径硕科技：官网渠道SEM狙击战术白皮书（2022）（257页）.pdf

1、2022最新发布官网渠道SEM狙击战术白皮书1击狙“之战实销营MES 到读能你兴高很，孟老的人超长增是我，好你战术”。这本书是通过对 SEM 商业行为的参与者：用户、商家、平台的需求的探究和行为的研究，梳理推导出来运营的基本方法，然后在此方法上，再根据SEM 实际投放过程中会遇到的各种问题和广告主们的需求，总结迭代出来营销性更强、目的性更强、收益更高的 SEM 投放方法论。“狙击战术”是增长超人 SEM 投放的底层逻辑，我认为从底层逻辑推导出来的知识大厦才更稳固，越底层才越稳固，根基牢固以后建起来的知识体础基的它在是就寸七的明文个一：理道的讲所 体三 如正。固牢更会才系科学上。基础科学是一切应

2、用科学的本质，有了够扎实的基础才能灵活应对各种 SEM 问题。序言2比如：一个 SEM 项目执行过程是怎样的？一个 SEM 项目经历阶段是怎样的？有很多点击但是没有线索是什么原因？有很多线索但效率很低是什么原因？想要突破现在的投放效果该如何着手？当遇到 SEM 投放问题的时候，多想想狙击战术。所以，很荣幸能给大家分享SEM 营销实战之“狙击战术”。这本白皮书分享的目的有两个：第一，分享百度竞价推广我认为能扭转高成本低转化现状的一种玩法，一套方法论，里面传达的是我对 SEM 的理解和认识。如果你有在投放 SEM，可以带给你一些启发或思考，甚至可以尝试实际落地，提升 SEM 的效果。如果你没有投放

3、过 SEM，大致上也能知道 SEM 玩法所需要考虑的部分以及大概率能成功的方法。最后，希望不管你有没有投放过，不管是 SEM 新人还是 SEM 资深人士都能有所收获。第二，希望通过这本白皮书和广大的 SEM 同行产生更多交流与连接，共同进步，不管是不是在 SEM 渠道上。3在正文开始前先做两个约定：1.SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销。在国内，百度是最大的搜索引擎，通常我们所说的 SEM指的是百度竞价推广。所以，本书中我们聊 SEM、竞价推广一般是指百度竞价推广，没有特地加百度两个字，但本书的方法也可以通用到其他搜索引擎。

4、2.产品：项目不同商家提供的解决方案不同，比如有的是课程，有的是筋膜枪，在本书中统称为产品，等同于服务、解决方案等。好，我们正式开始。序言Constance.LI径硕科技(JINGdigital)市场部Senior Content Manager站在市场部全局，如何看待SEM搜索引擎营销？大部分认知偏差，产生于需求不匹配，SEM搜索引擎营销也是如此。潜在客户带着问题来到企业面前，他们在键盘上输入一串关键词，能够幸运展示在百度搜索引擎最上方的，往往不是优质的内容，而是“有钱的企业提供的内容”。你可以理解，这是百度SEM搜索引擎的“丛林法则”，而只有摸清楚这套法则的企业，才能在有限的预算中获得更有

5、意向的销售线索。当潜在客户带着明确的问题向你提问，作为企业方，大家都清楚，再没有一条投放渠道，用户的意向更精准、需求更明确、有效线索的转化率更高了。但归根结底，以上所说的也只是SEM投放环节的最前端。径硕科技是一家营销科技公司，但的确，过往许多客户的问题，聚焦在更深的营销层面。从客户的角度来看，SEM只是链路中的一环。比如说，我们的客户会关心各个投放渠道的线索是否可以统一沉淀、孵化、管理。再比如说，他们会关心SEM投放回来的线索，是否可以一直追踪到客户成单，计算这条渠道的ROI，而不是计算单个线索成本。这是全局的视角，也是市场部管理者应该看到的层面。站在这层立意中，我们邀请增长超人的老孟，共同

6、撰写了官网渠道SEM狙击战术白皮书，作为36氪认证专家，老孟和他的团队增长超人拥有超过10年的ToB营销增长经验，在SEM实战中积累了“狙击战术”这类可供行业参考的底层投放方法论。相信阅读本书，会对市场部一线投放人员带来更多专业指导。此次白皮书篇幅200余页，径硕科技忝为作者，便是希望以在全渠道、全链路中的专业技术能力提供给市场部同仁更全局的视角来看待SEM投放。如果说增长超人为读者提供的是如何使SEM投放效果更佳的解题思路，那么径硕科技给大家解答的，是站在市场部全局，如何判定SEM投放效果？站在企业全局，如何计算SEM投资回报？这本白皮书足够回答企业在投放端的问题吗？仍然不能。细想现在的搜索