1、QUANTIFYING THE BUSINESS VALUE OF SHOPPING BROWSER EXTENSIONS购物浏览器插件的商业价值量化研究报告BY/作者Tomas Saulsbury-HunterCJ客户发展副总裁Josh PetersonCJ数据科学和分析副总裁Tal RotmanNAMOGOO全球合作伙伴关系和联盟副总裁CJ x Namogoo 联合发布CONTENTS目录34579101213151617研究背景主要发现浏览器购物插件概述研究设计与方法如何消除偏差结果：结账前弹窗插件的价值结果：竞品拦截弹窗插件的影响研究结论了解更多关于作者关于我们INTRODUCTION

2、研究背景购物浏览器插件是联盟营销行业中最受消费者欢迎的工具之一。如今，联盟收入中相当大的一部分归功于这些产品。这些产品由众多不同垂直领域的发布者开发，旨在让消费者在在线购物时轻松获取产品信息和优惠。购物浏览器插件也是最具争议性的联盟营销工具之一：一些人认为，这些工具能显著提升商家的销售额/转化率。支持者和插件供应商表示，它们大大提高了用户转化的可能性，甚至可能促成更大额的购买。批评者则表示，它们仅触达已在站内的用户，将几乎肯定会发生的销售归功于自己，破坏购物体验，并可能增加结账时的平均折扣。鉴于浏览器购物插件对我们客户业务的重要性及其效果的不确定性，CJ联合Namogoo开展了一项大规模行业研

3、究，以确定这些插件对消费者行为的影响。我们还试图了解竞品拦截弹窗插件如何影响转化率和平均订单价值。我们所说的“拦截”，指的是插件在零售商网站上展示来自竞争对手的信息，意图将访客引导至竞争对手网站的情况。加购（添加到购物车）率 购买转化率 结账时应用的平均折扣 平均订单价值（AOV）当插件“弹出”时，结账前曝光的增量影响体现在哪些方面？具体包括：我们希望解答KEY FINDINGS主 要 发 现购物插件是极其有效的转化助手；它们不仅提升了用户的使用体验，还为商家创造了显著的收入增长。从用户群体来看，插件用户是购物更频繁的群体，每位用户的消费额比未使用插件的用户高出185%。浏览器购物插件可以通过

4、推送信息来增强这些用户的购买行为。结账前弹窗既能提升平均订单价值（AOV），又能提高转化率，使单次会话收入增长65%。尽管插件常被视为以折扣为中心的工具，但实际上它们仅将折扣率提高了0.5%同时通过同等幅度的平均订单价值（AOV）提升抵消了这一影响。购物插件似乎能为消费者提供一种“获得最优惠价格”的信心保障即使没有折扣可用，插件仍能将转化率提升25%。通过亚马逊助手插件接触到亚马逊定价信息的用户，单次会话消费额降低了30%，这表明商家应尽可能避免消费者看到竞争对手的信息。除了为对折扣敏感的客户创造简化的用户体验外，浏览器购物插件还在两个意想不到的方面增加了价值：1.它们确保用户在查找价格或折扣

5、信息时不会离开商家网站。2.它们增强了用户“正在获得最优惠价格”的信心，在不显著提高折扣的情况下提升了购买倾向。35种浏览器插件6700万次用户购物旅程测试 3.2%消费者安装了插件BACKGROUND ON BROWSER SHOPPING EXTENSIONS浏览器购物插件概述浏览器购物插件是一种广受欢迎且增长迅速的消费工具。安装此类插件后，消费者能更便捷地获取商品和服务的最佳信息、优惠和定价。要使用购物插件，用户需从插件商店或应用市场将其下载到浏览器中。所有主流浏览器均提供插件应用市场，Chrome、Safari、Firefox、Microsoft Edge等均有热门插件应用市场。一旦添

6、加到消费者的浏览器中，浏览器工具栏会出现一个图标；当用户访问商家网站时，该插件会提供信息、折扣、返现优惠及其他附加服务的访问入口。购物插件会提醒用户商品信息及可用优惠活动。当用户访问网站时，无需跳转至比价聚合平台或其他在线网站，即可即时获取潜在吸引人的信息和优惠。最受欢迎的购物插件包括PayPal Honey、Rakuten Cash Back、Wildfire和Capital One Shopping等。在本研究中，我们追踪了35款不同插件使用者的行为。根据测试中6700万次用户购物旅程显示，约3.2%的消费者已在浏览器中安装了电商插件。购物插件的运作机制*全球最受欢迎的浏览器谷歌Chrom