【华鑫证券】以女性为支点撬动家庭护理数智服务生态-250811（44页）.pdf

1、以女性为支点撬动家庭护理数智服务生态证券研究报告投资评级：（）报告日期：2025年08月11日买入维持（）首席分析师：朱珠SAC编号：S1050521110001公司深度报告圣 贝 拉2508.HKPAGE 2投资要点全面且多层次的家庭护理生态体系：从产后到一老一小 数智护理市场具红利圣贝拉，从中国头部高端月子中心商业模式出发，业务逐步涵盖从产后护理、家庭日常护理到女性健康功能性食品再到儿童护理、养老护理等多个领域，旨在为现代家庭提供一站式的健康与护理解决方案，核心品牌有圣贝拉、小贝拉、艾屿。在深耕产后护理服务的基础上，圣贝拉通过推出“予家”品牌，将其专业的护理服务延伸至客户的家庭环境中，进一

2、步拓展了服务链条。中国家庭护理行业规模持续增长，从2019年的人民币3928亿元增长至2024年的人民币7113亿元，复合年增长率为12.6%，中国家庭护理市场规模将持续上升，从2025年的8053亿元增至2030年的14438亿元人民币，复合年增长率有望达到12.4%。家庭结构演变、生育年龄延后、AI软硬件升级及政府有利政策等因子助力企业新发展可期。收购“广禾堂”完善生态，投资Nexus Media，后续外延仍可其：圣贝拉通过战略收购“广禾堂”品牌，正式进入健康食品领域。圣贝拉收购后，充分发挥广和堂在健康保健领域的传统优势，将业务重心转向电商平台销售女性健康食品，满足女性从月经到孕期、哺乳期

3、、产后、流产后不同阶段的健康营养需求，同时通过收购与战略合作（如投资美华医院、木下集团）持续完善产业链布局，增强资源整合与市场拓展能力。2024年获Nexus Media公司6.3%股权补齐数字营销能力；伴随圣贝拉逐步成长，向内提升市占率，向外拓展出海及数智化发展，外延方式也有望成为抓手之一。诚信、专业、稳健、高效请阅读最后一页重要免责声明PAGE 3投资要点商业模式创新驱动业务增长：采用的轻资产运营策略，不同于传统月子中心需要大量投入用于物业购置或长期租赁以及装修不同，圣贝拉选择将月子中心设立在已有的高端酒店内，显著降低固定资产投入，利用高端酒店优越地理位置和配套设施，增加运营灵活性。采用“

4、服务+零售+AI”多轮驱动的战略，通过提供优质护理服务的同时，拓展相关的零售产品业务，从而提升客户的生命周期价值和单客贡献度。在提供产后护理服务的过程中，圣贝拉可以推荐并销售其收购的“广禾堂”女性健康功能性食品，或者与母婴AI Agent“Doctor Bella”（贝拉博士）相结合，为客户提供个性化的产品推荐和育儿指导，募集资金投向人工智能。通过引入AIoT设备、大语言模型等技术，圣贝拉旨在盘活公司数据资产，打造智能健康护理服务平台，构建技术壁垒，圣贝拉正在构建一个以客户为中心的健康消费生态圈，并致力成为亚洲领先的综合性家庭护理数智品牌。圣贝拉的核心竞争力得益于持续的商业模式创新，打造和运营

5、多个定位清晰、目标客户明确的子品牌有效触达不通过消费群体，通过技术赋能与数据资产累积形成了线上线下融合的服务闭环。在国内探索出的商业模式下公司也在积极拥抱海外市场，不仅能够扩大其国际品牌影响力，获取新的收入增长点，还能借鉴国际先进的服务理念和管理经验，反哺国内业务的发展，进一步提升其全球竞争力。诚信、专业、稳健、高效请阅读最后一页重要免责声明4投资要点诚信、专业、稳健、高效请阅读最后一页重要免责声明 圣贝拉营收持续稳健增长，2022-2024年营收分别为4.72、5.60、7.99亿元（CAGR为30%），经调整净利润分别为-0.45、+0.21、+0.42亿元，毛利率也由2022年的29.9

6、%升至2024年的33.9%，盈利能力持续改善，主要得益于其多品牌策略带来的市场渗透率提高、轻资产运营模式下的成本控制优势，以及“服务+零售”模式带来的客单价和客户生命周期价值的提升；公司计划稳步推进海外市场的扩张，将中国优质的家庭护理服务和文化理念推向全球，“高端酒店+专业护理”轻资产模式具备较强复制能力，全生命周期生态（月子+家庭护理+养老）形成差异化竞争壁垒，后续全球化、AI数智化加持与养老布局将带来长期竞争力。预测公司2025年-2027年营收11.04、14.80、19.57亿元，归母净利润分别为1.09、2.00、3.19亿元，当前股价对应PE分别为39.3、21.3、13.4倍，