通策医疗：通策医疗股份有限公司2020年2月4日机构调研内容纪要.pdf

1、证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗通策医疗股份有限公司投资者调研内容纪要股份有限公司投资者调研内容纪要 编号：2020-001 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 华创证券刘宇腾等多位机构分析师及投资者通过电话接入；时间 2020 年 2 月 4 日 15:00-16:00；地点 电话会议 上市公司接待人员 董事长吕建明先生；总经理王毅女士；董事会秘书张华先生。投资者关系机构调研电话会议纪要 1、如何、如何看待看待疫情疫情及疫情对公司口腔业务的影响？及疫情对公

2、司口腔业务的影响？关于疫情，全国都是一级响应状态，公司做了充分的安排确保目前医院及员工无一例感染者。正月十五是最关键的时间，除了武汉之外的其他地方届时该爆发的都基本爆发，应该处于可控状态。今天杭州已经采取所有小区封闭式管理。我们也在等待这个拐点的到来。如果能够如意解决，公司业务基本不受影响。反而会在开业之后迎来增长期，因公立医院无暇顾及专科领域，病人也担心去公立医院感染，第一批开业的应是大型口腔医院，会为公司口腔医院带来更多的流量；如果万一疫情时间比较长，会相对比较淡一些。目前看政府的隔离状态及成效，浙江省应是比较迅速可以控制疫情的省份。总体而言，预计疫情对公司 2020 年全年业绩没有实质性

3、的影响。2、公司公司开诊之后的模式和流程计划如何开展？开诊之后的模式和流程计划如何开展？开诊后由于患者就医存在一些惯性，对于就诊量的恢复需要一定时间，公司将会做一些心理干预，帮助恢复患者对于诊疗的信任度，同时也会做好防护工作，确保诊疗安全。计划开诊之后分批上班，由一直在杭州的医护人员先期上班，外地回来的医护人员确保安全后再行上班。3、关于服务标准化、关于服务标准化、规模化，公司如何计划呢？规模化，公司如何计划呢？关于 2020 年的准备，口腔如何规模化运营，公司已经布局较长时间。种植计划：6000-8000 元的种植市场，公司已筹备充分，这个工作预计在第二季度推开。正畸方向：目前已经可以实现规

4、模化的运营，城西口腔医院正畸医生单台牙椅的收入超过 300 万元，诸暨口腔医院正畸业务收入占比超过 50%，而其他分院正畸业务收入占比较少；2020 年公司将通过规模化的服务运营模式，进一步在各个分院推广正畸业务，提高正畸业务的收入占比。4、公司种植业务公司种植业务 A 类医生是否限制了业务量，类医生是否限制了业务量，B 类医生有多大的比类医生有多大的比例？例？实现医疗的产业化应当是发挥普通医生的能力，而不能依靠大专家来完成，通策的成功之处就在于此，因此就公司的诊疗而言应当发挥 B、C、D 类医生的作用，打开产能的上限。目前公司 1200 名医生，除当年进入公司的毕业生外，入职的医生都是具有执

5、业资格的合格医生。在种植医生中 A 类是导师级，BC级医生占 50%以上。5、平海路总院平海路总院 2020 年盈利预期年盈利预期以及公司整体的业绩预期？以及公司整体的业绩预期？2020 年疫情之后最先发力的预计是平海路总院。公司整体而言目标仍然是致力于保持每年超过 30%的收益增长率。6、2020 年平海路年平海路总院总院的诊疗模式是否会做一些调整的诊疗模式是否会做一些调整？平海路总院的诊疗模式与公立医院比较相似，头部医生的业务量非常大，年轻医生就比较少，相对于专家来说，年轻医生的经验不足，导致一些患者的流失，2020 年总院将推行团队诊疗模式，专家的诊断前移，提高杭口平海路医院的服务能力。

6、7、2020 年第年第二季度、三季度二季度、三季度公司公司产能是否能满足？产能是否能满足？公司实际有足够的产能，目前有的医院存在诊疗资源配置方面头部医生的接诊能力比较满，而年轻医生有空闲，如果解决这一问题产能完全能够满足后续市场的需求。公司解决这一问题的成功案例是城西口腔医院，通过团队诊疗模式能够最大限度发挥医护人员的全部能力，正如前述所言，杭州口腔医院 2020 年将会做出一些调整解决该问题。8、宁波口腔医院目前的装修阶段？对新总部开业的准备如何？、宁波口腔医院目前的装修阶