1-罗会改-二手车行业的信与心（二手车大会罗磊）.pdf

1、2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会二手车行业的信与心中国西安07.04?01经营者感受02市场数据03市场与感受的背离04坚守初心拥抱明天01?二手车人的见面寒暄嗨，朋友，今年赔的多吗客流量下降销量下降单车利润下降整体二手车行业感受到了前所未有的压力10年前15.9%的车商毛利在10%以上，2022年只剩下1%了2024年恐怕比2022年情况还要糟糕数据来源：车商营商环境调查数据来源：车商营商环境调查02?市场有起伏 但总体平稳数据来源：中国汽车流通协会数据来源：中国汽车流通协会十年二手车市场问题实现了翻番数据来源：中国汽车流通协会数据来源：中国汽车流通协会03?造成二手车企业体感

2、下降的主要因素0102030405宏观经济：有效需求不足、社会预期偏弱新政策适应期汽车产业向高质量发展前端市场：价格大战消费降级来自新媒体的流量变化二手车经营亏损二手车粗放式模式行不通了线下引流作用趋弱二手车库存周期变长宏观经济CPI保持在低位数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局二手车跑赢了大环境数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局 中国汽车流通协会中国汽车流通协会新能源汽车对燃油车替代燃油车存量供给减少数据来源：中国汽车流通协会乘联分会数据来源：中国汽车流通协会乘联分会新车价格遭遇滑铁卢降价从A级车到C级车，从燃油车到新能源，从轿车到SUV、MPV无一幸免二手车价格起伏不定市场竞争已

3、经达到高点2021年56家2021年1758万辆2023年79.7万家2023年1841万辆经营者数量增加了42.3%30辆/家23辆/家市场规模增加了4.7%04?宏观经济稳定增长市场发展的基础越来越雄厚数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局各项指标对二手车发展利好数据来源：公开数据数据来源：公开数据 标普全球移动标普全球移动二手车交易在汽车产业链中的地位越来越重要数据来源：中国汽车流通协会数据来源：中国汽车流通协会 中国汽车工业协会中国汽车工业协会市场潜力毋庸置疑全球第一大汽车市场，第一大汽车保有国，但还不是第一大二手车市场，市场潜力远未释放0102二手车流通政策鼓励二手车企业规模化发展

4、03以旧换新政策拉动二手车换车频率行业将从粗犷式发展到精细化分工过渡040605010203玩家组合二手车零售商（包括4S店）专业收购商（C2B)二手车检测机构二手车批发分销（二手车拍卖）分类信息 电商平台二手车金融、物流新能源二手车专营大趋势：规模化、规范化、专业化、品牌化制约二手车市场发展的体制机制性障碍全部清除，给各类经营主体提供了前所未有的发展环境通过整合，经营者数量会大幅度减少，单体经营规模将不断扩大4S店、大资金、大企业将快速进入，从无序竞争到协同发展传统企业、车商、交易市场通过转型升级，逐渐适应行业变化规模化、规范化、品牌化成为主流，信息更透明，放心更消费良好的政策环境促行业健康发展经营主体小散弱将发生改变正规军团将脱颖而出转型升级成为行业主旋律市场环境不断优化给行业同仁的四句话诚信信则久远提升 通过提升建立核心竞争优势坚守坚守初心必将抵达新的彼岸专注深耕自己的专业领域01020304THANKS2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安07.04THANKS2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安07.04THANKS2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安07.04