解数：2022宝宝零食行业调研报告（69页）.pdf

1、宝宝零食行业调研2022宝宝零食行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第140期报告总结1. 宝宝零食行业的机会是啥？行业发展趋势整体走高，选择蓝海潜力赛道。确定品牌定位及特色，打出高强品牌效应。贴合不同时期儿童能量摄取需求的产品定位。2. 几个品牌分别的优势和劣势是什么？优势共同点：贴合儿童不同年龄段的需求优势不同点：奶酪博士：通过渠道快速堆销，带着较强的品牌特色打穿奶酪行业，建立品牌强认知；产品升级更迭小鹿蓝蓝：清晰的定位定价策略，降维打击国际及国产品牌；高性价比。BEAZERO未零：“0额外添加”。劣势：奶酪博士：高客单价是否能持续稳老拉新；支付转化率持续走低。小鹿蓝蓝：性价比的把控，产品

2、质量及复购的保障。BEAZERO未零：产品更新迭代较慢，老品新上。3. 作为一个做宝宝零食新商家，进入这个赛道需要注意什么？奶酪是一个高速增长高体量行业，且客单价持续走高，行业溢价空间大，但该行业奶酪博士品牌力强，基本垄断市场，新品牌很难撼动奶酪博士地位，但既是机遇也是挑战。果肉条行业稳定高速增长体量大，客单价持续降低，行业价格战明显，行业有可加入空间。奶片行业体量小，但增幅大，但有交易卖家数持续走低，奶片所提供的营养需求具有可替代性。总结目录1.宝宝零食行业调研行业体量分析卖家概况TOP店铺2.二级行业调研奶酪奶片果肉条3.竞店分析 奶酪博士旗舰店beazero未零旗舰店小鹿蓝蓝旗舰店行业-

3、综述宝宝零食行业从宝宝零食行业分析行业来看，有三个行业是增速很快的行业，分别是奶酪、果肉条和奶片，其中奶酪、果肉条体量大。整体核心数据整体上涨，客单价持续下降，行业出现价格战；主要成交在大促月（11月、12月），支付转化率稳定在20%左右。TOP10占比超50%，头部占比严重垄断性强，TOP1销售额超TOP2近1倍。奶酪行业中国奶酪市场需求高速增长，年涨幅保持20%+大盘：奶酪行业21年全年交易金额达到1.51亿元，同比20年的2413.7万元增长达到524.19%，交易金额上涨1.27亿元，行业高速发展。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11、12月）

4、，整体客单价上涨，行业溢价空间大。卖家概况：卖家数据及有交易卖家数整体上涨，有交易卖家占比逐渐增加，商家入驻空间大TOP店铺：头部垄断强（占比70%+），新店铺很难入驻市场。在该行业近一年（2021年3月2022年2月）的旗舰店top排行中，20年创店店铺交易金额占比62.44%，其中Dr.Cheese奶酪博士旗舰店以9781.4万的交易金额远超第二名的2293.3万，稳坐类目旗舰店第一的宝座。TOP商品：奶酪博士基本垄断市场，每月上榜6-10件商品，占比高。热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，奶酪博士品牌营造成功，TOP10热搜词中七个都为奶酪博

5、士品牌词。产品概况：dr.cheese/奶酪博士为类目核心成交品牌，奶酪种类以奶酪棒、奶酪片为主，口味主要是原味。果肉条行业大盘：果肉条行业21年全年交易金额为1.05亿元，同比20年的5370.5万元增长达到95.83%，交易金额上涨5146.5万元。核心数据整体上涨，客单价下降，行业出现价格战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11月），客单价整体下降，行业出现价格战苗头。卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体呈增长趋势，12月卖家数下降，有交易卖家数小幅度下降，新卖家入驻空间较大。TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。20-

6、21年创店店铺23家，金额占比38.23%，新成立店铺带动行业增长。其中小鹿蓝蓝交易金额3308.8万元，品牌力强。TOP商品：头部店铺商品稳据TOP10榜单，平均每月2-4个商品上榜。热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，小鹿蓝蓝品牌营造成功，TOP10热搜词中四个都为小鹿蓝蓝品牌词，品牌词更容易打出热度。产品概况：品牌购买度最强的是小鹿蓝蓝，主要属性是以原味为主的盒装适用年龄为3岁儿童的果肉条。行业-综述奶片行业大盘：奶片行业21年全年交易金额为2612.3万元，同比20年的1300.7万元增长达到100.83%，交易金额上涨1309.6万元，核