艾瑞咨询：2022年中国数字化采购行业研究报告（32页）.pdf

1、中国数字化采购行业研究报告2022.6 iResearch Inc. 22022.6 iResearch Inc. 摘要来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。相比CRM、ERP等企业级软件，数字化采购尚处在发展的极早期阶段。中国SRM软件的潜在市场空间约1200亿元，当前渗透率仅在1%左右。随着数字化采购应用成熟度的提升，SRM软件将遵循由超大型企业向大型企业进而向中小企业渗透的路径。数字化采购厂商拓展收入来源、增强竞争力的方向包括：1）开展供应链金融业务，促进资金高效利用，提高客户对管理工具的粘性；2）构建商业协同网络，聚集海量采购方与供应商，通过供需双方的高效连接形成网络效应。随着企业对采购精

2、细化管理的要求，数字化采购开始由ERP时代迈向SRM时代。狭义的数字化采购即SRM（供应商关系管理）软件，覆盖从采购寻源到交付结算、供应商评估的整个生命周期，能够对主营物资、非主营物资进行不同颗粒度的管理。以SRM软件的收入口径核算目前已采买数字化采购软件的市场规模，2021年中国数字化采购市场规模达到16亿元，同比增长17.9%。考虑企业节流意识的不断增强，预计到2024年市场规模将达到32亿元，其中SaaS收入将成为市场增长的主要动力。企业采购流程复杂、品类繁多，供应链流转效率低、成本居高不下制约企业发展。科学运用数字化采购的手段，可以帮助企业低成本、高效率地构建紧密采购与供应关系，提高库

3、存周转率，加快供应链响应速度，减少资金占用。SMS3数字化采购概述1中国数字化采购行业发展洞察2典型厂商案例3中国数字化采购行业发展趋势442022.6 iResearch Inc. 数字化采购研究范畴界定连接采购方与供应商，数字化管理不同类型的物资采购与SCM（供应链管理，Supply Chain Management）聚焦在面向企业内部的供应链计划，数字化采购具有连接采购方与供应商双方的特性，是指运用数字化手段进行企业采购的新模式。狭义的数字化采购表现为SRM（供应商关系管理，Supplier Relationship Management）软件，它覆盖了从采购寻源到交付结算、供应商评估的

4、整个生命周期，能够对主营物资、非主营物资进行不同颗粒度的管理。广义的数字化采购除SRM软件外，还包括采购电商、招投标平台等线上化的交易平台，以及ERP等非专业采购软件中的采购模块。本报告将聚焦狭义的数字化采购展开研究。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。数字化采购研究范畴界定采购类型直接采购间接采购采购流程采购协同对账结算订单跟踪供应商评估采购寻源交付验收主营物资非主营物资商品类采购服务类采购直接用于主营业务销售的物资与服务，占采购支出的比例约80%为维持企业正常运营所需的物资及服务，占采购支出的比例约20%包括企业销售的商品、固定资产、内部使用的办公用品、设备等包括人力资源外包、专业服务外包

5、、市场营销服务等采购方供应商数字化手段流程线上化管理信息化52022.6 iResearch Inc. 中国数字化采购的发展历程专业化的采购诉求促使数字化采购由ERP时代迈向SRM时代在数字化采购发展的初期，采购相关的功能是由采购人员通过Excel维护后，导入ERP的模块中，和ERP内部的功能协同使用；又或者是由第三方的实施厂商帮助企业定制一些SRM的功能外挂在ERP中，并没有SRM产品化的厂商出现。2015以来，SaaS模式的数字化采购厂商出现，推动了SRM向产品化迈进，其敏捷迭代、按需付费的特性正在被越来越多的企业所接受，并促使数字化采购由头部企业向腰部企业渗透。来源：艾瑞咨询研究院自主研

6、究及绘制。中国数字化采购的发展历程ERP时代SRM时代SaaS模式出现，接受程度不断提高本地部署头部企业为主，逐步向腰部企业渗透头部企业为主覆盖企业采购全流程的数字化管理，增加采购商城、供应商寻源、采购协同等功能， SRM软件与ERP软件的功能逐渐区分开，可实现下单、发货、开票等流程的自动化在订单管理的基础上，大型企业开始建设对外统一的供应商门户，增加招投标管理能力进一步增加供应商管理和验收付款能力，开始出现独立的SRM软件，但大多数企业仍使用ERP软件来进行采购管理最早期的采购业务操作系统出现，主要功能为对合同和订单进行线上管理2000-2008年2008-2015年1998-2000年20