丸美股份：广东丸美生物技术股份有限公司2024年三季度业绩交流会会议纪要.docx

1、 广东丸美生物技术股份有限公司2024年三季度业绩交流会会议纪要 一、会议召开情况 会议时间：2024年10月28日 15:15召开方式：线上会议参会人员：董事长兼CEO孙怀庆、董事兼CFO王开慧、独立董事张启祥、董事会秘书程迪主要参会机构：详见“附件：参会机构清单”二、会议纪要（一）管理层介绍2024年三季度财务情况 营业收入：2024年前三季度公司实现营业收入19.52亿元，同比增长27.07%，各品类收入均实现同步增长，主要是主品牌丸美以及第二品牌PL恋火均持续保持了较好的增长势能。自线上转型以来，公司已连续7个季度实现收入和利润双双较好增长。毛利率：2024年前三季度公司整体毛利率74

2、.63%，同比上升3.78个百分点。报告期内，公司持续推进大单品策略，心智大单品表现较好，产品集中度进一步提升，货品结构也更加清晰与聚焦；同时，公司坚持效率优先与精细化管理原则，从供应链到市场运营，推动产销协同，前台、中台、后台资源得以更好的配置，实现降本增效；加之公司营业收入增长，毛利率水平有效提升。2023年公司毛利率70.69%、2024年一季度毛利率74.61%、2024年上半年毛利率74.68%、到现在前三季度毛利率74.63%，2024年公司毛利率水平保持稳健维持向好。净利润和净利润率：2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润为2.39亿元，同比增长37.38%；归属于上市公司

3、股东扣除非经常性损益后的净利润为2.26亿元，同比增长44.09%，营收的稳健增长有效地促进了利润的增长，同时，毛利率的提升也对净利润的增长起到了积极的推动作用。2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润率为12.23%，同比提升0.92个百分点。公司坚守利润底线，平衡费用和投放，为公司长期可持续稳健发展蓄势蓄能。产品平均售价：在公司强有力的管控下，价格体系维持了整体上的稳定状态，公司较好地应对了线上市场激烈的竞争挑战，有效稳住了价格盘，丸美品牌整体价盘更是稳中有升。营运指标：2024年前三季度，公司应收账款周转天数6.32天，比上年同期减少3.34天，资金效率略有提升；公司库存周转天数98

4、.94天，比上年同期上升2.31天，主要是为匹配营业收入增长公司适当增加了安全库存。 公司营运指标整体上运行良好，各项财务指标也较为健康。利润分配：公司2019年上市以来，每年都进行现金分红，每年现金分红比例占当年归母净利润比均在30%以上。2022年度，公司现金分红总额1亿，占当年归母净利润的57.55%；2023年度，公司现金分红总额2.09亿，占当年归母净利润的80.38%；2024年前三季度，公司现金分红总额1亿，占当期归母净利润的41.98%。公司高度重视对股东的分红回报，践行质量回报双提升，本次现金分红是公司结合经营及盈利情况的综合考量，也是对未来持续发展的信心。公司将保持分红政策

5、的连续性、稳定性和可持续性。（二）管理层回答投资者的提问Q1、丸美在重组胶原蛋白领域是非常优秀的领先者，后续对小金针系列的想法？A：我们认为重组胶原蛋白是抗衰领域非常好的原料，丸美股份作为重组胶原蛋白国家行业标准的主导制定者，具有自研、自产、自我商品转化及销售的全产业链的能力，会基于重组胶原蛋白持续推出具有强竞争力、能够为消费者带来有效抗衰且安全的产品。公司在上半年升级小金针次抛精华2.0之后，于9月底抖音超品日上新了丸美小金针面霜，上市之后市场反响不错，目前正在持续种草和推动销售增长中。小金针系列预计明年还将推出新的产品。Q2、公司过去投资了不少品牌，未来整体品牌矩阵布局以及收并购的看法？

6、A：公司从2020年开始做产业生态布局，投资了比如谷雨、参半、戴可思等十多个项目。并购是上市公司发展的重要手段，公司始终保持审慎原则和稳健步伐，重视但不急于求成，不做冒险式的并购。丸美坚定要做真正的长期主义者。Q3、丸美品牌中长期的规划？A：丸美是“眼部护理专家”，也是“抗衰老大师”，我们认为在各种功效中抗衰老是最重要的功效，我们在过去22年中都在围绕抗衰做研究。我们有信心持续推出优质的大单品，覆盖眼霜到精华、面霜、面膜等品类。从目前丸美的规模来看，还有非常大的发展空间。Q4、公司双十一前期表现非常不错，后半程如何发力？A：公司已经做好了双十一的前半程，双十一的后半程正在推进中，双十二也部署好