1、MORKETING2017-2018MORKETING2017-2018过去 1 年，跨境出口电商行业爆发式增长，但是在营销推广上，还处于蛮荒阶段。而营销，作为打开市场很核心的一环，其重要意义不言而喻。纵观整个市场，营销相关知识零散，缺乏系统性的、针对跨境出口电商营销指南的梳理。Morketing 作为一个用营销连接商业世界，也是全球首家专注于移动营销的媒体平台，发现这一市场空缺后，我们联合上下游生态企业和专家，一起协力组编了2017-2018年跨境出口电商互联网营销白皮书（以下简称白皮书）。白皮书包含， 2017-2018年跨境出口电商行业现状、未来趋势，以及营销现状和趋势的描述。同时，针对

2、多种跨境出口电商营销平台卖家和独立站分别作了解析。白皮书第三章节开始，针对海外主流推广引流渠道，给出了详细的梳理和实操建议。除此之外，在专业服务上，我们推荐了一些行业优质的营销服务供应商。同时，针对平台卖家，更是进行了多平台的解析。区域市场差异化，其营销战略和策略也会不同，因此， 我们针对不同的市场进行了描述和针对性建议。在白皮书最后，Morketing 还给出了经典案例解读和行业关键词解析。概述MORKETING2017-2018目录MORKETING2017-2018目录MORKETING2017-2018目录MORKETING2017-2018目录MORKETING2017-2018中国

3、的跨境电商经历了几个阶段：2003 年之前：跨境电商 1.0 时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式，不在网络上涉及任何交易环节。在跨境电商 1.0 阶段中，阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。2004-2012：2004 年，跨境电商 2.0 阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。2010 年速卖通正式上线，行业进展加快。2013- 至今：2013 年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。跨境电商 3.0 阶段具有大型工厂上线、B 类卖家成规模、中大额订单

4、比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发 5 方面特征。2016年， 中国已经超过美国成为最大的电商出口国。目前，在亚马逊等平台上，中国卖家开店速度远远超过其他国家客户，更不要说雨后春笋般出现的独立站。随着国家一带一路政策的扶持，跨境电商正处于一个行业爆发的阶段。跨境出口电商行业发展环境2018 年两会，经济全球化和“一带一路”成为关键词，去年进出口总额增幅创六年新高，中国成为世界第一贸易大国。其中，跨境电商在经济全球化过程中扮演重要角色。近年来，国内企业纷纷布局出口跨境电商市场。相对于传统外贸模式，出口跨境电商将国产优势商品直接对接国外消费者，缩短了贸易中间环节，减少了商品流转成本。全球贸易

5、正逐渐向线上化发展的趋势明显。特别是东南亚等新兴国家电商市场的快速发展，广阔的市场发展空间，给外贸企业带来更多的机遇。其中，整体的营销实力，将是跨境电商非常关键和重要的核心实力体现。随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给中国卖家带来更多的用户规模，目标人群不断壮大。国际新兴市场的电商发展，人们对电商观念改变以及当地供应的不足等给中国企业带来机遇。而另外一方面，欧美等发达国家用户消费升级，由低价向品质延伸。欧美发达国家消费者正在逐渐呈现出对商品品质需求的提高。 这是用户消费的升级。同时，中国卖家也逐步通过品牌化的打造输出更多有品牌附加值、高质量的商品。据中

6、国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2016 年中国出口跨境电商交易规模达到 5.5 万亿元，同比增长 22%。发展现状和未来2017 年中国进出口跨境电商（含零售及 B2B）整体交易规模达到 7.6 万亿，其中，出口电商交易规模达到 6.3 万亿，增速可观。而今年中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达到 9.0 万亿元。第一章整 体 概 述PART 1跨境出口电商行业概述MORKETING2017-2018PART 2跨境出口电商营销现状目前，出口电商营销仍处于一个比较蛮荒的阶段，系统化的营销成功案例极少，对营销的系统性掌握和运用程度还处在较初级的阶段，这对所有出口电商人来说