以岭药业：2013年3月28日路演活动附件之2012年度业绩说明会（电话会议）纪要.DOCX

1、石家庄以岭股份有限公司2012年度业绩说明会（电话会议）纪要时 间：2013年03月28日 10：0011：20地 点：公司四楼会议室参会机构：通过中信证券电话会议系统参加会议的147家参会机构相关人员接 待 人：董事、常务副总经理吴相君，副总经理、财务负责人戴奉祥、副总经理赵韶华【会谈纪要】电话会议开始，首先由副总经理、财务负责人戴奉祥对公司2012年业绩进行了回顾。2012年公司实现收入16.49亿元，同比减少15.59%；净利润1.86亿元，同比减少59.08%；每股收益0.34元，扣非后每股收益0.29元。主要是公司主导产品均为胶囊剂型，受毒胶囊事件影响，收入和利润出现下降。随后，公司

2、高管就参会人员提出的问题进行了交流。主要交流内容如下：一、公司分产品2012年业绩情况公司心脑血管类产品的销售收入为12.31亿元，同比减少21.87%，其中通心络胶囊约6个多亿，参松养心胶囊约5亿，芪苈强心胶囊约0.8亿。呼吸类产品连花清瘟胶囊颗粒的销售收入3亿元，同比减少1.3%。糖尿病领域的产品津力达颗粒销售收入约0.2亿元。肿瘤领域的产品养正消积胶囊收入约0.1亿。二、公司产品进入2012新版基药目录公司本次入选新版基药目录的产品数量多，有三个产品进入，这三个产品在公司销售收入中的比重较高，约占比90%左右；2012版基药目录中，除通心络外，参松养心、连花清瘟为新增补品种，在2012版

3、基药目录公布实施之前，已有部分省份将上述三个产品纳入本省基药目录并在基层医疗终端进行销售。此次新版基药目录的公布，为我们进行全国基层医疗市场的开发扫平了障碍，公司将进一步优化组织结构，加快基层市场队伍建设，借助已成熟的商业网络等外力加快基层市场开发覆盖，强化学术推广，促进市场占有率提高，抢占更多的基层医疗终端。如果国家出台中药降价政策，对公司将会产生一定影响。但由于以下两个方面的原因，公司认为大幅度降价的可能性不大。一是国家对传统中医药的扶持政策是明确的，特别是对获得国家重大奖项、疗效确切的国家专利中药（独家品种）。公司进入基药的这三个品种都完成了循证医学研究，并且获得了国家科技进步大奖，对于

4、高技术含量的药物，预计国家降价幅度不会那么大。三、公司二线品种的后期增速及在研产品公司产品中有关治疗糖尿病类药物津力达颗粒和治疗肿瘤类药物养正消积胶囊由于很多相关医学实验尚未完成，因此这几个产品放量不明显。公司预计在相关医学研究出来后的后续增长值得期待。在研产品中，针对糖尿病并发症的两个产品周络通胶囊（针对周围神经病变）和芪黄明目胶囊（针对眼底病变）已完成三期临床准备报生产，预计2014年上半年可以获批，届时可于公司现有产品津力达颗粒形成完整的糖尿病系列，覆盖糖尿病主症+并发症领域。在研产品中改善失眠的百灵安神片和治疗抑郁症的解郁除烦胶囊也计划于2013年底完成报生产前的所有工作。四、公司2012年财务指标情况公司毛利率68.21%，同比减少0.15%。心血管系列产品毛利率69.5%，同比减少0.13%；抗感冒类产品毛利率71.64%，同比增4.56%。公司净利率11.27%，同比下降11.98%。净利率下降主要来源于期间费用率的增加，2012年期间费用率为55.24%，同比增加13.52%。由于自2012年第四季度开始公司提前布局，开拓基药市场，因而销售费用和管理费用都有所增加。五、2013年第一季度业绩预告情况公司预告2013年一季度净利润预计约6258-7344万元，会同比下降10%-20%，主要是销售和研发费用支出较多。预计销售收入同比增长约在30%左右。