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4、大户用38%土地贡献55%产量(规模效益显著)小户因分散种植、技术应用不足,所以单产较低小户因分散种植、技术应用不足,所以单产较低服务赢天下 稼乐助你行 2019-2025年新疆棉花 vs 小麦规模种植户占比趋势 规模化种植正在提速规模化种植正在提速年份棉花大户占比小麦大户占比201925%12%202130%14%202334%16%202538%18%服务赢天下 稼乐助你行 促进大户增加的核心驱动因素的核心驱动因素维度过程结果规模效益大户机械智能化、专业高效田间管理、采购量大优惠大单产高出小户15%(450kg vs 390kg)服务配套服务配套统一品种种植统一品种种植-采购采购-加工加工
5、-销售销售销售价格高国家政策倾斜产量补贴、质量补贴价格兜底,提质鼓励服务赢天下 稼乐助你行核心结论:服务大户服务大户=抢占核心市场抢占核心市场!新疆棉花产业已进入大户主导阶段,用40%土地贡献60%产量棉花大户,已经成为新疆农业现代化的核心载体,这意味着点击进入软件有限公司 大户画像服/务/赢/天/下稼/乐/助/你/行服务赢天下 稼乐助你行大户为何难服务?(大户为何难服务?(痛点解码)痛点解码)服务赢天下 稼乐助你行到底哪个人群最适合做大户?(到底哪个人群最适合做大户?(痛点解码)痛点解码)服务赢天下 稼乐助你行 大户核心需求画像大户核心需求画像 (精打细算要效果精打细算要效果)-(决策风险要
6、兜底决策风险要兜底)-(规模成本要压缩规模成本要压缩)-(尊严需求要重视尊严需求要重视)服务赢天下 稼乐助你行 碎片化供应碎片化供应 vs vs 一体化需求一体化需求 被动响应被动响应 vs vs 主动管理期待主动管理期待 价格博弈价格博弈 vs vs 价值信任缺失价值信任缺失零售商服零售商服务大户的务大户的3 3大短板大短板:服务赢天下 稼乐助你行 代价:大户流失采购分散利润稀释点击进入软件有限公司 破局武器服/务/赢/天/下稼/乐/助/你/行服务赢天下 稼乐助你行 破局武器破局武器5个个“大户攻坚包大户攻坚包”