2022年全球潮玩盲盒市场需求竞争及品牌国际化路径研究报告（39页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 P.2 内容目录内容目录 引言引言 . 5 1 解读海外潮玩盲盒市场的关键问题解读海外潮玩盲盒市场的关键问题 . 7 1.1 海外需求怎么看？文化&精神消费属性，模式已被部分验证 . 7 1.1.1 问题一：海外潮玩的发展情况与消费意愿如何 . 7 1.1.2 问题二：高复购率、强刺激性的盲盒模式能否复制 . 9 1.1.3 问题三：形象 IP 的普适性与文化壁垒问题 . 11 1.2 如何看待竞争？分散格局、IP&设计为核心，合作或大于竞争. 13 2 成功玩具品牌国际化路径探索成功玩具品牌国际化路径探索 . 16 2.1 乐高：全球化供应链体系，积木龙头国

2、际版图持续扩张 . 17 2.2 Funko：国际化 IP 构建立体产品矩阵，DTC 赋能海外市场扩张 . 20 2.3 万代：聚焦 IP 影响力提升，高达或成为玩具出海发力重心 . 23 2.4 总结：龙头国际化布局的共性与特性 . 28 3 泡泡玛特：以品牌影响力提升为核心，平台化能力为泡泡玛特：以品牌影响力提升为核心，平台化能力为 DTC 出海保驾护航出海保驾护航 . 29 3.1 出海战略：建立“品牌认知”为核心，DTC 模式打开海外市场 . 29 3.2 能力建设：平台化能力为泡泡玛特出海保驾护航 . 31 3.2.1 渠道力：全链路+多场景触达用户，立体化渠道体系提升品牌认知 .

3、31 3.2.2 本地化：组建本地化运营团队，产品、营销运营端多维度赋能 . 33 3.2.3 信息化：合作甲骨文，建立海外数字化运营体系提升效率 . 36 3.3 未来展望：预计境外业务远期收入空间近百亿元 . 37 图表目录图表目录 图表 1：中国潮流玩具行业分品类市场规模（亿元） . 5 图表 2：潮玩公司最新出海布局情况梳理 . 6 图表 3：泡泡玛特 PE TTM 与总市值（亿港元）变化情况 . 6 图表 4：泡泡玛特营收及其同比增速变化情况 . 6 图表 5：泡泡玛特经调整净利润及其同比增速变化情况 . 7 图表 6：泡泡玛特中国潮流玩具市场市占率变化 . 7 图表 7：日本人均可

4、动人偶消费额增速与 GDP 增速变化相似 . 8 图表 8：各国家/地区潮流收藏玩具市场分析 . 8 图表 9：不同市场潮流玩具规模（亿美元）与 19-24 年 CAGR . 9 图表 10：全球潮流玩具产业市场规模变化情况 . 9 图表 11：日本扭蛋市场规模（单位：十亿日元）及万代市占率变化 . 10 图表 12：LOL!Surpirse 在全球玩偶市场市占率（%）变化 . 10 图表 13：海外市场相关盲盒产品示意图 . 10 图表 14：Mystery box、Blind box 谷歌搜索热度指数（分）情况 . 11 图表 15：形象 IP 与内容 IP 关键要素对比 . 11 图表

5、16：运营较为成功的国际化形象 IP 一览 . 12 图表 17：泡泡玛特旗下全球化核心 IP 一览 . 13 图表 18：全球潮流收藏玩具主要参与玩家情况梳理 . 14 jXlYvY9XfWaXvYpZuZbRbPaQtRoOnPtRlOoOpRkPnPmQ8OnMmMNZoOoQxNqMzRP.3 图表 19：2019 年日本、韩国、新加坡潮流玩具市场竞争格局 . 15 图表 20：部分潮玩 IP/品牌百度指数性别构成 . 15 图表 21：bearbrick X KAWS Tension 联名产品 . 16 图表 22：Molly 与波普艺术家打造的 SpaceMolly 系列 . 16

6、 图表 23：乐高、万代、Funko 在全球传统玩具市场的市占率情况 . 16 图表 24：乐高/万代/Funko/泡泡玛特 2021 财年海外收入占比情况对比 . 16 图表 25：乐高运营至今收入（十亿丹麦克朗）持续增长 . 17 图表 26：乐高在全球不同地区积木市场市占率变化情况 . 17 图表 27：乐高在全球积木市场的市占率变化情况 . 17 图表 28：乐高分地区收入拆分 . 17 图表 29：乐高生产工厂分布及其具体情况 . 18 图表 30：乐高全球零售店数量（家）变化 . 18 图表 31：乐高中国零售店数量（家）变化 . 18 图表 32：公司不同类型开支占营收的比重变化