磁力金牛：2022快手磁力金牛品牌商家成长白皮书（73页）.pdf

1、快手磁力金牛品牌商家成长白皮书A-B-C全链路运营增长体系2022序言历经10年高速发展，快手已经从工具阶段、内容阶段，全面走向生态阶段。2021年10月快手磁力大会上，商业化负责人马宏彬正式提出了“新市井商业”概念。快手独有沉浸式数字市井场域，产品页面的布局直指公私域的深入融合，其发现页、精选页、关注页和主页，对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺。这种场景化的构造可以实现对消费者的瞬时触动，大大降低消费者决策的心智成本，实现更高效地获客和转化，打造出线上线下的共同繁荣。处商必就市井快手新市井商业生态正悄然改变品牌与用户的关系，众多传统国货品牌，正在被快手的“新市井商业”浪潮重新激活，不少

2、依托于互联网崛起的新锐品牌，也在“新市井商业”的生态中实现高速的增长。品牌商家在快手平台实现了生意新的越迁，2021年12月相比21年1月，快手电商品牌自播GMV增长1073%，已经有超过50个品牌在快手年度GMV破亿，120多个品牌年度GMV过5000万。品牌生态的不断成长在很大程度上也激发了快手的整体增长，据快手科技发布的2021年第四季度及全年财报显示，快手2021全年总营收达811亿元，同比增长37.9%，其中，线上营销服务收入达427亿元，同比增长95.2%，为第一大收入来源，2021年磁力引擎提出“新市井商业”的价值定位，助力品牌实现扩圈、连接、经营、洞察四大价值，快手全年广告商数

3、量同比增长超60%，品牌广告收入也实现了超150%的同比增长。为了更好的赋能品牌商家成长，快手磁力金牛作为快手一站式电商营销平台，电商生意的加速器，特为品牌商家开发了成长方法论，助力品牌商家实现增长。这本快手磁力金牛品牌商家成长白皮书首次提出品牌商家在快手进行电商营销的A-B-C全链路增长体系，从Ability能力构建、Business生意场景、Customer用户运营方面给出了系统的诠释。同时针对不同类型的品牌商家，如何入局快手，稳扎稳打逐步攀升、成熟、破圈的成长路径，从运营体系、资源匹配、产品赋能等方面给出了全面的介绍。我们相信，2022年在“大搞品牌”的战略方向的指引下，在磁力金牛品牌商

4、家成长方法论的助力下，将有更多品牌商家走进快手新市井，搭上新市井商业生态全域营销快车，实现可持续性以及确定性增长。2021年12月与1月相比，快手电商品牌自播GMV增长已经有超过50个品牌在快手年度GMV破亿，120多个品牌年度GMV过快手第四季度总收入为人民币811亿元，同比增长线上营销服务在总收入达到427亿元，同比增长目录快手新市井商业价值新市井品牌商家生态短视频及直播电商持续发力快手新市井优势及价值磁力金牛一站式电商营销平台品牌商家交易额高速增长品牌商家生态多元共荣A-B-C全链路运营体系Ability-品牌商家八大能力要求Business-品牌商家五大经营场景Customer-品牌商

5、家人群运营链路典型品牌商家成长路径快手品牌双引擎知名品牌成长路径爆品品牌成长路径人设品牌成长路径2022年品牌商家扶植计划品牌商家电商营销日历服务赋能及政策扶植快手新市井商业价值第一章01快手磁力金牛品牌商家成长白皮书 短视频及直播电商持续发力 快手新市井优势及价值 磁力金牛一站式电商营销平台2022快手磁力金牛品牌商家成长白皮书052022年短视频及直播电商行业持续火爆，根据中国互联网信息中心（CNNIC）数据显示，我国每十个网民中就有四个是直播电商的用户。超大的用户规模为直播电商发展提供了巨大势能，是支撑直播电商蓬勃发展的坚实基础。过去三年，直播电商迅猛增长，市场规模突破万亿，在政策利好和

6、市场需求的推动下，市场规模进一步扩大，预计2025年市场规模可达6万亿元。因此，短视频及直播平台成为品牌商家的重要营销阵地。在秒针营销科学发布的2022中国数字营销趋势报告中写到，2022年企业整体营销费用会持续增长，分媒介资源类型看，移动端仍是广告主营销投资的主要选择。分资源类型来看，短视频、社交、电商和直播位列第一阵营，受访广告主中选择加大短视频、社交、电商和直播投放的广告主比例高达79%、77%、57%和48%。第二章新市井品牌商家生态第一章快手新市井商业价值第四章典型品牌商家成长路径第五章 年品牌商家扶植计划2022第三章 全链路运营体系A/B/C第六章结语及出品2022快手磁力金牛品