商贸零售行业一文看懂美丽田园招股书：多品牌矩阵缔造健康与美丽管理服务龙头-220515（53页）.pdf

1、多品牌矩阵缔造健康与美丽管理服务龙头2022年5月15日一文看懂美丽田园招股书公司专题姓名：刘越男（分析师）邮箱：电话：021-38677706证书编号： S0880516030003姓名：陈笑（分析师）邮箱：电话：021-38677906证书编号：S0880518020002 诚信 责任 亲和 专业 创新2请参阅附注免责声明美丽田园：中国最大的日常面部及身体护理服务商1.1美丽田园是中国最大的日常面部及身体护理服务商和第二大的身体及皮肤护理服务提供商(按2021年计)。美丽田园成立于1993年，为一站式健康与美丽管理服务提供商，涵盖身体及皮肤护理服务(包括日常面部及身体护理服务及能量仪器与注

2、射服务)以及抗衰医学服务。美丽田园是中国健康与美丽管理服务行业中历史最悠久的国内连锁品牌之一，集团旗下还拥有三个新兴品牌：贝黎诗、研源及秀可儿。截至2021年底，美丽田园在全国拥有177家直营店(包括位于一线城市的87家门店及位于新一线城市的70家门店)及160家加盟店。数据来源：公司官网 VXnUhWkZwOvMnP6M8QaQtRmMsQpNlOnNmRlOrQqPbRoPrRNZtQrPxNtPtQ诚信 责任 亲和 专业 创新3请参阅附注免责声明行业现状：2030年身体及皮肤护理服务市场规模将达1.6万亿元1.2随着经济增长、消费升级、居民可支配收入持续上升，中国身体及皮肤护理市场规模将

3、保持增长：身体及皮肤护理服务可分为两大类，即日常面部及身体护理服务以及能量仪器与注射服务，后者采用射频项目等医学方式提升消费者的身体及皮肤状况。中国身体及皮肤护理服务市场规模由2016年的3,440 亿元增至2019年的4,697亿元，CAGR为10.9%。由于COVID-19疫情的影响，2020年的市场规模缩减至4,489亿元。预期2030年市场规模将增至10,567亿元，2020年至2030年的CAGR为8.9%。具体而言，能量仪器与注射服务较技术成熟及发展完善的日常面部及身体护理服务相对较新，其增长速度远高于后者。图：国内身体及皮肤护理服务市场规模稳健增长数据来源：招股说明书，弗若斯特沙

4、利文图：健康与美丽管理服务市场分类 诚信 责任 亲和 专业 创新4请参阅附注免责声明行业现状：日常面部及身体护理服务1.2客户情况：主要面向的顾客群体的年龄在31-50岁，多为白领专业人士、管理人员、企业家及家庭主妇，其中83%为居住于城市的女性。均价为400-1500元(中高端顾客为800-1500元)。消费者倾向于重复购买及频繁消费，定期享受服务以恢复精神及释放压力。2016-19年国内接受日常面部及身体护理服务顾客人数由140.1百万人增至161.8百万人，2020年减至152.1百万人，预测2030年达197.5百万人。市场规模：由2016年的3,132 亿元增至2019年的4,097

5、 亿元，CAGR为9.4%，2020年缩减至3,716亿元，预计2030年将达6,402 亿元，2020-30年的CAGR为5.6%。图：国内日常面部及身体护理服务市场规模数据来源：招股说明书，弗若斯特沙利文 诚信 责任 亲和 专业 创新5请参阅附注免责声明行业现状：能量仪器与注射服务1.2行业简介：包括能量仪器服务及注射类服务。能量仪器项目采用借助激光、射频、强脉冲光、超声波等各种能量设备的方式来进行，主要用于皮肤护理及塑身，如痤疮及色素治疗、嫩肤及紧肤。注射类项目主要包括对身体组织进行极低侵入度的美容方式，如面部或身体A型肉毒杆菌素注射、胶原蛋白及透明质酸皮肤填充物注射等。能量仪器与注射服

6、务市场具有以下特点：顾客粘性高：通常需要定期接受服务以达到及维持最佳疗效精神负担更轻：恢复时间相对较短，感染併发症的风险较低。服务的多样性及专业性：能量仪器与注射服务渐趋多样化及专业化，热玛吉、Fotona 4D 及射频微针疗法等先进技术的应用均满足了消费者的个性化需求。图：注射类项目及能量仪器项目的主要类别数据来源：招股说明书，弗若斯特沙利文 诚信 责任 亲和 专业 创新6请参阅附注免责声明行业现状：能量仪器与注射服务1.2客户结构：约73.0%的能量仪器与注射服务顾客为女性，其中76.0%年龄在21-40岁之间。此年龄组别的客户具备强劲购买力及能量仪器与注射服务需求，平均每年花费6,000