丸美股份：广东丸美生物技术股份有限公司2024年半年度业绩交流会会议纪要.docx

1、 广东丸美生物技术股份有限公司2024年半年度业绩交流会会议纪要 一、会议召开情况 会议时间：2024年 8月26日 15:10召开方式：线上会议参会人员：董事长兼CEO孙怀庆、董事兼CFO王开慧、董事兼CMO 曾令椿、董事会秘书程迪主要参会机构：详见“附件：参会机构清单”二、会议纪要（一）管理层介绍2024年上半年经营情况 2024年上半年公司实现营业收入13.52亿元，同比增长27.65%。分品牌看，丸美品牌实现营收9.3亿元，同比增长25.87%，主营占比68.65%，其中丸美天猫旗舰店同比增长34.29%、丸美抖快同比增长30.05%；第二品牌PL恋火实现营收4.17亿元，同比增长35

2、.83%，主营占比30.86%。公司整体毛利率74.68%，同比提升4.55个百分点。报告期内，公司进一步优化货品结构，并持续推进大单品策略，产品集中度明显提升，同时，公司秉持效能为先、精益管理原则，融合数字化技术，优化供应链各环节，实现降本增效，有效提升了毛利率水平。2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为1.77亿元，同比增长35.09% ；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1.66亿元，同比增长40.21%，本期营收增长较好地带动了利润增长，毛利率提升也对净利润增长有一定助力。 公司营运指标总体处于可控区间，运行良好。此外，公司就品牌建设情况进行了介绍。上半年公司保持了高

3、度的战略定力，坚守品牌核心，坚定回归用户原点与产品本质，坚决走自我发展之路，有效巩固了线上渠道转型的积极成果。（二）管理层回答投资者的提问Q1、营收、净利双高增，请问公司做对了哪些事情？ A: 公司希望在销售增长的同时，也实现利润同步增长，可能不是每年的弄潮儿，但公司一直在小步快跑，相信最后的成功者是坚持长跑的品牌。所以公司在业务推进的过程中，第一，对产品的价格体系抱有强烈的坚守。第二，对每个渠道的盈利能力也抱有强烈的坚守。因为有原则，公司今年上半年在销售增长的同时，也实现了利润的同步增长。公司已经实现连续6个季度的同比增长，我们走在正确的路上。Q2、毛利率提升的原因，未来是否还有增长空间？

4、A: 上半年，胶原小金针精华GMV销售同比增长105.97%，丸美天猫旗舰店TOP5核心单品销售占比69%，产品集中度进一步提升。公司通过大力发展胜肽小红笔、胶原小金针大单品及双胶原、四抗等大套组，供应链规模优势较好提升，毛利率也得以提升。产品功效好必须有好的配方好的原料，要确保产品成本的充足。我们认为75%的毛利率是一个合理天花板，公司上半年整体毛利率为74.68%，基本触达，预估未来将保持在稳定区间。Q3、丸美下半年产品规划？A: 今年4月公司推出了胶原小金针2.0，在保持小金针1.0的DNA序列一致、三螺旋结构一致、活性一致基础上，实现了纤维结构的相同和羧基化程度的相同，继续保持了在技术

5、上的领先。上半年胶原小金针实现了100%的增长。8月七夕节，公司推出了胜肽系列小红笔眼霜3.0；9月计划上新胶原小金针面霜，做大做深重组胶原蛋白产品线的贡献，四抗套组也会在9月底推出3.0升级版。Q4、PL恋火下半年产品规划及后续增长点？A: PL恋火上半年同比增长35.83%，延续了过往的增长势能，且仍然保持了较好的盈利能力，在当下竞争激烈的市场力争上游。除核心品类外，PL亦积极完善底妆全品类布局。上月，PL恋火推出“蹭不掉粉霜”，GMV已位列各平台品类前列，刚刚新推出“点点戳戳面部盘”，产品以底妆和彩妆的中间地带为切入点，广受消费者好评。目前PL在产品、渠道、人群、下沉市场上仍有较大发展空

6、间，公司对PL恋火的发展充满信心。Q5、公司如何看待线下渠道？A: 公司特别重视线下的复苏及市占率的提升，在新品推出、团队建设、政策推动等方面持续努力，上半年线下整体表现优于行业大盘。公司坚定推行分渠分品政策，丰富各类主题沙龙与路演活动，加大频次加强线下体验。公司认为线下是不可失去的渠道。Q6、公司营销投放情况及下半年安排？A: 公司结合重要营销节点铺排各项营销活动。内容丰富节奏清晰。3月围绕胜肽小红笔眼霜，策划“何必看眼色”，联合papi酱及高海宁为职场女性发声，8月2日，公司官宣代言人“范丞丞”，策划情感营销主题活动“站出来，更显眼”，守护普通人的每