克劳锐：“总裁”直播带货发展现状研究-企业老板带货研究（39页）[39页].pdf

1、克劳锐出品 2020.07 “总裁”的直播带货招式解析 企业老板带货发展现状研究 ” 2 克劳锐出品 核心看点 Summary of Content “总裁”直播带货需要有人设、场景、 内容、优惠等多种招式加持 基于行业、营销目的、直播招式的不同 “总裁” 衍生出了不同的带货现象 0403 2020上半年，覆盖20+行业、数百 个品牌的掌舵者已开启“主播”之旅 与明星不同，“总裁”直播主阵地的选 择多集中在利于用户直接转化的平台 0102 继主播与明星之后，2020年上半年“总裁” 成为直播带货领域又一重要角色。有人说 “总裁”直播是随波逐流、难以持续；有 人道“总裁”“志”不在此、“技”也不

2、 在此，直播间内可能会尴尬不已 不可否认，并非每一位“总裁”都适合直 播带货，但在这热闹非凡的半年中，多位 “总裁”各出奇招纷纷探索适合自己的直 播形式，更有甚者已将其做成一档固定节 目常态运营。 迄今为止，“总裁”的直播间内有哪些 “招数”值得我们深思借鉴？“总裁”直 播于品牌、产品而言意义何在，挑战何在？ 走进“总裁”直播间，共探各位商界“大 侠”直播招式的奥秘 “总裁”直播会成为行业常态，但其 个人因时间精力等问题难以常态直播 直播带货对于具备网红属性与人设的 “总裁”而言是为品牌获取流量的风口 0506 3 克劳锐出品 CONTENTS 010203 “总裁”直播带货 现状概述 “总裁

3、”的直播招式与 具体现象解析 “总裁”直播带货 发展趋势洞察 备注：本报告中的“总裁”为泛指，涵盖企业创始人、总裁、 董事长、CEO、老板等品牌主导者或主要管理人 4 克劳锐出品 “总裁”直播带货基本现状 “总裁”走进直播间的动因与价值 “总裁”直播的优势所在 “总裁”直播带货 现状概述 5 克劳锐出品 直播带货的“总裁”所在行业TOP5 2020年上半年“总裁”已成为直播间又一常客，覆盖行业20+，数百个品牌的掌舵者开启“主播”之旅 618大促期间，家电行业众多“总裁”走进直播间开始尝试带货，并在多个平台为旗舰店站台引流，618之后，家电一举成为 最多“总裁”参与带货的行业 旅游、餐饮等行业

4、受疫情影响较大，因此很多相关品牌的总裁在2月便开始尝试直播带货，开始拓展更多的营销渠道 数据来源：克劳锐研究院，网络公开资料整理 数据截止日期：2020.06.30 NO.1 家电 NO.2 数码3C NO.3 食品饮料 NO.4 服饰鞋包 NO.5 旅游 6 克劳锐出品 c 抖音 9.04% 淘宝直播 19.68% 京东直播 19.15% 苏宁易购 10.11% 微信小程序 12.23% 拼多多 7.45% 自有平台 6.91% 快手 5.85% 其他 9.58% 明星、“总裁”直播主阵地选择大不同 明星参与直播带货平台选择的TOP3集中在淘宝直播、抖音、快 手；而被“总裁”更多PICK的直

5、播阵地TOP3则是淘宝直播、京 东直播和微信小程序 品牌用户与真实成交才是“总裁”选择平台的关键 “总裁”直播代表权威、品质，且承担店铺引流、产品销售等功 能，开设品牌旗舰店的电商平台更具优势，已有近40%的“总 裁”选择在电商平台开播 “总裁”直播中的私域流量运营与用户沉淀 部分品牌在微信有自己的私域流量集中社群及小程序商城，因而 “总裁”在进行直播带货时，微信小程序亦是主选项之一 数据来源：克劳锐研究院，网络资料整理 数据截止日期：2020.06.30 “总裁”直播带货的主“阵地”PICK情况 2020年2-6月“总裁”直播带货平台选择情况 7 克劳锐出品 2020上半年“总裁”直播场次分

6、布情况 6月 4月 5月 3月 2月 2020年2月开始诸多受疫情影响较大的企业加码线上，电商直 播成为新的营销方式与售卖渠道，部分“总裁”亲自尝试，与 员工一起探索直播之路 2月-6月期间直播带货逐渐成为众多企业的运营常态，“总裁 直播”也逐渐成为企业大力发展直播业务的标志之一 在各大电商平台与品牌的合力推动下，618大促成为“总裁” 直播带货“跨跃式”发展的超强推动力 数据来源：克劳锐研究院，网络资料整理 数据周期：2020.02.01-2020.6.30 2020年上半年“总裁”直播发展实录 8 克劳锐出品 部分“总裁”618带货战绩一览 董明珠618期间5场直播带货累计 销售额超过17