微播易：2020美妆行业短视频营销报告(42页).pdf

1、2020 美妆行业短视频营销报告 市场中心 2020年2月 美妆行业短视频营销现状 01.01. 美妆类自媒体发展趋势 02.02. 美妆行业短视频营销机会 03.03. 目录目录 CONTENTSCONTENTS CURREN T Section Header Here 美妆行业短视频营销现状 颜值颜值经济经济激发悦己型消费，激发悦己型消费，用户用户消费观念升级，拉动美妆行业良性发展消费观念升级，拉动美妆行业良性发展 颜值颜值 经济经济 个人颜值产品颜值第三方媒介 商品 美妆/美颜/美食. 媒介 KOL、明星 消费者 粉丝经济 在意个人内在外在颜 值的提升，与其相关 的颜值消费大涨 愿意为包

2、装、造型及 品牌宣传质量优质的 产品买单 KOL口碑、公信力、 颜值等，消费者对于 产品选择的宣传方式 有要求 特征 影响最深行业： 传播形式：明星代言KOL种草短视频图文直播 美妆时尚运动美食 Z Z世代世代注意力短，消费力强，或成美妆消费主力军注意力短，消费力强，或成美妆消费主力军 数据来源：公开资料整理，2019年；唯品会消费数据，2018-2019年 Z世代 1995-2009年 出生的人 千禧一代 1982-2000年出生 的人 8秒15秒 注意力持续时间 每天在社交媒体花费时间 3小时2.2小时 消费力在100-500美元间比例 16%8.5% 学习风气正盛，从以往的单一娱乐化向知

3、识化升级学习风气正盛，从以往的单一娱乐化向知识化升级 科普 知识类 促销广告 操作向护 肤方法 转发抽奖 好物分享 试用测评开箱空瓶国货美妆毛孔相关 保湿相关 补水相关 美白相关 痘痘相关 清洁相关 防晒相关 发文类型发文类型内容类型内容类型关键词提及关键词提及护肤关注点护肤关注点 在讨论有关于护肤的话题中，最多的是护肤有关的科普知识类文章，在讨论的内容里，好物分享是护肤最易传播的方式 护肤与美妆产品关系密切，在社媒平台中，用户对于护肤的关注点主要集中在保湿、补水、美白和毛孔相关方面 数据来源：微播易大数据，2019年6月 美妆行业品牌主偏爱美妆行业品牌主偏爱“ “带话题带话题” ”，好物分享

4、为主要营销玩法，好物分享为主要营销玩法 在讨论有关于美妆的话题中，其引发的相关话题是在社媒平台中声量最高的内容，种草向的好物分享仍是美妆产品最多的内 容传播的方式，其次为试色和仿妆 美妆产品与美妆博主和护肤类型话题关系密切，在美妆产品中，口红、眼影、粉底是用户更加关注的内容，服装搭配也是用 户与美妆产品一起讨论的热点话题 话题 相关 科普 知识类 促销 广告 技巧误 区化妆 方法 转发抽 奖 好物 分享 试色开箱仿妆色号 美妆 博主 护肤国货口红粉底眼影眼线腮红卸妆 服装 搭配 发文类型发文类型内容类型内容类型关键词提及关键词提及美妆关注点美妆关注点 数据来源：微播易大数据，2019年6月 美

5、妆美妆国货崛起，成新零售时代营销标杆国货崛起，成新零售时代营销标杆 社交平台信息流+KOL种草+明星打call 产品工艺产品工艺 雕花工艺、国风文化，绑定头部美 妆达人李佳琦，靠话题+推广出圈 流量流量效应效应产品理念产品理念差异化竞争差异化竞争 细小品类的切入，吸引年轻 群体 19年双11，开场13分钟，完美日记 成交破亿破亿，登顶天猫彩妆品类榜首 强大的产品力、深度内容能 力和独家运营能力 仅成立四年就跻身“十亿俱乐十亿俱乐 部部”的护肤品牌 人气飙升的国货之光，成立两年即在 双11进入彩妆品牌销量TOP10TOP10 细小品类的月销量均达到几十万几十万， 好评如潮 国货美国货美妆行业社媒

6、营销的发展妆行业社媒营销的发展 美妆营销1.0美妆营销2.0美妆营销3.0美妆营销4.0 渠道力内容力产品力科技力/外驱力/创新力 人工智能时代高端科学技术赛道 的跨界，线上互动或成破局关键 线下渠道一直是各品牌无法忽视 的必争地 达人自生品牌的崛起 产品包装、产品设计、 产品工艺、产品理念的 输出，跟消费者建立情 感连接，培养品牌忠诚 度，打造爆品 以百雀羚为首的第一代 国货美妆在传统社交媒 体通过图文+渠道整合 的方式提升品牌话题度， 打造品牌力 短视频引领的第二代 国货美妆营销风潮， 通过达人种草带货， 用内容影响圈层，达 成品效共振。 2018 February 2019 Januar