5经销商的多元化转型与底层结构.pdf

1、经销商的多元化改革与底层结构潘文富Shanghai Senpan Enterprise Management Consulting Co.Ltd 潘文富森潘纺织品贸易(上海)有限公司84-94-04+经销商管理环节分类招聘招聘员工作案员工作案薪资体系薪资体系亲属管理亲属管理考核体系考核体系监控体系监控体系公司安全体系公司安全体系贷款与融资贷款与融资会议管理会议管理技术手册技术手册体系设计体系设计预案制度预案制度公司战略规划公司战略规划得罪人得罪人内部培训内部培训仓库管理仓库管理规章制度规章制度创新体系创新体系图表看板图表看板团队建设团队建设厂商沟通体系厂商沟通体系档案管理档案管理外部顾问体系外

2、部顾问体系内部兼职内部兼职资金周转率资金周转率厂家开发管理厂家开发管理高端产品体系高端产品体系销售工具销售工具内部服务体系内部服务体系公司品牌公司品牌社会地位提升社会地位提升管理软件管理软件考勤体系考勤体系部门设置部门设置组织架构组织架构老员工安置老员工安置股份改革股份改革员工外送员工外送公益项目公益项目通讯管理通讯管理员工储备员工储备法律事务法律事务车辆管理车辆管理损耗追查损耗追查创新赢利创新赢利自建终端自建终端产品代工产品代工执行力强化执行力强化客情维护客情维护KA管理管理内部标杆内部标杆财务体系财务体系成本控制成本控制效益核查效益核查市场部市场部内部沟通内部沟通 促销活动促销活动定位与差

3、异定位与差异调研与情报调研与情报劳动合同劳动合同联盟机构联盟机构轮岗体系轮岗体系技术挖掘技术挖掘工程项目工程项目团购团购客户管理客户管理门店管理门店管理竞争策略竞争策略岗位说明岗位说明+二级科目=薪资体系政府公积金工资调查工资配套赠品内部互助基金工资模块设计分阶段考核工资基本工资岗位津贴创新奖金奖金设置备用金管理工资预支与拖延资产消耗分析未来补贴老板红包福利品设置家属工资业绩分析表工资单设计加工资工资与个税发放频率设计部门活动费用特定报销工资卡设置工资增幅抢钱模式与保钱模式工作附带收入工资预支非业务部门工资核算罚款与违约金年终奖金工资发放人当地薪资行情表工资累计额两套工资单试用期工资核定临时工

4、工资核算社保账户信息节庆礼金员工个人礼金离职薪资清算双薪设置研发补贴专业技术补贴3级科目=奖金设置 1、平衡法 2、倒扣法 3、完全量化法 4、每日核算法 5、即日累计法 6、双分法 7、销量/执行双区法 8、自定核算法 9、年度倒算法 10、分解封存法 11、部门核算法 12、模糊法 13、执行率计算法 14、计划推进法 15、权重法 16、幸运抽奖法 17、前位翻番法 18、虚拟承包法 19、核量满额法 20、项目置换法+最大客户PLA，PAP+7 往期部队招聘会：两个问题1，经销商这门生意还能做多久？2，老板什么时候才能脱手？+经销商的生意还能做多久？1，20132023年，经销商的关门

5、速度 2，发展乏力，维持都难，3成处于保本及略亏状态 3，应收账款拖欠严重 4，经销商平均净利润值3-5%（库清账清）5，缺人，缺优质人才，自家孩子都不干 6，国有资本对流通业的进入7，经销商行业的收购与整合8，厂商关系恶化，经销商短期工具化+父母父母厂家厂家亲朋亲朋好友好友内部内部员工员工子女子女下线下线客户客户未来未来发展发展同行同行竞争竞争伴侣伴侣社会社会地位地位税务税务危机危机 为什么越来越多的老板开始信神信教？压力太大了太累了又找不到人说真话只有找神说+求神，说明你相信神的力量神不帮你，说明神相信你的力量+经营问题销售疲软，客户不配合，回款难，竞争激烈根子都是管理问题，员工执行力，成

6、本控制，缺规划，缺早期筹备所有的管理问题，都是人的问题所有人的问题，都是老板的问题老板能力的退化核心原因：老板的思想老化带领整个公司一起老化+思想老化的特点犟嘴硬不认错，逃避变化怕折腾，坚决不学，坚决不改办事拖延，遇事先放一放不喜欢做规划，坚持到时候再说自己看不惯的东西，认为一定搞不好+社会，会给老人活路，还有低保和医保商场，不会给老人活路而且还会有人排队补刀！+思想老化，不仅仅体现在生意上孩子为什么叛逆？孩子觉得你老了+父母都知道吗？听电音吗？原神是什么？兽圈是什么？半套/全套？娃圈？LOLITA是什么？不死川是谁？老番茄是谁 曲率引擎 薄海纸鱼是什么