2022年卫生巾市场规模渠道竞争格局及海外龙头经验分析报告（46页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 P.3 内容目录内容目录 1 从川渝走向全国的卫生巾品牌 . 7 1.1 公司介绍：深耕川渝，走向全国 . 7 1.2 收入拆分：聚焦中高端卫生巾赛道，渠道拓展多元化 . 9 1.3 公司股权结构集中，管理团队经验丰富 . 12 1.4 股权激励广泛，分红稳定 . 13 2 卫生巾行业：成熟市场，产品&渠道加速迭代 . 14 2.1 商业模式：规模效应显著，渠道加价倍率高 . 14 2.2 成熟市场，产品&渠道加速迭代 . 16 2.2.1 规模：稳健增长，价增为核心驱动 . 16 2.2.2 品类：片状卫生巾仍占主流，卫生棉条逐渐发力 . 20 2.2.3

2、渠道：线下布局仍为核心，线上渠道高速发展 . 21 2.2.4 格局：行业竞争格局相对分散，龙头按需迭代产品市占率有望提升 . 22 2.3 婴儿&成人纸尿裤：把握国货品牌崛起 . 24 2.3.1 婴儿纸尿裤：技术升级&创新营销促国产品牌崛起 . 24 2.3.2 成人纸尿裤：发展初期，行业关注性价比 . 25 3 海外龙头启示录：产品研发与营销创新为破局关键 . 27 3.1 苏菲尤妮佳：产品持续革新，因地制宜、全球扩张 . 27 3.1.1 行业发展初期：革新工艺，持续研发 . 29 3.1.2 成熟阶段：进军海外，因地制宜 . 29 3.2 宝洁护舒宝：研发基因突出，价值营销培育长期客

3、户 . 31 3.2.1 产品端：研发基因突出，产品迭代直击消费者痛点 . 32 3.2.2 营销端：营销方式多元&创新，激发消费者共鸣 . 32 3.2.3 创新爆品&价值营销，重启增长态势. 33 3.3 成功经验：研发基因+创新营销，建立长期用户粘性 . 34 4 百亚股份：产品定位清晰，渠道拓展有序 . 35 4.1 产品力：定位清晰，矩阵布局完善 . 35 4.2 品牌力：营销举措多元，价值营销激发共鸣 . 38 4.3 渠道力：经销为主，电商渠道拓展加速 . 41 4.3.1 经销：川渝为核心，云贵陕、两湖齐发力 . 41 4.3.2 电商：专业团队赋能、增长明显提速 . 42 4

4、.3.3 KA：绑定优质客户快速成长，加速布局全国 . 43 4.3.4 市场空间测算 . 44 图表目录图表目录 图表 1：公司品牌及系列概览 . 7 图表 2：公司业绩一览 . 8 图表 3：公司发展历程 . 9 图表 4：百亚股价复盘 . 9 图表 5：百亚股份各品类收入、增速、毛利率 . 10 图表 6：百亚股份各渠道收入、增速、毛利率 . 11 图表 7：百亚股份各地区收入、增速、毛利率 . 11 图表 8：百亚股权结构集中（2022 年一季报） . 12 P.4 图表 9：公司管理团队 . 13 图表 10：股权激励计划 . 13 图表 11：现金分红计划 . 14 图表 12：卫

5、生用品成本拆分（自有为百亚股份） . 14 图表 13：卫生巾构成示意 . 14 图表 14：卫生巾行业上下游 . 14 图表 15：卫生巾构成 . 15 图表 16：卫生巾的功能技术主要分为三个层次 . 15 图表 17：卫生巾龙头公司经营概况 . 15 图表 18：卫生巾行业价值链拆分（以百亚股份为例） . 16 图表 19：卫生巾不同渠道销售模式（以百亚为例） . 16 图表 20：中国女性卫生用品市场规模零售端 . 17 图表 21：中国女性卫生用品市场规模工厂端 . 17 图表 22：中国卫生用品规模及单价 . 17 图表 23：卫生巾发展历史 . 18 图表 24：龙头公司近年新品

6、/主推产品一览 . 19 图表 25：中日美卫生巾单价对比 . 20 图表 26：中国女性初潮年龄不断降低 . 20 图表 27：中日美卫生巾人均消费量对比（片） . 20 图表 28：中日美卫生巾人均消费额对比（美元：2021 年汇率） . 20 图表 29：卫生巾规模及增速 . 21 图表 30：轻薄卫生巾规模及增速 . 21 图表 31：中国卫生用品各品类占比 . 21 图表 32：中国卫生用品细分市场规模（亿元人民币） . 21 图表 33：卫生巾、棉条、月经杯三者对比 . 21 图表 34：女性卫生用品渠道变化 . 22 图表 35：线上渠道销售额及增速 . 22 图表 36：世界卫