演讲6-安勇-行业变革下二手车业务如何突围破局.pdf

1、从价格内卷到价值重构，经销商集团的机遇与行动从价格内卷到价值重构，经销商集团的机遇与行动华宏汽车集团股份有限公司|二手车事业部总经理|安勇“当潮水退去，价值创造者方能穿越大周期当潮水退去，价值创造者方能穿越大周期”9421039124013821492143417581603184119622.4%10.3%19.3%11.5%8.0%-3.9%22.3%-8.9%14.8%6.5%2015201620172018201920202021202220232024二手车交易发票（万辆）同比增长率十年间，二手车市场在总量扩张中增速，同时结构向深度转型。INTERPRETATION OF THE C

2、ORE TRENDS OF INDUSTRY CHANGE行业变革的核心趋势行业变革的核心趋势主机厂支付周期压缩至60天，倒逼供应链效率提升 高息返利叫停，消费贷渗透率降至32%，回归服务本质“两新”政策持续释放，不断激发行业内生动力INTERPRETATION OF THE CORE TRENDS OF INDUSTRY CHANGE变革维度变革维度关键事实关键事实对二手车业务传导影响对二手车业务传导影响供应链账期缩短主机厂付款周期60天（2023年平均92天）汽车金融收紧返点佣金降幅超50%消费贷渗透率跌破35%国补政策延续消费市场不断激发行业内生动力FIVE CORE IMPACTS O

3、F DEALERSHIPS USED CAR BUSINESS机遇机遇2024年以旧换新政策带动650650万辆车万辆车流入二手市场3年内车龄新能源二手车占比达46.4%46.4%，车源年轻化。全国限迁解除，异地交易占比超30%30%，物流成本降至千元千元/辆。辆。AI估值降低定价误差至5%5%，VR看车提升成交率30%30%。延保、检测、订阅制服务成新利润点（例：电池延保贷产品提升客单价15%15%）FIVE CORE IMPACTS OF DEALERSHIPS USED CAR BUSINESS挑战挑战库存融资成本上升，周转需提速至4545天内天内（健康线为3030天天）均价同比下降3%

4、-5%3%-5%，燃油老车残值加速缩水。车况检测311项强制认证，事故车检出率提升30%30%。盈利/持平仅占15%15%，亏损面达85%85%。IMPLEMENTABLE IMPLEMENTATION STRATEGY:THE THREE MODERNIZATIONS UPGRADE PATH OF THE DEALER GROUP策略一：业务模式创新策略一：业务模式创新从从“收售赚差价收售赚差价”到到“生态服务商生态服务商”轻资产化轻资产化“专业分工专业分工+平台赋能平台赋能”承担信息中介、车况评估、交易撮合及售后服务替代低效中间环节，释放车源流通效率。深耕深耕细分市场细分市场近近3 3年

5、年豪华二手车交易量年增带里程带里程“真二手车”真出口俄罗斯及中亚地区（占比约35%-40%）IMPLEMENTABLE IMPLEMENTATION STRATEGY:THE THREE MODERNIZATIONS UPGRADE PATH OF THE DEALER GROUP策略二：数字化能力筑基策略二：数字化能力筑基效率即竞争力效率即竞争力智能工具应用智能工具应用全生命周期档案全生命周期档案规避“调表车”等风险，建立消费者信任背书 接入B2B拍卖平台，周转率提升至2-32-3次次/月月。AIGC生成短视频短视频+数字人直播数字人直播，获客成本降20%20%。强化基本客户运营，有效推进客

6、户全周期生态营销客户全周期生态营销 IMPLEMENTABLE IMPLEMENTATION STRATEGY:THE THREE MODERNIZATIONS UPGRADE PATH OF THE DEALER GROUP策略三：协同共生策略三：协同共生绑定主机厂与跨界联盟绑定主机厂与跨界联盟主机厂认证二手车绑定主机厂认证二手车绑定跨界资源整合跨界资源整合整合物流快运，降低跨区运输成本降低跨区运输成本强化与品牌主机厂合作开展回购体系，主机厂兜底残值主机厂兜底残值+经销商提供检测经销商提供检测/翻新翻新协同银行开