微吼：2022年B2B企业直播营销实操指南（54页）.pdf

1、B2B企业直播营销实操指南直播研究院出品引言140决策周期更长预算收紧新常态，To B 企业营销迎来新变局，企业直播成为破局关键线下获客手段受阻40流量内卷趋势篇2022年直播成为企业的最佳流量入口和最好转化平台，企业直播成为常态化的数字化营销手段，其作为企业数字化转型基础设施的地位更加明显。流量趋势：存量竞争时代，直播是跃迁式增长关键点6存量时代，传统【漏斗型增长】失效实现用户价值曲线跃迁的关键事件直播客户价值时间价值曲线2价值曲线1直播流量趋势：直播是最佳流量入口和最好的转化平台5（Demand Gen Report，Demand Generation Benchmark Survey R

2、eport）0%10%20%30%40%50%60%电子书内容发布目标账户营销白皮书视频案例线索培育活动直播0%10%20%30%40%50%电子书互动内容目标账户发布视频直邮线索培育活动案例直播2020年获取合格线索的有效策略2020年加速转化的有效策略用户趋势：用户习惯形成，To B 直播成为营销主阵地62016.122017.122018.122020.32020.122021.67000060000500004000030000200001000002016.12-2021.6网络直播用户规模网络直播用户规模庞大69%61%57%55%39%38%33%32%31%29%22%20%9

3、%5%视频活动(数字,线下,活动)自有媒体付费媒体社交媒体管理/社群建设赚得媒体内容分发用户认知内容营销技术用户体验设计人力资源视频相关内容体验式营销数据保密方案（Source：CMI，B2B content marketing benchmarks，budgets，and trends）2022年B2B营销人内容营销重点布局策略企业直播覆盖内容营销全流程市场趋势：直播已经成为企业常态化运营的一部分7提升幅度比较大36.4%提升幅度一般33.8%提升幅度非常大14.3%投入有所减少9.1%提升幅度比较小6.5%2021年中国企业直播客户投入资源&人力变化情况19.5%16.9%9.1%9.1%

4、7.8%7.8%6.5%（Source：艾瑞咨询2022年企业直播多场景应用策略白皮书2021年中国企业直播行业覆盖情况场景篇企业直播成为B2B企业兼具品牌宣传、获客转化、渠道赋能、企业培训，以及数据资产积累于一体的数字化转型新基建。营销和培训成为企业直播助力数字化转型两大方向数据来源：艾瑞中国企业直播多场景应用策略白皮书 企业直播具备较强的交互性和氛围感，对于营销和培训场景的业务有极大的助推作用，因此，营销和培训（包括内训、外训）也是绝对的主流应用场景，超60%的企业直播客户都会在这两个场景下使用企业直播这种方式。具体分析不同行业时，各个行业在应用上展现出了差异化的侧重点。，如IT科技类企业

5、、B2B企业则比较偏向于营销场景。9B2B企业直播应用场景四象限品牌宣传渠道赋能获客转化企业培训发布会在线沙龙直播公开课常态化直播对话访谈网络研讨会经销商/渠道商大会经销商/渠道商培训产品培训新员工培训峰会论坛企业直播成为B2B企业兼具品牌宣传、获客转化、渠道赋能、企业培训，以及数据资产积累于一体的数字化转型新基建。业务培训品牌宣传：通过品牌/产品/业绩发布会等形式提升品牌知名度，突破物理空间限制，实现更多人群覆盖，更快更直接实现品牌价值传递；获客转化：通过高频低成本的公域/私域直播形式进行潜在客户的精准触达、实时互动、深度沟通、数据留资等实现低成本引流高效获客转化；渠道赋能：通过针对经销商/

6、渠道商举办的各种年会/培训/订购会实现对渠道的高效维护，树立渠道信心，提升渠道销售。企业培训：通过线上直播进行企业内部培训，提升培训效率，降低培训成本，打通学习数据，助力企业数字化学习转型。客户培训10发布会场景请在插入菜单页眉和页脚中修改此文本11场景描述：新品发布会、业绩发布会、战略发布会等场景特点：主要以品牌宣传为主，对直播平台稳定性、直播创意策划、品牌视觉呈现、观众直播体验以及覆盖更多人群，增加品牌曝光。直播频率：低频、成本较高；一般以年度/季度为单位，每年举办或者每季度举办直播需求关键词安全稳定直播创新炫酷效果虚拟直播元宇宙互动玩法引流曝光沉浸式体验多平台推流海外直播场景请在插入菜单