1、B2B 企业跨境出海的营销挑战与获客机遇-致趣百川目录引言.3一、中国企业出海的演进与新常态.31.出海历程的四个阶段.42.当代出海企业的画像与挑战.4二、中国企业出海的营销困境.61.B2B 企业出海的五大核心痛点.72.“传统营销”与“数字化营销体系”的对比.9三、基于 MTL，完善出海企业的海外营销体系.101.构建全渠道数字化营销生态.102.基于完善的用户 360 画像，实现自动化的智能触达.123.用数据驱动决策与业务增长.14四、基于 AI 能力，决胜出海获客场景.161.文化差异与本地化挑战.162.合规风险与数据安全.163.渠道分散与效果追踪困难.174.用户获取与转化效

2、率低.175.品牌建设与用户深度运营.18实际案例效果.19最后.19引言引言如今，全球经济格局正经历着深刻而复杂的变化。地缘政治的博弈、全球供应链的重塑、以及国内市场流量红利的消退，共同将中国 B2B 企业推向了一个新的历史十字路口“出海”。当前，出海已不再是少数巨头的“可选项”，而是众多企业寻求第二增长曲线的“必选项”。从最初的贴牌代工到如今的品牌全球化，中国企业的出海之路波澜壮阔，其营销模式也随之迭代升级。然而，当下的出海征程，机遇与挑战并存，昔日粗放式的增长打法已然失效。面对陌生的市场环境、多元的文化背景和严苛的数据法规，企业如何精准洞察、高效触达、深度运营，成为决定其能否在海外市场站

3、稳脚跟的关键。本文将深入剖析中国企业出海营销的演进历程与当代困境，并结合致趣百川的 MTL 数字化营销体系以及 AI 营销产品，探讨如何通过技术与策略的融合，破解出海营销的“增长密码”。一、中国企业出海的演进与新常态中国企业的全球化探索并非一蹴而就，而是经历了一个漫长而清晰的演进过程。回顾这段历程，我们可以将其大致划分为四个关键阶段，每个阶段都烙印着鲜明的时代特征和营销逻辑。1.出海历程的四个阶段1.0 贸易出海（1978-1999）：改革开放初期，出海的主要形式是国际贸易。企业以“中国制造”的成本优势，通过广交会等传统渠道，将低附加值的劳动密集型产品销往海外，其核心目标是赚取外汇，营销概念尚

4、处于萌芽状态。2.0 渠道出海（2000-2007）：随着中国加入 WTO 和互联网的兴起，以阿里巴巴为代表的 B2B 电商平台崛起，为中国产品打开了全新的线上销售渠道。企业开始借助平台的力量，将更高附加值的产品推向全球市场，营销重点在于平台内的流量获取和信息展示。3.0 融合出海（2008-2019）：这一时期，出海企业开始注重线上与线下的融合。一方面，跨境电商 B2C 模式蓬勃发展；另一方面，部分有实力的企业开始在海外布局自营渠道和仓储。营销方式更加多元，但数字化能力的构建仍处于探索期，数据孤岛问题普遍存在。4.0 品牌出海（2020 至今）：当前，我们正处在品牌出海的时代。随着中国在技术

5、、供应链和产品力上的全面提升，一批优秀企业不再满足于“卖货”，而是致力于在全球市场打造拥有独特辨识度和用户心智的“中国品牌”。这一阶段，营销的核心从流量获取转向了品牌价值的构建和用户关系的深度运营。2.当代出海企业的画像与挑战在品牌出海的浪潮下，参与者的构成也日益多元化。数据显示，中型企业（39.4%）已成为出海的主力军，大型企业（29.5%）和小型企业（28.9%）也积极布局，形成了百舸争流的局面。从行业分布来看，科技、金融、工业制造和医疗健康等高附加值行业占据了主导地位，这标志着中国出海的产业结构正在向价值链上游攀升。（中国企业的出海类型及行业分布）然而，繁荣背后是严峻的挑战。德勤与 36

6、 氪研究院的数据显示，超过半数（55%）的企业出海核心驱动力是寻求“市场扩张和增长机会”。但与此同时，不同发展阶段的企业面临着截然不同的困境。（中国企业出海的因素与挑战）对于新锐出海企业而言，最大的挑战在于战略制定（24%）、用户获取与销售转化（22%）、以及保障稳定的资金链（20%）。它们如同刚驶入未知海域的船只，迫切需要一张清晰的航海图来指引方向，避免触礁。对于成熟出海企业而言，挑战则转向了产品创新与本土化（22%）、用户获取与销售转化（21%）和销售渠道的搭建与运营（16%）。它们已经拥有了一定的市场基础，但如何深度融入当地，持续创新以应对激烈的市场竞争，是其保持领先地位的关键。当然，不