2019年美团外卖的广告变现实践.pptx

1、美团外卖的广告变现实践,刘帆|美团点评|2019年8月,创造客户价值，成就商业价值,广告业务已成为互联网公司的重要营收来源,来源：公司财报,Alphabet/Google,Facebook,百度,阿里巴巴,腾讯,广告主加大投入，推动全球数字广告市场发展,来源：eMarketer,2019年2月,阿里巴巴,百度,腾讯,字节跳动,京东,美团点评,小米,新浪,三六零,爱奇艺,来源：公司财报,新生力量快速崛起，瓜分中国数字广告市场份额,美国数字广告市场“双寡头”局面有望被打破,来源：eMarketer,2019年2月,互联网“免费”的商业模式其实并不完全免费,客户群体,互联网用户,广告主,客户关系,分

2、销渠道,价值主张,好用的产品,精准的广告,关键活动,核心资源,成本结构,重要伙伴,收入来源,免费,广告收入,互联网公司提供免费的产品，获得精准触达用户的能力,广告使得广告主获得目标消费者，也让公司获得商业回报,广告变现是在创造客户价值的过程中获得商业价值,美团外卖智慧连接外卖商家和消费者,美团外卖探索O2O广告业务，赋能商家推广,外卖O2O广告业务不同于市场上其他广告业务,广告主,中小外卖商家为主专业化程度低强效果导向广告预算少,流量,区域特点明显集中在用餐时段,数据,用户数据闭环,外卖O2O广告业务,模式易懂,产品智能,效果直接,生态平衡,美团外卖广告帮助商家有效触达目标消费者,外卖商家可在

3、美团点评旗下多平台进行广告推广,为外卖商家提供强势曝光的广告资源位置,顶部Banner钻石展位,中部Banner铂金展位,原生广告=内容原生+样式原生+功能原生,搜索结果列表资源,外卖首页和频道页商家列表信息流资源,美团外卖广告实现目标人群精准触达,时间定向,外卖商家可选择在早餐，午餐，下午茶，晚餐和夜宵等5个不同时间段定向投放。,区域定向,顾客定向,品类偏好定向,消费水平定向,提供新/老客定向满足外卖商家获取新客和召回老客的需求。,按照订单分布情况，将商家的配送区域划分成不同的区域块，商家可选择投放其中某些特定区域。,预测用户的外卖用餐喜好，帮助外卖商家触达20+类不同偏好的潜在消费者。,判断用户消费水平，帮助外卖商家匹配消费能力相当的用户，提高投放效果。,竞价广告投放机制设计平衡外卖O2O广告生态,合约投放为外卖商家提供可靠的广告曝光,为广告商家提供可靠的曝光机会,承诺曝光量,固定CPM计费模式无需广告商家频繁操作,订单式售卖,新店推广，活动营销爆品促销，品牌印象,多场景适用,平台可获得稳定的广告收益,保证收益,多样的创意形式适用外卖商家不同的营销场景,标准创意样式,个性化商品样式,视频创意样式,美团外卖广告创造客户价值，成就商业价值,PM-Summit 2019,谢谢！,