18、魏新程-零售商该如何应对挑战生存下去.pdf

1、该如何应对挑战生存下去分享人：魏新程时间：2025年8月5日品 质 好 农 资 首 选 宏 昌 源 握 手 宏 昌 源 永 远 是 朋 友目 录CATALOG1何为零售商-如何定位PART-2现阶段面临哪些挑战？PART-3面对挑战如何破局与增长PART-4未来的机会在哪里？PART-如何做好零售定位 一二三技术服务型零售商知识付费是未来趋势但现阶段较为困难由于种植户认知严重不足导致现行市场的良莠不齐且此类有较高的技术壁垒适合有学习力、科班出生类的零售商采纳！客户粘性强、延续周期长产品方案聚焦型零售商综合解决方案型零售商聚焦型需要很强的专业性且市场波动影响较大综合解决方案型较为辛苦飞防是基础，

2、前端金融、后端农机、销售需要较强人脉适合能吃苦、有想法、有执行力的零售商采纳！客户粘性极强、延续周期长低价引流型零售商品牌高效型零售商低价型短期内适应市场主流随着种植户的认知提升会越来越难！且定位不易改品牌高效型短期内很难认可一旦使用产生粘性，需要加强曝光和服务，现金率显著高于其他类型，适合懂趋势、有品牌认知的零售商采纳！四关系信任型零售商盲目赊销型零售商关系信任型需要依靠及时的配送服务和技术支持能长久盲目赊销型只能分险二次转嫁或者不停更换供货商这是75%的零售商现状！需要注意的是！随着政策调整、上游整体的风险把控，会快速被边缘化品 质 好 农 资 首 选 宏 昌 源 握 手 宏 昌 源 永

3、远 是 朋 友立刻执行 010203手工账统计、电子化明确自己到底有多少客户？每个客户的用药占比、现金率？客户的种植面积变化、信誉等级客户对于技术、其他服务的需求梳理产品销售情况和客户认可情况学习最基础的配药知识明确基础的杀虫机理、特性明确各化合物的禁忌明确正确的产品混配顺序明确飞防和机车的配药区别以及不同时间段的注意事项对自己的供应商进行梳理明确供应商的优势在哪里？看供应商是否有超过10年的产品？明确供应商是否有发展前途？明确供应商的发展思路能否带着零售商持续性的盈利和存活？品 质 好 农 资 首 选 宏 昌 源 握 手 宏 昌 源 永 远 是 朋 友现阶段零售商面临哪些挑战游击队赊销对固有

4、市场的冲击你认为的客户是你的忠实客户吗？你认为的高利润的好产品真的是好产品吗？包药满天飞你的生意能好吗？引流品真的可以引流吗？利润品有人认可吗？01PART电商现金低价对市场的冲击-26年一品一证的政策影响仔细思考为什么客户到泽丰、芳华、聚农惠、农一网、淘宝购买就有现金？仔细思考为什么大家说的电商没有服务、没有保障但能高速增长？（25年变缓-依托线下）一品一证后，你的货架上还有多少产品？你和隔壁农资店拿什么产品竞争？或者合作？02PART厂家/平台商要现金和种植户赊销的双重压力为什么上游一直在不断地提高现金率，为什么厂家会出各种政策收冬储？为什么种植户宁愿高价买赊销的农资，为什么种植户会选择到

5、你这里去赊销？03PART0102种植结构集中（受政策影响）和水资源不平衡多方市场抢夺和种植户科学认知水平日益增加如何破局与增长技术深耕聚焦1-2种作物，建立自己所属地范围内的示范田和田间数据库！形成区域技术壁垒！模式创新轻度托管模式、全程方案模式区域联盟模式、技术外包模式金融垫资模式、区域曝光模式精准定位明确自己的产品结构和客户群体明确自己面临的危机和困境明确自己的定位并开始行动联盟单打独斗的优劣具有主观决策权，但需要上心不能整合供应链的优势资金实力和认知水平受限同业联盟的优劣联盟优先推荐同业不同板块的联盟例如：专业卖肥料的和卖农药的联盟例如：专业飞防的和卖农药的联盟跨行如隔山！钱是大家一起赚的！零售商未来的机会在哪里？未来在座每一位的机会在哪里？除草剂层面一品一证后的稀缺证件定制自主专属的方案化高品质的技术服务路线专利化合物的红利期把握杀虫、杀菌剂层面一品一证后的稀缺证件老化合物的第二次春天助剂的威力刚刚展现！专利化合物的红利期把握肥料方面氨基酸的高性价比市场聚谷氨酸的保水市场有机质肥料的短期市场盐碱化真正有效的产品希望各位优秀的农资精英能共同促进新疆市场的良性发展共同为新疆作物提质贡献力量如有不足之处 请您多多指正魏新程 15699226628（微信同号）欢迎各位行业精英多沟通交流