亿邦智库：2022DTC品牌出海发展报告——有效创新（86页）.pdf

1、2022DTC2022DTC品牌出海品牌出海发展发展报告报告2022 DTC Brands Globalization Development Report2022.082022.08亿邦智库有效创新有效创新!#$%&()*&+,-./#$%0123456789:;报告数据来源说明&法律声明本报告数据来源亿邦智库对国内近300家跨境电商零售出口企业采取问卷调研、访谈等形式，获得相关一手信息和数据。行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等。法律声明本报告由亿邦智库独立制作和发布。报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，未经本

2、机构书面许可，任何组织和个人不得使用报告中的信息用于商业目的；任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。本报告中的数据均采用研讨、调研或公开数据研判所得，部分数据未经相关企业直接认可；同时限于数据可得性等客观因素，部分数据未必能够完全反映真实市场情况。本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。-1-什么是DTC？DTC（Direct to Consumer）字面含义为直接面向消费者，是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中间商，通过品牌方完全自主的线上销售渠道直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。随着DTC

3、模式实践在全球跨境电商市场获得成功，出海企业“DTC化”趋势日益明显：传统品牌通过收购、自孵化等形式培育DTC业务，平台卖家转型或拓展独立站业务。鉴于此，本报告基于DTC模式“直面消费者”的内核，研究范围包括但不限于DNVB、开展DTC业务的传统品牌/渠道品牌以及直接面向消费者开展零售活动的卖家。DTC全渠道直面消费者私域流量社交营销自有数据长尾、垂直、细分网红营销本土化产品创新用户精细化运营自主销售-2-CNTENTS05 专家观点04 国别特点03 出海指南02 典型模式01 发展趋势-3-DTC品牌出海 趋势Evolution and TrendEvolution and Trend跨境

4、零售出口17年经历三个重大转变卖家出海2005年，一批中国卖家入驻ebay，以上海卖家为主；敦煌网实现在线订单2008年，以深圳华强北3C电子和数码产品为代表的卖家，大量进入ebay开店，2012年到达高峰2012年，亚马逊全球开店项目启动2015年，亚马逊平台中国卖家数量上涨13倍精品出海2020年，谷歌公司旗下YouTube宣布已经关闭大量ID来自中国的账号2021年，亚马逊史无前例大规模“封店潮”，大批中国卖家受到重创，对整个行业带来深远影响铺货、站群模式走向终结，“精品战略”成为普遍共识品牌出海经历了2021年的大洗牌，跨境行业集体反思政策红利接连释放，中国供应链能力大幅提升，出海服务

5、生态化集结品牌出海正式拉开帷幕，DTC品牌成为行业最热风口2005年起2020年起2021年起-5-三个出海阶段对比特征/周期卖家出海精品出海品牌出海时间周期2005年起2020年起2022年起出海主体 卖家主导 精品卖家主导 工贸型企业 品牌商主导商品来源批发市场、专业市场工厂直接供货工厂直接供货品牌企业自有工厂与工厂合作定制生产线产品特征无品牌低质低价SKU众多注重产品品质品类聚焦品牌属性不强有品牌标识、品质有保障获得一批忠实用户信赖让一批用户产生向往出海渠道第三方平台+独立站（站群）第三方平台+独立站（精品）线上线下全渠道流量来源第三方平台流量海外搜索引擎第三方平台流量为主少量站外广告投

6、放社交营销网红营销搜索引擎成本比重物流成本占交易额比重约40-50%物流成本占交易比重30%左右海外营销占比5-10%物流成本占交易额比重约20-30%海外营销20%模式分析追求性价比商品质量、知识产权、索要好评等不合规问题贸易商基因，利润优先、流量驱动品类更聚焦卖家更重视平台合规性要求问题：财税合规问题仍普遍存在贸易商升级的主要方向B端基因更强DTC品牌企业入场品牌化发展为核心，用户为中心全球化发展-6-年销售额超1000万美元的中国出海品牌或超2200个-6-经亿邦智库对十四个跨境零售出口品类测算，预测2022年跨境电商零售额超1000万美元的中国出海品牌数量或将超过2277个，其中超过5