1、职业教育行业营销通案职业教育与小红书万物皆可种草01PART职教向上：政策、市场与人群的三力聚合政策扶持鼓励私人企业参与职业培训供给扩大深化改革构建新发展机制央地互动区域协同政府、行业、企业、学校协同发展2022年发布关于深化现代职业教育体系建设改革的意见中华人民共和国职业教育法2019年发布国家职业教育改革实施方案关于深化现代职业教育体系建设改的意市场驱动公考需求强劲010020030040020172018201920202021202220232024国考参考人数（单位：万人）招录考试参考人数增长，竞争激烈职业教育培训需求爆发企业招聘收缩编制岗位扩招人群增长新职业教育法重点支持部分社会化

2、主体职业教育可覆盖群体增加区域人群革命老区民族地区边远地区欠发达地区农村乡村技工产业工人再就业转岗失业人员数据来源：华源证券（2024.9）、华福证券（2024.8），艾瑞咨询（2022.7）职业教育行业蓬勃发展进行时2018年2022年2023年2024年2025年2026年2027年60458719941010100108111165512681职业教育市场规模直逼万亿元9.6%2018年-2022年年均复合增长率单位：亿元7.8%2022-2027年年均复合增长率数据来源：弗若斯特沙利文咨询，2023.11终身学习，持续提升职业能力正成为市场趋势在校学生社会人士37%未来找工作/升学压力

3、太大49%在不确定的形势中保持竞争力14.30%32.50%52.90%53.20%非职业外语职业升学在不确定的形势中保持竞争力提高自身工作能力65%48%13.10%14.50%35.30%69.60%升学外语非职业职业数据来源：艾瑞咨询-中国教育行业市场需求洞察报告成年人篇，2023.3学校之外保持学习的原因学习品类选择情况工作之外保持学习的原因学习品类选择情况消费习惯的理性化使得社区平台收到青睐57.8%付费意愿强职业学习者购买课程情况消费更理性消费者的消费观更加理性注重真实性重视消费者的使用体验和评价74.4%61.7%68.3%广告主24年在社区社交平台上调预算51.2%46.3%4

4、3.9%41.5%预计上调社区社交平台营销预算的原因目标人群覆盖度更高人群定位更精准内容形式更佳适合品牌调性用户粘性高数据来源：艾瑞咨询：中国教育行业市场需求洞察报告成年人篇，2023.03艾瑞咨询：2024年中国内容社区平台用户价值洞察报告，2024.10沉淀优质口碑，形成传播效应好口碑激发消费者兴趣与留资购买意愿29%好口碑能激发我进一步购买兴趣购买兴趣好口碑让我更愿意留下联系方式留资意愿34%好体验激发消费者购买后的分享欲望我会因为好的服务体验而主动分享购物分享38%坏口碑更会成为“一票否决”的原因相较于好评，商家的差口碑内容更会影响我的购买决策购物决策95%数据来源：2024奥纬咨询生

5、活服务消费者平台使用习惯调研来小红书，从消费场景种草，在消费需求卡位商家内容博主/UGC内容口碑舆情产品测评决策品类决策品牌决策产品分享体验消费决策内容生产曝光决策转化80%用户首选小红书进行搜索初步了解产品/服务数据来源：2024小红书搜索推广白皮书数据来源：小红书平台数据，MAU截止2024年3月，其他数据截止2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户3亿月活用户90%用户UGC内容1亿+分享者月均用户搜索渗透70%50%一二线城市50%95后35%00后小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书年轻有活力的用户都在小红书衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲

6、/娱乐灵感熠熠的内容，点亮生活全场景数据来源：小红书平台数据，2024年9月一级内容类目37个二级内容类目200+专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考搞笑247.%社科122.6%游戏119.2%二次元110.8%城市出行商业财经93.6%体育运动95.7%汽车76.9%243%生活记录74.2%科技数码73.5%小红书已经成为地地道道的“个人成长指南”主动搜索，消费决策在这里完成数据来源：小红书数据中台；数据周期：2023年10月-2024年10月每月寻求购买建议用户数1.7亿搜索月活用户占比73%主动搜索占比90%一技之长足以改变命运需求多样精准表达#结构化小组面试#教资#