工业品大数据智能电商——中国化工电商平台（24页）.pdf

1、中国化工电商平台高剑中国化工电商平台CEO工业品大数据智能电商目 录content一 石化行业竞争格局及企业电商分析二 石化行业电商的挑战及机遇三 如何打造新常态下的企业电商竞争力一、石化行业竞争格局及企业电商分析化工行业产能过剩，行业竞争加剧，企业纷纷寻求新的突破口，塑造自己的核心竞争力，如何在行业内异军突起，找到自己的新蓝海？数字化时代来临人类历史中其实只发生了一件事数字化的快速演变已经逐步开始超出人类想象业务模式转变企业正从传统的单向、分离、封闭的业务模式，转变为连接、互动、共享、敏捷、开放的生态圈模式全球化工企业和市场发展阶段对比起步阶段起步阶段成熟阶段成熟阶段发展阶段发展阶段1.2.

2、3.发展时间发展时间产品精细化程度产品精细化程度数字化业务及电商在中国化工市场存在巨大的潜力和成长空间中国化工企业本身和化工市场均处于初级发展阶段，与欧美成熟市场和企业相比差距较大，但也预示着市场巨大潜力和电商成长空间中国与美国化工产品销售电商渠道占比%010203040506020142012201020082006200420025%51%中国美国 美国化工市场成熟，化工巨头通过电商渠道扩大销售范围，管理跨国业务和客户，总部由电商渠道加强对产品和部分客户的管控 中国化工市场由初级起步，发展迅猛，未来有很大的电商发展空间渠道渠道现状现状经营经营现状现状 产品：以初级化工产品为主，少量生产特殊

3、和精细化工产品 管理体系：逐步完善信息化管理系统，部分公司管理流程较落后 分销商：主要依靠传统经销商，较少掌握终端用户信息 自建销售渠道：中化、中石化等有自己的销售公司，自建销售渠道，依据传统分销模式销售 产品：大多生产高级化工品 管理体系：实行精细化管理，IT建设完备 集群：上下游形成集群，从原料到成品一体化 分销：灵活的销售模式，传统与线上搭配使用融合信息和创新技术，升级技术基础设施，为企业运营降本增效以差异化的产品及服务获得优质客户，提升品牌竞争力响应中国消费数字化、智能化变革，无缝衔接线上线下客户体验三大变革动力，两个在电商平台平台模式是数字化转型的基石资料来源：埃森哲研究数字化领军者

4、中有88%在投资平台模式，数字化跟随者中只有42%投资平台模式。2015年世界上最大15家平台企业的全球总市值已高达2.6万亿美元。一些传统企业已经在积极布局平台战略：宝钢集团积极打造欧冶云商平台体系；飞利浦着力在医疗保健行业打造平台；约翰迪尔在精细农业领域建立了自身平台等近期针对中国企业的平台模式调研显示，82%的受访企业认同平台模式对于自身产业有着重要影响，其中更是有12%的受访企业认为，平台模式会颠覆所在行业化工产品消费体验的差异化倒逼企业的数字化转型，电商平台是数字化转型的基石二、石化行业电商的挑战及机遇市场及发展的倒逼，将推动企业充分竞争与合作，拥抱变化传统化工企业，在大多数情况下，

5、并不是一个对技术高度敏感、追求管理流程现代化的实体，并没有强大的动力去追求技术提升效率，去追求技术优化产品，并不会为了追求长期目标而努力地去尝试新鲜事物。企业的技术演进，特别是采用创新的技术上，绝大多数情况下，最大的动力是倒逼体现在两个方面：一是合规与合作，二是竞争倒逼当市场环境中有尝鲜的人，并且取得了可衡量的竞争优势，其他企业不得不去会去采用这种新的技术，把这个市场做回平衡状态。化工电商的关键词1资料来源：峰瑞资本合规与合作2竞争企业为了能够在这个行业里能够合规运作，活着和上下游有非常好的连接，而必须要做的事情。互联网+平台经济聚合与转化先发优势数字化用户体验中国化工行业存在问题分销管理产业

6、链行业集群主要依靠传统经销商，较少掌握终端用户信息信息化管理系统在逐步完善，部分公司管理流程较落后以初级化工产品为主，少量生产特殊和精细化工产品中化、中石化等有自己的销售公司，自建销售渠道，依据传统分销模式销售电商对中国化工市场作用加速中小型分销商整合，理清分销渠道，增加分销效率推进分销一体化解决方案进程增加销售渠道，提升销量建成电子商务体系，改进管理流程，升级生产技术，做到精细管理向精细和特殊化工品方向延伸，由电商获得更多的用户数据，挖掘需求专业化公司的演化升级，为行业内提供服务，电商公司也成为行业生态一角电商能帮助化工行业主体解决现有管理和渠道问题，并顺势推动中国化工行业向产业链高附加值环