1、新流量 新渠道 新品牌消 费 新 势 力 行 业 洞 察 报 告消 费 新 势 力 行 业 洞 察 报 告新流量流量池细分新世代撑起4万亿消费市场公域流量被持续私域化新流量带来“新机遇”，Z世代对消费市场影响增强“Z世代”约占中国总人口的五分之一，从人口分布来看，95后约9945万人，00后约8312万人，05后约7995万人。他们撑起了国内4万亿的消费市场，正在成长为未来中国新经济、新消费的主导力量。这一代年轻群体拥有更强的消费实力和消费意愿，随着他们的成长，消费市场将受到越来越大的影响。数据来源：公开资料整理人口约2.6亿Z 世 代撑起4万亿消费市场99458312799595后00后05

2、后Z世代人口分布（单位：万人）新 流 量公域流量红利消退，私域流量是突围密码随着获客成本越来越高、公域流量红利逐步消退，私域流量的价值得到凸显。相较于公域流量，私域流量在降低营销成本、防止老客户流失以及塑造品牌等方面都更有优势，在商品的极大富裕和用户注意力极度稀缺的情况下，构建私域流量池闭环，或可成为商业营销的突围密码。新 流 量私域流量获取私域流量运营私域流量变现新渠道消费者购物渠道倾向“消费“渠道活跃&覆盖渠道营销内容与消费倾向性去“中心化”与“多元化”流量 “留量”产品优质内容 VS 明星代言手机淘宝抖音短视频京东快手小红书新浪微博0%10%20%30%40%0%20%40%60%80%

3、主流平台在移动互联网人群中的覆盖率&活跃率活跃即“留量”，新渠道优势凸显TalkingData数据显示，主流短视频平台（如抖音、快手）、购物平台（如淘宝、京东）以及“种草”平台（如小红书、微博）中，短视频平台在活跃及覆盖方面都具有较强优势，同时月活跃用户规模也较高，可以说是当前流量池的中心。“种草”平台小红书覆盖率相对较低，但在活跃方面表现较好，也已经成为内容营销的主流平台。活跃率覆盖率注：圆圈大小表示月活跃量级，圆圈越大，月活跃量级越高。数据来源：TalkingData新 渠 道线上购物去“中心化”，新渠道消费触点更多元数据来源：TalkingData问卷调查各种消费渠道的发展为流量池注入崭

4、新的活力。调查数据显示，当前购物渠道多样化，除了传统的综合类购物平台外，直播间和团购是使用频次较高的两大渠道。随着疫情后人们线上消费习惯的养成，直播购物在近两年快速发展，目前已发展成为网购的主流模式，明星、企业都积极布局，不断挖掘私域流量的价值，线上消费呈现去“中心化”特征。在综合类购物网站购物在直播间进行购物在团购网站购物在短视频附带的产品链接中购物在社区类种草网站购物在海淘网站购物在垂直类购物网站购物5.894.434.373.592.822.241.45消费者购物渠道倾向分布新渠道注：该题为排序题，得分根据用户填答顺序加权计算得出营销立足于产品，高质量内容影响消费决策从消费者对营销内容的

5、关注点来看，相较于品牌、明星代言等因素，核心还是在产品的功能和特色上，因此产品在进行营销活动是，仍需要立足产品本身的功能和特色。在刺激购买层面，产品成分介绍、测评等“种草”营销的模式，能够帮助消费者清晰的判断产品是否符合自身需求，更易激发消费者的购买欲。69.3%45.5%33.1%32.3%11.7%65.4%48.7%48.2%40.7%26.8%15.7%数据来源：TalkingData问卷调查关注购买产品功能和特色内容创意视听体验品牌明星代言产品成分介绍、测评类有趣的话题、造梗类引发共鸣的情感故事紧跟时事热点的推广搞笑类内容反复洗脑式广告语Q：相对而言，您更关注营销内容的哪些因素？Q：

6、哪种类型的营销模式最能激发您的购买欲？新渠道新品牌新品牌投融资赛道分布新品牌品类占比消费者选择新品牌的因素消费者购买新品牌品类倾向消费者对国潮类产品/新品牌的认知哪些品类更受资本青睐？哪些品类是突破口？新品牌营销是否存在“破壁”方式？是冲动消费还是文化觉醒？开辟细分赛道，新品牌实现“弯道超车”在新渠道助推下，众多新品牌在大品类中开辟出新的细分赛道，实现弯道超车。随着消费群体的需求不断升级，对于产品品质、功效、健康等方面的要求不断提升，通过新技术、新理念、新玩法对产品进行升级或创造新的细分品类是新品牌快速打响市场有效方式。2021年新消费品牌潜力榜中，美妆