【招银国际】奢品香氛管理先驱，首次覆盖给予买入评级-250924（43页）.pdf

1、 敬请参阅尾页之免责声明 请到彭博(搜索代码:RESP CMBR)或 http:/.hk 下载更多招银国际环球市场研究报告 1 MN 2025 年年 9 月月 24 日日 招银国际环球市场招银国际环球市场|睿智投资睿智投资|首次覆盖首次覆盖 颖通控股颖通控股(6883 HK)颖通控股颖通控股 (6883 HK)(6883 HK)-奢品香氛管奢品香氛管理先驱，首次覆盖给予买入评级理先驱，首次覆盖给予买入评级 奢品香氛管理奢品香氛管理先驱先驱，首次，首次覆盖覆盖给予给予买入买入评级评级 颖通控股成立于 1980 年代，是第一家系统性、规模化地将国际高端香水引入中国的公司。区别于贸易商，公司通过品牌

2、授权代理模式，为欧洲香水提供从市场准入、渠道铺设到消费者教育的全链条服务。作为中国进口香水先行者，公司为现行行业标准的制定与优化发挥了重要作用。我们认为核心投资逻辑如下：高增赛道的核心受益者。高增赛道的核心受益者。中国香水市场成为化妆品领域增速最快赛道基本已成共识，多机构预测未来 4-5 年增速达 9-14%，近两年国内外美妆集团及国际时尚集团跨界布局香水领域进一步印证该趋势。规模增长的核心驱动力主要为渗透率提升：1）宏观层面，中国人均香水消费支出远低于美英日韩，人均 GDP 增长持续支撑消费潜力；2）中观层面，低线城市消费意愿增强、男性香水支出激增、香水向线上渗透推动市场扩容；3）微观层面，

3、消费者对生活品质的需求促使香氛使用场景延伸，逐渐进入日常化场景。颖通作为中国香水领域先驱，以零售额计在华（含港澳）市占率排名第三，81%收入来自香水业务（FY2025），将会是市场规模增长的核心受益者。多品牌运营构筑上下游两端合作主动权。多品牌运营构筑上下游两端合作主动权。1）对下游：公司凭借管理超 70 个国际品牌、2000 余个 SKU 的矩阵及宽泛的产品价格带（30 元至 6 万元)，能为购物中心等核心渠道提供一站式美妆品牌入驻方案，显著降低沟通成本；同时通过灵活替换滞销品牌协助渠道降低经营风险强化合作粘性。2）对上游：颖通以近 40 年经验解决海外品牌入华痛点，有效缩短卫检流程，依托

4、200 万会员体系数据支撑产品配方、包装及定价等本土化改造。通过覆盖 400 城、7800 个销售终端的全渠道网络为品牌精准匹配销售通路。多年积累已使公司形成上下游双向赋能的运营闭环。投资者投资者当前两大当前两大担忧担忧：1）核心品牌运营权被收回带来营收缺口；2）国产品牌崛起冲击其市场份额。经过剖析，我们认为这些担忧或被过度放大。1）品牌运营权收回风险现实情况较为乐观。公司供应商与多数品牌（贡献70%销售）签有永久合约，如主力品牌 Versace 去年与供应商续约 30 年。欧洲品牌因高研发成本，倾向与渠道长期合作，即使收回运营权也附有高额补偿。且销售体量越大的品牌对渠道依赖越强，收回难度越大

5、，体量小的品牌被收回则对整体业绩影响有限。2）国产品牌竞争当下威胁有限。香水市场处于增量扩张阶段，国产品牌与国际高端品牌价格带、客群差异大，前者更多在为后者培育潜在客群。且国产品牌在调香师培养、研发投入、原料获取、生产工艺等方面与国际品牌差距悬殊，短期难成威胁。首次覆盖首次覆盖评级为评级为“买入”“买入”。目标价 3.49 港元对应 14.2 倍的 FY26E 市盈率，基于1.07倍可比同业前瞻PEG基础上给予30%估值折价。(详见估值部分）目标价目标价 3.49 港元港元 潜在升幅潜在升幅 72.8%当前股价当前股价 2.02 港元港元 中国必选消费中国必选消费 张张 苗苗 (852)376

6、1 8910 .hk 公司数据公司数据 市值(百万港元）2,740.1 3 月平均流通量(百万港元）17.0 52 周内股价高/低(港元)NA/NA 总股本(百万)1356.5 资料来源：FactSet 股东结构股东结构 颖通国际 73.8%林荊 0.5%资料来源：港交所 股价表现股价表现 绝对回报 相对回报 1-月-3.8%-6.8%3-月 NM NM 6-月 NM NM 资料来源：FactSet 股份表现股份表现 资料来源：FactSet 财务资料财务资料 (截至截至 03 月月 31 日日)FY24A FY25A FY26E FY27E FY28E 销售收入销售收入(百万人民币百万人民币