2022年运动时尚行业潜在客户画像及比音勒芬发展动能分析报告（45页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 目录 1 比音勒芬：轻奢定位深耕高尔夫，运动与休闲的有机结合.3 1.1 国内高尔夫服饰品牌领先者，产品风格主打时尚运动.3 1.2 疫情冲击不改增长趋势，良好盈利水平彰显品牌韧性.4 1.3 核心高管具备丰富行业经验，推行多次员工持股计划激发团队能量.5 2 所在行业：运动时尚赛道坡长雪厚，高净值人群消费潜力仍待激发，优秀行业前行者已指明方向.7 2.1 运动服饰：仍在增长的蓝海市场，国内需求正趋“日常化与高端化”.7 2.2 高尔夫消费：“轻运动+商务社交”属性，天然形成圈层认同.15 2.3 潜在客户：高端消费客群稳健成长，品质服务催化品牌忠诚.21 3

2、 公司亮点：四维度出发，拆析比音勒芬蓬勃发展动能.24 3.1 品牌定位高举高打，卡位“运动时尚+商务轻奢”打造独特品牌调性.24 3.2 目标客群精确定位，从男性“KOL”出发，定制化服务建立圈层认同.28 3.3 渠道建设不留短板，全渠道布局推动公域私域流量结合.31 3.4 品牌传播契合产品气质，锚定赛事强调专一专业，打造品牌赛事专属 IP.36 3.5 优异经营拉升财务表现：业绩增长有韧性，盈利能力恒稳定.37 插图目录.50 表格目录.51 插图目录 图 1：比音勒芬发展复盘.3 图 2：公司近年收入、归母净利润持续增长（单位：亿元）.4 图 3：公司 2021 年各渠道收入、门店数

3、量情况（单位：亿元）.4 图 4：比音勒芬股权结构（截至 2022 年 3 月 31 日）.5 图 5：中国运动服装市场规模迅速攀升.7 图 6：中国运动服装市场的市场集中度稳步提升.7 图 7：中国居民健康素养水平持续提升.8 图 8：中国体育产业规模不断增长.8 图 9：2021 年中国运动服饰市场中市占率 TOP1-5 品牌的市占率变动趋势.8 图 10：2021 年中国运动服饰市场中市占率 TOP6-10 品牌市占率变动趋势.9 图 11：运动休闲（Athleisure）全球搜索量自 2014 年起大幅提升（单位：搜索指数）.9 图 12：国际运动品牌与设计师/奢侈品牌的联名系列.10

4、 图 13：FILA 发展历史复盘.11 图 14：FILA 品牌（中国）收入情况.11 图 15：FILA（中国）门店数及店效情况.11 图 16：FILA 门店各类城市分布情况（数据截止 2022 年 7 月 13 日）.12 图 17：Lululemon 发展历程.13 图 18：Lululemon 营业收入情况.13 图 19：Lululemon 归母净利润及增速.13 图 20：Lululemon 各地区营业收入占比.13 图 21：Lululemon 各渠道营业收入占比.13 图 22：Lululemon 门店分布情况（单位：家）.14 图 23：Lululemon 毛利率、净利率

5、情况.14 图 24：Lululemon 通过门店互动体验、举办社群聚会提高品牌认同度与归属感.14 图 25：中国高尔夫运动市场规模.15 图 26：高尔夫运动受众年龄分布情况.16 图 27：高尔夫运动受众学历分布情况.16 图 28：高尔夫运动受众年收入分布情况.16 图 29：高尔夫为高净值人群最青睐的运动 TOP3.16 图 30：中国高尔夫服装市场规模（单位：亿元）.17 图 31：2020 年中国高尔夫服装市场综合占有率.18 图 32：拉夫劳伦发展历程.19 图 33：拉夫劳伦营业收入情况.20 图 34：拉夫劳伦净利润情况.20 图 35：拉夫劳伦营业收入分渠道占比情况.20

6、 图 36：拉夫劳伦毛利率、净利率情况.20 图 37：中国居民人均可支配收入情况.21 图 38：中国高净值人群的规模（单位：万人）.21 图 39：2017-2022H1 部分高端品牌乘用车上险量（万辆）.22 图 40：2021 年至 2022 年 6 月部分高端品牌乘用车上险量（万辆）.22 图 41：奢侈品市场人群消费结构及贡献.23 图 42：不同客群奢侈品市场增长贡献度（单位：千亿元）.23 图 43：高净值人群对于高端品牌的选购原则.23 图 44：影响重度客群复购因素的重要性排序.23 图 45：比音勒芬、FILA、拉夫劳伦基本款产品.24 图 46：比音勒芬部分产品情况.2