QuickbookQuickbook盲目迷信与盲目迷信与MQLMQL，SQLSQL，转换率转换率美国客户画像美国客户画像定价定价渠道渠道 （C2PC2P）InternalInternal东盟东盟-中国自贸区中国自贸区(ACFTA)(ACFTA)全球最大的发展中国家自贸区全球最大的发展中国家自贸区1111覆盖国家覆盖国家7 7亿亿人口规模人口规模$4$4兆兆20252025预估预估GDPGDP总和总和贸易自由化与投资便利化贸易自由化与投资便利化 ：双边贸易从双边贸易从20102010年年23502350亿美

3、元增长至亿美元增长至20242024年近年近90009000亿美元亿美元，年均增长率超年均增长率超15%15%。ACFTA 3.0ACFTA 3.0升级升级 ：纳入电子商务纳入电子商务、数字经济规则数字经济规则，90%90%以上产品零关税以上产品零关税，为为SaaSSaaS企业提供制度保障企业提供制度保障。连续连续5 5年互为最大贸易伙伴年互为最大贸易伙伴 ：稳定的地缘政治关系为长期发展奠定基础稳定的地缘政治关系为长期发展奠定基础。This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY-NC-NDInternalInternalACFTAACF

4、TA核心红利核心红利打破壁垒，畅通双循环打破壁垒，畅通双循环0101货物贸易零关税货物贸易零关税超超90%90%产品零关税产品零关税，降低硬件降低硬件/设备成本设备成本，提提升升SaaSSaaS解决方案价格竞争力解决方案价格竞争力0202服务贸易开放服务贸易开放计算机计算机、商务等服务部门市场准入商务等服务部门市场准入，为为SaaSSaaS企业提供平等竞争环境企业提供平等竞争环境0303投资保障机制投资保障机制公平公平、透明透明、受保护的投资环境受保护的投资环境，降低企业降低企业海外投资风险海外投资风险0404数字贸易规则数字贸易规则电子商务合作提供数字贸易基石电子商务合作提供数字贸易基石，为

5、为SaaSSaaS服服务跨境交付奠定基础务跨境交付奠定基础政策红利释放政策红利释放，为中国为中国SaaSSaaS企业创造企业创造历史性机遇历史性机遇InternalInternal东盟数字经济东盟数字经济高速增长的万亿级蓝海高速增长的万亿级蓝海$1100$1100亿亿20252025年数字经济规模年数字经济规模$1$1万亿万亿20302030年预期规模年预期规模4.54.5亿亿中产人口中产人口红利红利互联网渗透率快速提升互联网渗透率快速提升 ：移动端优先移动端优先，数字原生代数字原生代成为消费主力成为消费主力。各国工业各国工业4.04.0战略战略 ：新加坡新加坡、马来西亚马来西亚、泰国等国积泰

6、国等国积极推动数字化转型极推动数字化转型。ASEANASEANSMESMEInternalInternal中小企业数字化转型需求井喷中小企业数字化转型需求井喷SaaSSaaS应用的沃土应用的沃土90%+90%+中小企业占市场主体中小企业占市场主体25%+25%+SaaSSaaS需求年增长率需求年增长率70%70%企业数字化转型需求企业数字化转型需求核心痛点核心痛点？客户是谁客户是谁？对手是谁对手是谁？价值在哪价值在哪？InternalInternal决战新热土：市场机遇透视决战新热土：市场机遇透视东南亚东南亚多元碎