远东股份：关于投资者沟通会会议纪要.docx

1、远东智慧能源股份有限公司关于投资者沟通会会议纪要一、本次沟通会召开情况时间：2021年1月25日15:30-17:00形式：电话会议参会投资者：机构：上投摩根、易方达基金、兴证全球基金、国开泰富、国鑫投资、中欧瑞博、中阅资本、鑫然投资、领川投资；券商：申万宏源、国泰君安、华泰联合、长江证券、东兴证券、西部证券、东北证券、国信证券、平安证券、华金证券、东亚前海证券公司参会人员：蒋锡培、蒋承志、蒋华君、陈静、万俊、邵亮、张胤、Patrick Yu、李民二、本次沟通会投资者提出的主要问题以及公司回复情况远东智慧能源股份有限公司（以下简称“远东股份”或“公司”）就投资者主要关心的问题做了交流，具体如下

2、：1、公司核心业务线缆的未来发展规划是什么？据国际市场研究机构Transparency Market Research等研究报告,2018-2026年全球电线电缆市场年复合增率约为4.1%,中国市场容量超万亿,年均增速约5%；线缆行业报告中预测2022年全球线缆市场具有3.5万亿的需求，其中中国线缆市场具有1.69万亿，线缆行业市场容量规模巨大。2020年前三季度公司线缆业务实现营业收入127.38亿元，净利润5.24亿元。随着线缆行业向规模化、精益化、数智化发展，对龙头企业带来了巨大的风口和机遇，公司作为线缆行业标杆，在品牌、质量、技术、渠道及整体解决方案能力等各方面优势积累下，随着规模化和

3、精益智造带来的规模性成本下降以及议价能力的持续提升，公司线缆产业将持续扩大市场占有率，进一步提升净利率。2、线缆在海外的集中度非常高，但国内集中度低很多，中国线缆行业发展多年为何集中度低，公司未来如何提升线缆经营业绩及市场占有率？发达国家已呈现寡头竞争的格局，这些国家已经经历过粗放式的、良莠不齐的发展向规模化、精益化、数智化发展过程，虽然中国线缆行业起步较晚，但在发展过程中不断吸取发达国家的经验和教训，中国在改革开放以来已赶超部分发达国家。行业十四五规划等相关报告表明，线缆行业市场容量非常庞大，未来公司将持续把握清洁能源、智能电网、智能制造、绿色建筑、智能交通等领域的新机遇，深化与战略客户、战

4、略供应商的长期合作，进一步提升公司综合竞争力。市场渠道方面，公司有近千人的营销团队，分布在全国各区域/各行业，打造区域/行业全覆盖；拥有近300家专卖店和近1,000家经销商，成就直销和经销的全网络开拓，实现商机和客户需求的快速获取，并提供及时、优质的营销服务；技术研发方面，公司拥有国家认定企业技术中心、江苏省架空导线与电力电缆工程技术研究中心、江苏省（远东）新型特种导线工程技术研究中心、国家认可实验室、院士专家工作站、博士后科研工作站等；承担建设了复合材料锂电池制造技术国家地方联合工程研究中心、江西省锂电池工程研究中心、江西省锂离子动力电池工程技术研究中心等研发技术服务平台；精益生产方面，运

5、用数智化管理平台，从采购端到生产端到仓储物流端全产业链高效运行，实现生产制造的智能化，质量控制的数字化，打造行业绿色工厂、智能制造的工厂；产业布局方面，全球布局扩规模，公司订单合同逐年增加，为快速提升公司产能，满足客户需求，提高合同及时履约服务，持续推进高端产品的扩能规划，调整优化产品结构，聚焦高质量产品，为客户提供极致的产品与服务，满足高端市场优质订单需求；产能优势和区位优势会进一步显现，实现更好、更快地满足客户需求。3、原材料价格波动公司如何应对？公司线缆业务未来关注哪些下游领域？公司将加强行业政策、市场供需等研判，加深战略客户合作，扩大开口合同比例，2019年开口合同比例占比48%，20

6、20年开口合同比例占比56%；同时扩大规模生产，缩短交货期，降低大宗原材料价格波动的影响。公司线缆业务未来重点关注智能电网、绿色建筑、清洁能源、智能交通、高端装备、IDC、充电桩等领域。4、电池业务、铜箔业务的2020年客户情况，产能建设情况及未来发展情况？回复：公司坚持高安全的圆柱电芯以满足轻出行市场领先客户需求，江西远东电池有限公司（以下简称“江西远东电池”）现已成为小牛、纳恩博等轻出行市场领军企业的优质供应商，目前客户贡献占比约60%，同时，即将在2021年实现电动工具的头部客户的批量供货，客户布局将进一步优化。远东电池江苏有限公司（以下简称“远东电池江苏”）坚持以高性能软包电芯满足车电