1、工业制造业数字营销攻略聚焦触点营销，解决营销闭环的“最后一公里”难题引引言言当前，各传统行业都在积极拥抱互联网，传统行业转型互联网营销、数字化营销已成为目前全行业呈现的新气象。在传统企业营销过程中，企业营销面临链条长、效率低、成本高等问题。这种现象也正在制约很多企业的发展。专注于技术和产品研发的工业制造业企业更是如此，表面上看互联网对于传统工业制造业企业来说是一种挑战，但其实，对于许多有长远目光的企业经营者来说，互联网数字化营销更是一个难得的机遇。Webpower推出的2020工业制造业数字营销攻略，结合该行业2020年疫情环境下国内外发展趋势，特别邀请数位积累十余年营销经验的行业大咖进行了数

2、字化营销分享，对中国的工业制造行业营销者而言，可谓字字珠玑，有如拾得武功秘籍，仔细品读，必然营销内功大增。01目目录录行业现状及挑战1 1引言：工业制造业发展现状及面临挑战如何保持工业制造业公众号持续关注度工业制造业如何进行数字化营销变革预算受限，工业制造业如何做绩效衡量工业制造业“+互联网”顺势创新怎么落地？3 31313工业制造业营销大咖实战攻略22223232Dmartech实际应用4242数字化营销实操工具营销大咖INSIGHT如何保持工业制造业公众号持续关注度？CONTENT100 IP大咖百力通中国市场总监尹尹智智超超B2B工业品公众号如何破解阅读下滑困局?获获客客01小编荐语：公

3、众号阅读率下滑趋势明显，B2B工业品公众号如何才能保持生命力呢？这是工业制造业营销人都面临的灵魂拷问。其中既涉及到战略思考，也关乎日常经营，需从公众号定位、内容生产、客户服务和盘活粉丝四方面去努力，一起来听听百力通中国市场总监尹智超的真知灼见。从2012年微信公众号推出到现在，已经8年时间了。微信公众号早已成为各企业的标配，B2B工业品品牌自然也不例外。由于公众号数量众多，公众号的流量红利早已不在。微信公众号图文的打开率和转发率呈不断下滑趋势。某微信第三方服务平台对20W+篇群发图文的跟踪结果显示，2019年2季度，微信首条图文的打开率已下滑至4%以下，分享率只有0.5%。04获获客客01尽管

4、这个统计的样本不全针对工业品公众号，但它反应的趋势一样具有普遍性。5年前我跟很多工业品同行有过交流，发现各行业运营好的头部公众号平均阅读率还能做到15%左右，现在能做到10%的绝对是凤毛麟角了。相信2020公众号的平均打开率还会下滑。个中理由是除了微信平台上众多公众号之间的竞争，还有头条和抖音挤占用户微信时间的原因。虽然公众号阅读率下滑，但这并不意味着B2B工业品牌应该放弃微信公众号运营。毕竟微信坐拥10亿用户和强大生态，只要公众号运营得当，依然可以在在扩扩大大品品牌牌影影响响力力、培培育育转转化化新新客客户户、服服务务留留存存老老客客户户等等方方面面发发挥挥重重要要的的作作用用。可喜的是B2

5、B工业品领域并并不不缺缺少少成成功功的的公公众众号号案案例例。象西门子、施耐德、百力通、欧司朗（具体案例见第四篇）等公众号就运营得非常不错，在品牌传播、客户服务和促进销售方面都有出色的表现。无论是粉丝数量和互动情况，这些公众号的情况也要明显优于行业平均水平。这既涉及到战略思考，也关乎日常经营，总体来讲需要从公众号定位、内容生产、客户服务和盘活粉丝四方面去努力。那么， B2B工业品公众号如何才能保持生命力呢？05获获客客01谁是公众号的目标受众？01工业品公众号的目标受众与公司的业务目标紧密相关。为了帮助公司实现目标，你需要触达和影响哪个群体？千万别把全中国人当成你的目标受众。目标受众定位越具体

6、，就越有助于设定公众号的价值定位。是行业里的OEM客户，经销商，还是用户？是现有客户还是潜在客户？是客户中的采购人员，技术人员，还是销售？还是以上行业人员都是？还是其他？这是一个在公司战略目标的指引下根据运营资源情况进行评判与选择的过程。你可以选择相似的几类人，也可以选择特定的一小类人作为公众号的目标受众。如果运营资源允许，你可以针对好几个不同的重点细分群体分别推出公众号。一一、打打造造独独特特的的价价值值定定位位每每一一个个公公众众号号本本身身是是一一个个产产品品。认识到这一点是成功运营B2B工业品公众号运营的前提。公众号通过输输出出有有价价值值的的内内容容和和服服务务来争取目标客户，而且要