面朝研究院：明星引流 淘宝直播品牌快速成长的秘诀-护肤品牌案例分析报告(赫丽尔斯)0525(26页).pdf

1、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 明星引流+淘宝直播，品牌快速成长的秘诀 护肤品牌案例分析报告-赫丽尔斯 2020.5 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 目录 C O N T E N T S PART 01 品牌发展概述 PART 02 品牌营销特点 PART 03 品牌运营特点 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 品牌发展概述 PART 01 l品牌发展历程 l品牌定位分析 l产品策略分析 l价格策略分析 l目标用户分析 面朝科

2、技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 借势品类热潮+明星引流+淘宝直播红利，塑造高端护肤品牌形象 赫丽尔斯（HELIUS）品牌成立于2016年，并引入基因定制护肤概念，由于高端基因定制服务周期长，体验不佳而叫停，转型做高端 护肤产品。品牌发展重要的几个节点：1.紧抓品类红利，2017年雅诗兰黛、兰蔻等大牌炒热安瓶“旧”概念，成分党兴起，完成用 户教育，赫丽尔斯推出玫瑰安瓶产品，借势营销，主打肌肤救星、熬夜必备，结合场景引发用户购买需求；2.明星引流，作为明星安

3、 以轩结婚伴手礼，品牌一炮而红，关注度上升；3.淘宝直播红利，赫丽尔斯最早开始尝试淘宝直播，成为李佳琦早期合作品牌，随着 李佳琦的爆红，也带动了品牌的爆红。 数据来源：根据公开资料整理。 赫丽尔斯品牌发展历程 品牌初创 2016年 品牌转型 2017年 品牌爆发 2018年 品牌塑造 2019-2020年 l 主打基因定制护肤概念，创始人 有文化传媒背景，为明星艺人提 供高级护肤品定制服务 l 定位中高端用户，为顾客提供高 端基因定制护肤方案 l 高端基因定制服务因周期长、体验不 佳而叫停，转型做高端护肤品 l 6月“安瓶”概念大热，作为明星安 以轩婚礼伴手礼，品牌一炮而红 l 营销以微信为主

4、，有专门的客服为客 户提供服务，微博多以互动抽奖为主 l 微信红利期减弱，营销重点开始转向淘 宝直播，1月开设天猫旗舰店 l 早期深度合作李佳琦，随着李佳琦的爆 红，也带动了品牌的爆红 l 2018年，全年销售额破亿 l 加强营销推广力度，淘宝直播为主，商家直播 +达人直播为主，小红书、微博、抖音、快手、 B站平台提及内容增加 l 利用自身资源，与演员、院线电影、杂志等合 作，塑造中高端品牌形象 l 与天猫深度绑定，积极参与淘内活动 l 20年5月，新品全息大白瓶邀请明星程潇担任 品牌光耀大使 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面

5、朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 主打成分概念、草本原料，紧跟流行，塑造崇尚自然之美的品牌形象 数据来源：根据公开资料整理。 赫丽尔斯（HELIUS）品牌核心理念是：光感肌肤、闪耀自我，崇尚自然之美。产品包装上走极简风，单品价格集中在200-300元之 间，产品上新节奏较慢，平均每月推出1-2个新品。主打成分概念、草本原料，紧跟护肤潮流，“安瓶”“氨基酸”“玻尿酸”“牛 油果”“积雪草”“紫苏”等护肤热门成分及原料出现在产品列表中，吸引用户购买。 赫丽尔斯品牌定位 产品设计风格：内敛而简易的风格，色调以牡蛎红 和乌木灰为主，整体设计高级感强烈 价格

6、策略：中高端定位，单品价格集中在 200-300之间，套装价格在300-1200之间 产品卖点：主打成分概念、草本原料，紧跟 潮流，突出产品功效 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 13 99 6 44 33 2 213832 114780 2244024551 120398 97783 527462 25165208 18579 1237416156478 安瓶 面膜 护肤套装 爽肤水/精华水 面霜 乳液 洁面 精华露 眼霜/胶 精华油 粉底液 化妆