天玑科技：2015年5月5日调研活动附件之调研活动纪要.DOC

1、证券号码：300245 证券简称：天玑科技 调研编号：2015-002上海天玑科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要调研机构：国泰君安、厦门证券、上海歌赋山股权投资管理有限公司、长信基金、上海朴信投资管理有限公司、上海承周资产管理有限公司调研人员：国泰君安刘易；厦门证券研究员潘永乐、黄文忠；长信基金沈瑞君；上海朴信投资管理公司合伙人王曙光；上海承周资产管理有限公司漆启炎；公司接待人员：陆廷洁、余美伊日期：2015年5月5日上午10:00-11:30地点：上海桂林路406号2号楼12楼1、问：数据库云平台去年确认收入的台数？收入约多少？答：数据库云平台去年确认收入约10台，收入约1700-18

2、00万元左右。2、问：数据库云平台去年的签约数量和确认收入的量一样吗？答：不一样，确认收入的台数是按照合同约定，并且以货物交付为依据确认收入。有些已经签约未交货的，则未确认收入。3、问：数据库云平台今年到目前为止交货多少？答：目前为止已交付约10台左右，后续今年5月份会有一些数据库云平台的招投标项目。4、问：浙江电信和浙江移动中标的有几台？答：总共9台，浙江电信2台、浙江移动7台。5、问：数据库云平台新的意向性的订单目前情况如何？今年的数据库云平台的测试机有几台？答：今年5月份有一些一体机的招投标项目。测试机大概7台，因考虑到成本等问题，公司不会提供大量的测试机。6、问：2015年一季度确认的

3、数据库云平台的台数？答：2015年一季度确认3台。7、问：数据库云平台的毛利率多少？答：数据库云平台的毛利率有高有低，因为目前市场是动态的，价格根据竞争情况浮动，所以没有具体统计。目前公司管理层的目标主要是以市场占有率为目标。8、问：未来会否考虑数据库云平台产品的研发资本化？答：我们希望在产品前期就开始进行资本化，目前也在和会计师事务所沟通，是否能够进行资本化，会计师也是提醒我们需要谨慎处理。 9、问：数据库云平台销售过程中遇到的问题主要是什么？答：数据库云平台目前还是新兴产品，客户需要有一个认知度的过程，客户的测试周期也比较长。今年的市场拓展除了现有的销售进行开拓以外，还会开发一些分销商，通

4、过分销商进行推广，以提高市场占有率。10、问：测试机的时间需要多长？答：需要三个月的测试周期。从去年来实际情况来看，原先预计是测试周期一个月，但是实际达到3个月，有些客户甚至超过3个月的测试周期。主要是客户需要对不同环境进行测试，特别是运营商测试结束后，实际的合同签署的流程也是比较长的。11、问：浙江移动购买数据库云平台主要是提供什么业务？如果业务量大的话，采购量会多大？答：浙江移动购买的数据库云平台主要用于计费系统、酬金、结算数据系统、经分系统、统一营销平台。采购量取决于用于用户自身业务量的发展。目前得到的反馈，移动后续对于硬件部分可能会走集采，软件单独采购。对公司来说影响不大，本身硬件部分

5、是透明的，对公司利润没有影响。12、问：云上贵州项目数据库云平台在贵州有销售吗？答：主要是收到贵州当地政府的邀请进行参展，公司也想借机在贵州进行市场拓展。13、问：公司今年下半年会有新产品吗？答：下半年公司会有分布式的存储产品推出，届时会有一个分布式存储的产品发布会。14、问：一体机，目前的产品都是比较成熟的，国外的对手也比较强，唯一的机会就是去IOE的机会，我们的技术跟国外相比差距有多大？答：从测试结果来看，与国内的竞争对手相比，我们比国内的对手强，与国外的产品有差距，但是差距也不大。与国内竞争对手相比优势主要体现在计算处理速度，分析存储能力，项目的评分差距主要是软件的而非硬件。15、问：数

6、据库云平台目前软件都是自己开发吗？答：是的，数据库云平台产品的软件都是公司自己研发的。16、问：每个客户的生产环境都可能不一样。数据库云平台是否需要定制化？答：软件都是通用的，仅是调部分参数，不涉及到行业应用，所以不需要特别的定制化。17、问：数据库一体机整个市场的量有多大？答：根据相关报告显示2014年外部存储服务器一年约有130个亿的市场，X86服务器中国市场约有390个亿。18、问：IBM和浪潮在做合作，对公司的影响大吗？答：目前来看，浪潮的产品和我们的产品不是一个类型的产品，针对的细分市场不同，所以影响不是很大。19、问：员工的激励方面如何？答：