解数咨询：2022抖音彩妆护肤行业分析报告（46页）.pdf

1、抖音彩妆护肤分析报告20227月分析报告抖音彩妆护肤分析报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第156期报告抖音彩妆护肤概况综述护肤：护肤行业在抖音上的优势在于行业整体都处于一个上升状态不管是平销月还是大促月，反观天猫的优势则是行业整体的规模巨大，护肤行业在不断吃天猫体量大的红利，有背靠大佬丝毫不慌的态势，抖音作为后起之秀在不断地增加规模从品牌集中度来看，抖音平台尾部玩家在不断发展，吞噬更多市场份额国产抖音-彩妆护肤品牌综述护肤-纯妆：账号矩阵：纯妆在抖音只布局一个账号以介绍产品使用情况视频作为主要作品内容，纯妆品牌在抖音布局一个抖音小店，以达人播的带货渠道为主营销模式：核心是达人直播带货策略，选取

2、适合品牌定位的达人投放产品，并以机构鉴定书背书人群画像：以31-40岁价格喜好在50-300元区间的女性为主，符合产品人群需求账号矩阵：品牌布局多个账号矩阵，都与抖店关联，实现流量最大化承接，品牌主要经营官方账号营销模式：核心是品牌自播+直播带货方式的经营策略；品牌自营抖店贡献主要销售额，品牌引流视频内容高度同质化，投放不同类型粉丝达人；主推商品为三色遮瑕盘，核心链接TFIT官方旗舰店售卖抖音-护肤市场分析在大促月份，天猫有绝对优势；在平销月份，抖音在快速蚕食天猫的市场天猫&抖音-护肤行业对比（2022年1-7月）108.01亿元102.37亿元155.68亿元109.90亿元191.68亿元

3、183.30亿元94.86亿元37.50亿元41.59亿元50.00亿元46.88亿元59.89亿元60.04亿元47.29亿元2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月行业体量天猫交易额抖音销售额34.72%40.63%32.12%42.66%31.24%32.76%49.85%抖音/淘宝抖音仍然是白牌市场占主流抖音-护肤行业-TOP品牌市场占比(2022年1月-7月)22.04%17.75%16.89%21.10%19.14%20.00%15.60%11.43%10.88%10.99%8.82%9.22%9.95%9.46%66.53

4、%71.36%72.12%70.08%71.63%70.04%74.94%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月抖音行业集中度TOP10TOP11-20其他top20品牌排行中国货占比58%，外资占比42%抖音-护肤行业-top20品牌变化趋势（2022年1月-2022年7月）1月2月3月4月5月6月7月WHOO/后ESTEE LAUDER/雅诗兰黛ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛WHOO/后

5、PROYA/珀莱雅ESTEE LAUDER/雅诗兰黛AlI Natural Advice/肌先知ESTEE LAUDER/雅诗兰黛SK-IICORLAINY/珂莱妮CORLAINY/珂莱妮银泰百货PROYA/珀莱雅LOREAL/欧莱雅SK-IIAlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅AlI Natural Advice/肌先知SK-IIPROYA/珀莱雅PROYA/珀莱雅OSM/欧诗漫LA MER/海蓝之谜KANS/韩束ANESSA/安耐晒LOREAL/欧莱雅OSM/欧诗漫LOREAL/欧莱雅LOREAL/欧莱雅素说美丽LOREAL/欧莱雅SK-IIOSM/欧诗

6、漫SK-IIAlI Natural Advice/肌先知仁和匠心植美馥予LANCME/兰蔻LOREAL/欧莱雅LA MER/海蓝之谜Olay/玉兰油BIOHYALUX/润百颜纯妆BIO-MESO肌活OSM/欧诗漫植美馥予AFU/阿芙Sulwhasoo/雪花秀OSM/欧诗漫WINONA/薇诺娜KANS/韩束素说美丽BIO-MESO肌活Mistine/蜜丝婷WINONA/薇诺娜LANCME/兰蔻DERMABELL/德玛贝尔LANCME/兰蔻Sulwhasoo/雪花秀KANS/韩束WHOO/后BIO-MESO肌活Helena Rubinstein/赫莲娜HBNSulwhasoo/雪花秀SK-IIOS