AI时代下创始人IP真正的拐点-丁加星.pdf

1、AI时代下，创始人IP真正的拐点：信任和影响力，不止于线下姓名丁加星1 创始人不愿做IP的7种现状“我们靠方案签单，不靠内容卖货”习惯以 ROI 和漏斗模型思考，认为B 端理性消费，只看产品和方案，C 端才看情绪理性决策型“短视频不能直接带来订单，我没时间拍”我现在最缺的是客户，不是粉丝；做 IP 太慢，花这时间不如多打几个电话务实抗拒型“抖音太low，我们做企服的不适合整套路。”认为出镜会掉价，怕被误解为“网红”，和创始人的专业度背道而驰权威顾虑型“要么不做，要么想好再做，必须精致、完美”一开始就想拍得像广告大片，内心其实是怕一上来做不好被同行笑话完美主义型“我已经有市场部了，他们去弄就行”

2、习惯用组织结构解决所有问题，把“表达”外包给团队，自己可以配合团队依赖型“我不擅长说话、镜头感太差”我太木讷，上镜太尬，认为做好内容需要“表演”表达焦虑型“说错话会不会出事？”担心被误解，特别是上市公司或有投资背景的创始人，对舆情极度敏感，所以宁愿选择不发声风险防御型2 创始人IP真正做的是什么人形数字人，咱不做看似是活人，其实没灵魂，更别提“真诚”有曝光，没信任；有点赞，没成交流量花瓶，咱不做每一句都像至理名言，合在一起满满塑料味拼好句复读机，咱不做人设诱饵收割机，咱不做“屌丝逆袭”“大女主觉醒”“原生家庭创伤”不是为了治愈你，是想趁你脆弱成交你满脑子只知道跟热点，却没一句自己的洞见热点寄生

3、虫，咱不做贩卖焦虑和对立博眼球无底线，短期得势，长期失德情绪人贩子，咱不做“真真”信信信息 信任 信念抖音小红书视频号其他链接娱乐搜索私域撬动公域带动算法推荐兴趣推荐铁粉机制分享推荐重SEO机制完播率&互动率推荐赞、转发收藏、转发关键词关键词推荐逻辑推荐逻辑侧重数据侧重数据主流情绪主流情绪共鸣猎奇刚需、痛点社交人情场流量势能场长尾种草场OS：这不正是我的主场？3 创始人IP到底怎么做定定位位商业 人设 内容性别、年龄地域（一线、新一线、城镇、海外）苹果人、安卓人行业、身份、兴趣粗粗人群细分35按决策链条分类谁影响成交谁是真正用户按使用场景分类决定内容如何写按采购动机分类决定选题节奏按生命周期分

4、类抽象道理具象故事理念/信念方法论说服方式：结构化知识影响机制：认知权威感，通过“可验证的知识”建立信任适配语境：知识分享、流程复盘、框架教学说服方式：共情影响机制：情绪链接、真实性，吸引价值观相似的人。适配语境：个人经历、文化哲学、价值观说服方式：落地经验影响机制：结果可信度、执行力，可被验证的成功经验”最具说服力适配语境：项目实战、案例分析、团队管理、策略拆解感召者操盘手方法论者感性表达理性气质理性表达感性气质布道者说服方式：使命愿景价值观影响机制：信念感染力让人愿意朱主动跟随适配语境：行业趋势、技术革新、未来叙事创始人日常系列创始人认知瞬间系列出差途中（在车上讲行业趋势、最新洞见、最近客

5、户故事）开会前后（会议前的预判、会议后的复盘思路）独处复盘（深夜一个人写笔记、讲今天的错误判断）探访产业现场（看工厂、看合作方、看一个新业态时的即时思考）与团队共餐或散步（对话里自然冒出的认知火花）签约/谈判现场前后（如何判断一笔合作值不值得、自己在乎什么）偶遇或重逢（多年未见的客户、老员工，聊“时间积累的信任”）出行中的观察（从机场、高铁、街头人流中，看商业的节奏变化）早晨/夜晚固定仪式（写日记、冥想、整理思路时的片段）一次静默观察（坐在办公室窗边，看员工忙碌时的一句话）会后独处的即时思考听完员工发言后的反思与客户争论后的启发项目复盘时的自省看到一条新闻的联想连续听到同一个问题时的规律发现看

6、到同行的失败或成功后的再思考一次失败的尝试背后悟出的规律一次行业事件引发的深夜感想客户现场系列供应链/合作方系列客户咨询现场（你如何帮客户梳理逻辑、重构思维）客户复盘现场（你带客户复盘失败项目）客户共创会议（新方案共创、思维碰撞）客户信任崩塌修复（一次危机后的沟通）客户交付交接（结果呈现、回顾成长）供应商现场（看原料、看工艺、看成本）产品打样（对比不同版本）谈合作（你的思考逻辑与判断标准）检查出货（细节控瞬间）供应链优化决策（用数据+经验决策）团队共创系列客户成果系列团队周会