13、韩志文--聚焦作物种植增效 助力农资增长.pdf

1、“坤禾”聚焦作物种植增效“微生物”助力农资增长！汇报人:韩志文电话：15810766835CONTENTS01农资市场现状02坤禾集团优势介绍03坤禾集团产品介绍04坤禾集团国重研发项目介绍05“微生物”助力农资增长农资市场及农业的现状农资产品同质化竞争众多农资企业生产相似产品，导致市场竞争加剧，价格战频发。销售成本上升与利润压缩原材料及销售成本上涨，企业间为争夺市场份额不断压低价格，利润空间被严重压缩。创新不足导致恶性循环缺乏创新，产品差异化不明显，企业陷入价格战的恶性循环，影响整个行业的健康发展。生物肥力劣质产品问题市场上存在大量劣质生物肥料产品，如炒概念，菌不讲功能，有的数量也不够，严重

2、损害农民利益。产品质量监管不足由于监管力度不够，准入门槛低，一些低质量农资产品流入市场，影响农作物产量和质量。信息不对称农民缺乏足够的信息来辨别农资产品的真伪和优劣，导致购买决策失误。价格战导致质量下降为了在价格竞争中获胜，一些农资企业牺牲产品质量，导致市场产品整体水平下降。减少中间环节大零售通过直接与制造商合作，大零售减少了传统分销渠道的中间环节，降低了成本。线上销售平台电商平台的兴起使得农资产品可以直接从厂家到消费者，缩短了供应链。超市一样的大卖场某些代理商及大零售借助线上宣传及短视频经济的洪流，建立快消品一样的大卖场，加速渠道扁平化。价格竞争力大零售与大卖场通过规模经济降低采购成本，提供

3、更具竞争力的价格，快消品一样产品多样性，郑家体验购买。解决农资赊销问题大卖场的方式销售反而没有赊销，解决了农资行业痛点。无服务大规模的零售及大卖场只有产品销售，没有农技服务。没有解决问题的方案大零售与大卖场在农资销售过程中没有产品方案，没有解决农户痛点的能力。数字化转型农资企业通过建立在线平台，减少中间环节，实现产品直接销售给农户。供应链整合企业通过整合上下游资源，缩短供应链，提高效率，降低成本。直销模式兴起越来越多的农资企业采用直销模式，减少经销商环节，直接与农户建立联系。精准农业技术推广随着科技发展，精准农业技术将更广泛应用于农资市场，提高作物产量和质量。智能农业设备应用智能农业设备如无人

4、机、传感器等，将帮助农民更高效地解决种植中的问题。农业信息化服务通过农业信息化服务，如天气预报、市场信息等，帮助农户做出更科学的决策。生物技术在农业中的应用生物技术的进步将为解决土壤退化、病虫害等问题提供新的解决方案。创新生物技术应用例如，课题产品的赋能，加强产品力，以提高作物产量和质量。提升化肥效率生物技术提升化肥利用率，减少化肥使用量，满足国家减肥增效策略。开发智能农业设备利用物联网和AI技术，生产智能灌溉和病虫害监测设备，提高农业生产力。评估厂家的研发能力选择那些拥有强大研发能力的厂家，确保产品具有创新性和竞争力，满足市场需求。考察厂家的市场信誉优先考虑市场信誉良好、客户评价高的厂家，以

5、保证产品的质量和后续服务支持。精准营销策略通过大数据分析，大量的调研后可以实施精准营销，针对不同地区和作物需求寻找精准客户推广产品。合作与联盟建立与农业合作社、农场主的合作关系，共同开发市场，实现资源共享和互利共赢。教育与培训提供农业知识培训和产品使用指导，帮助农民提高种植效率，增加产品认可度。19881988年年9 9月提出科技是第一生产力时月提出科技是第一生产力时强调：强调：“将来农业问题的出路将来农业问题的出路,最终要由生物工程最终要由生物工程来解决，要靠尖端技术。来解决，要靠尖端技术。“邓小平邓小平 坤禾集团的优势农用微生物菌剂（芽孢菌）农用微生物菌剂（芽孢菌）产能很大产能很大液态微生

6、物菌剂发酵液态微生物菌剂发酵保存技术全国领先保存技术全国领先固态发酵腐熟菌技术固态发酵腐熟菌技术有机废弃物固态发酵腐熟技术有机废弃物固态发酵腐熟技术土壤微生态修复技术土壤微生态修复技术微生物与无机元素共生技术微生物与无机元素共生技术行业领先行业领先坤禾企业综合实力坤禾企业综合实力名列前茅名列前茅公司成立主营业务企业布局01CHAPTER公司简介公司简介老技术老技术 新新公司公司 实力实力强强 效果效果好好成立于2015年12月，总部位于天津滨海新区。公司产能公司以修复土壤、健康中国为己任，以领先的核心技术、科学的产品设计、先进的制造力、开放的合作模式，成为微生物肥料行业全产品链先进制造服务商，