2015年构建一个用户需求倒逼的商业模型可行么.pdf

1、蜜芽宝贝介绍立足用户需求，回归商业本质先说用户：一则先说用户：一则在朋友圈被阅读在朋友圈被阅读300W300W次的文章次的文章吴晓波：去日本买只马桶盖庞大的中产阶级消费升级品质体验信息全球化电商即零售零售的本质是效率和体验一只玩具海马的旅程15个月最乐观检验和认证 3-12个月建立发展渠道3-12个月中国区中国区消费者消费者品牌商品牌商调研中国市场 3-6个月接洽确认总代理 3-6个月经销商经销商经销商铺货：3个月贸易公司贸易公司运输与报关零售商零售商线下进口商场库存周转：3-6个月一只牙咬胶的旅程14天天美国品牌方美国品牌方合同签订订单当地交付美国境内运输蜜芽宝贝蜜芽宝贝国际运输跨跨境境电电

2、商商 自营备货自营备货消费者消费者商品评价体系新品推介体系用户反馈体系网站运营市场预热同步地，同步地，甚至可以，甚至可以，跨国预售反向采购14天的背后：全球范围供应链的优化和整合从15个月到14天：进口消费品的零售效率品牌商品牌商跨境电商跨境电商获得海外销售降低海外市场投入迅速获得销售反馈调整生产计划大量差异化SKU高效率：低毛利也健康消费者消费者跨境电商的商业本质是效率和体验，而非免税价差更低廉的价格更快的速度更好的品质跨境电商到现在为止，还没有彻底解决体验问题爆仓品牌授权不足发货慢消费者投诉系统数据仓储面积不足SKU管理落后消费者教育蜜芽的尝试和逻辑逻辑 自营的垂直母婴电商 永远紧贴用户需

3、求 深耕海外供应链，从直采到仓储物流 自营：集约即效率、控制即体验 需求多变，新品能力是垂直电商核心竞争力 没有顺畅强势的供应链，谈何满足用户需求模式细腻的感知用户：蜜芽的尝试垂直电商讲究的是更专业化的运营，通过差异化的商品或者服务，与消费者产生更多情感上的交互，从而产生平台无法复制的用户忠诚度和黏性育儿的解决方案从蜜芽圈到购物车跨境政策，让全球范围内新品快速迭代成为可能生活方式代入感场景化消费新品数据挖掘跨境电商的使命 产业升级信息流信息流贸易流贸易流产业流产业流率先国际化信息的途径信息的内容商品的选择：全球趋同价值为匹配用户需求全球商品全球物流全球供应链2年目标：全球好货供中国用户倒逼产业升级更好的品质更好的设计更好的功能5年目标：中国制造业升级