无人零售行业一文看懂友宝在线招股书：无人零售经营商龙头受益行业快速扩张-220601（45页）.pdf

1、无人零售经营商龙头，受益行业快速扩张2022年6月1日一文看懂友宝在线招股书公司专题姓名：刘越男（分析师）姓名：陈笑（分析师）邮箱：邮箱：电话：021-38677706电话：021-38677906证书编号： S0880516030003证书编号：S0880518020002感谢博士后赵国振对本文的贡献感谢博士后赵国振对本文的贡献 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明友宝在线：国内最大的无人零售经营商1.1友宝在线是中国最大的无人零售经营商。据弗若斯特沙利文的资料，公司拥有全国规模最大的自动售货机网络，其使命是让无人零售触手可及。创立以来十多年来，致力深耕中国的无人零售行业，并建立

2、了强大的数字化及供应链能力，已迅速建立起一个覆盖学校、工厂、办公场所、公共场所、交通枢纽等核心消费场景的广泛的销售点(或点位)网络，并在近期向餐厅等新消费场景扩张。截至2021年底， 公司的点位网络由超过102,700个自动售货机友宝点位及附属点位组成，遍布中国288个城市及31个省级行政区，其中有81.3%集中于一线、新一线及二线城市。图：友宝致力于成为全球值得信赖的智能零售终端专业平台服务商数据来源：友宝在线官网 oPtMoPtQyQnQmOnOxOoMmN6M9R8OnPpPsQmOeRqQrPeRqQmObRpPwPvPrRuNMYrMtP诚信 责任 亲和 专业 创新3请参阅附注免责声

3、明无人零售行业规模：2026年国内无人零售将达到818亿元1.22021-26年，中国线下快消品市场总销售额预计将从34,080 亿元增长至40,620亿元，CAGR为3.6%。目前，自动售货机销售的大部分产品为食品及饮料。随着经济稳定增长，传统线下快消品市场有望保持增长，同时自动售货机有效解决传统线下快消品市场的痛点，比如与开设新店有关的庞大成本、高昂营运成本、经营处所对空间及基础设施的复杂要求。2021-26年，以自动售货机的线下快消品总销售额计，自动售货机占传统线下快消品市场总销售额的份额预计将从0.8%上升到2.0%。图：国内自动售货机零售市场份额稳步提升数据来源：招股说明书，弗若斯特

4、沙利文 诚信 责任 亲和 专业 创新4请参阅附注免责声明无人零售行业规模：2026年国内无人零售将达到818亿元1.2传统线下快消品零售与无人零售的区别：传统线下快消品市场的痛点包括开新店初始成本增加、运营成本增加、对空间及基础设施的场地要求复杂等。自动售货机能有效解决该等痛点，因其对场地、劳动力的要求有限，能提供便捷的消费体验。除了上述几点外，自动售货机亦可通过为消费者提供非接触式零售体验带来便捷的消费体验，并通过减少计费及等待时间来节省时间成本，满足客户的实时需求。与传统线下零售商相比，自动售货机对布局及运营的空间及基础设施要求较低。无人零售的市场总销售额有望实现快速增长：无人零售是一种并

5、无服务人员亦无收款机的零售概念，主要包括自动售货机、无人商店及无人货架。无人零售市场总销售额由2016年的8,812.1百万元增至2021年的28,269.8百万元，CAGR为26.3%；预计2026年无人零售市场总销售额将达81,817.3百万元，CAGR为23.7%。图：2026年国内无人零售将达到818亿元数据来源：招股说明书，弗若斯特沙利文 诚信 责任 亲和 专业 创新5请参阅附注免责声明自动售货机市场分析及发展历史1.3定义：自动售货机指一种自动零售机，涵盖使用硬币、支付卡、代币或其他无现金支付方式操作的机器在无人值守的销售点销售产品。分类：1）饮料自动售货机：包装饮料自动售货机主要

6、提供无酒精饮料，可分为封闭前部及玻璃前部。2）综合售货机：通常提供各种饮料及小吃，大部分配备玻璃前部。3）智能货柜：消费者收货后结账，利用科技进行身份验证及付款程序，本质上改造了传统的自动化零售机制。基于智能技术（包括射频识别(RFID)技术解决方案）及物联网技术解决方案（包括用以诠释传感器数据的数据分析及软件），进而向管理层发送自动警报等。4）其他：主要包括咖啡自动售货机、鲜榨果汁自动售货机、玩具自动售货机、冰淇淋自动售货机及销售其他商品的自动售货机。发展历史：2000年前后，自动售货机零售行业开始在中国演变及发展，具备更先进功能的多元种类自动售货机涌现。在其后十年间，自动售货机连接互联网，