破局-新能源二手车的经营思路.pdf

1、破局-新能源二手车的经营思路北瀚行-阿力分享01行业现状02拉高周转03分担风险04做好营销01行业现状今年唯一没卷价格的车型愈演愈烈的价格战2025年初，比亚迪宣布对22款车型大幅降价，最高降幅达5.3万元，其中海豹07DM-i智驾版直降34%至10.28万元，打破“油电同价”底线。Model Y后驱版降至22.99万元，与各品牌展开直接竞争。5月23日，比亚迪推出限时“一口价”促销，秦PLUS DM-i起售价降至6.38万元，引发行业震动。客户选择观望新车扔向二手市场二手车大面积崩盘02破局-拉高周转北瀚行的发展之路这是值得与各位分享的一个案例，早期的BHH只是一个名不见经传的小车商，但我

2、们坚持做我们认为正确的事情，回头看一路走来，能有今天的成绩，承认是因为油转电的风口，但是更多的与我们所坚持的车况透明、服务真诚、售后处理态度等等这些与产品种类无关的因素决定的。跑得更快，才能不当韭菜从之前的30天库存警告，我们缩短至20天，即便如此，仍然不够；从常态100台库存，保证销量不明显降低的情况下，我们缩减至70台；只有提高周转率，才能不当韭菜！03破局-分担风险不要尝试，又要尝试做单一品类的确更有优势，但当前单一品牌风险极大，鸡蛋不能放在一个篮子里。敢于尝试，但前提是把每个产品要研究透彻，行情不完全依托于经验。鸡蛋不能放在一个篮子里当前任何品牌都有风险，随时会为了自保而做出极端的动作

3、，我们必须把风险分担到每个品牌，没风险的品牌行情内卷没有利润，有利润的品牌销售周期长有风险。04破局-做好营销做好营销，大量获客五年来，我们产出几千条内容，一路走来，我们通过媒体传播不仅仅带来了客户，营销了产品，还获得了更多的资源。任何时候我都建议任何人去做自媒体，所有平台！除了保洁阿姨，所有的员工都在做自媒体。单抖音平台，主账号人/日均销售线索7.5条。好的产品在设计阶段就会考虑服务于营销雷总都在思考，我们更需要思考。不忘初心当前很难，但有信心当前环境很难，但冬眠才是我们发现自身问题，再不断整改调整的好时候。撑过去，春天来到的那天就是我们猛兽出笼的那天。拍摄于北瀚行济南店时间：2024年10月10日回归本质、坚持初心二手车行业的本质是为客户提供更放心的产品，坚持初心，做好产品，透明真诚，拒绝为了利润而隐瞒才是二手车从业者长久走下去的根基。THANKS