塞力医疗：关于投资者交流活动纪要的公告.PDF

1、 证券代码：603716 证券简称：塞力医疗 公告编号：2023-069 债券代码：113601 债券简称：塞力转债 塞力斯医疗科技集团股份有限公司塞力斯医疗科技集团股份有限公司 关于投资者交流活动纪要关于投资者交流活动纪要的公告的公告 塞力斯医疗科技集团股份有限公司（以下简称“公司”或“塞力医疗”）于2023 年 6 月 15 日举办了线上投资者交流活动，现将活动相关情况公告如下：一、活动基本情况一、活动基本情况 （一）活动时间：2023 年 6 月 15 日 15:30-17:00（二）会议方式：腾讯线上会议（三）参与机构及人员 银华基金（张雨）、浙商资管（谢艺菲）、东北证券（唐瑜、潘云峰

2、）、光大证券（朱成凯）、中金资管（林谋文）、信达资管（陈巧玲）、申万自营（屈玲玉）、中信建投（高庆勇）（四）公司接待人员：董事长温伟、董事会秘书蔡风 二、投资者重点关注的问题及公司的回答概要二、投资者重点关注的问题及公司的回答概要 问题一、问题一、集约化集约化 IVDIVD 和集约化和集约化 SPDSPD 到底的区别？到底的区别？回复：（一）两种业务模式的介绍：（一）两种业务模式的介绍：公司根据多年医疗检验集约化运营及服务（IVD）业务经验，结合医疗客户内在需求，将原医疗机构检验类产品集约化运营服务迭代升级为全院医用耗材集约化运营服务（SPD），由原医疗检验集约化业务扩大到医用耗材的整体供应，

3、除提供医学检验相关仪器、试剂及相关专业服务外，也提供院内高低值耗材等医用产品的集约化服务。本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。医疗检验集约化运营及服务（IVD）是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，约定在合同期内，公司向医疗机构提供体外诊断仪器供其使用，医疗机构向公司采购体外诊断试剂和耗材；同时，公司向其提供物流配送、培训及技术支持、工程维护、采购管理、信息化软件功能拓展、医学实验室建设布局优化、ISO15189认证支持和体外诊断新技术学术交流推广等多方面服务，提升医疗机构检验业务的综合管理服务水

4、平。集约化 SPD 业务是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，在约定的合同期限内，公司以“智慧供应链服务”为核心，通过信息化、智能化建设以及运营流程的优化，搭建医用耗材智慧供应链管理平台，依托公司专业运营管理团队，为医疗机构提供医用耗材的集中采购与结算、院内医疗物资仓储管理及配送、数据分析等多元化服务，帮助医疗机构实现精细化运营管理。集约化 SPD 业务利润来源于提供智慧供应链服务从而收取的服务费。（二）两种经营模式的区别：（二）两种经营模式的区别：1、在项目投入方面，集约化 IVD 业务向客户提供体外诊断仪器供其使用，而集约化 SPD 业务向客户提供集约化运营服务平台供其使用。2、在客户方面

5、：（1）集约化 IVD 业务主要多数为医疗机构终端；（2）集约化 SPD 业务主要分为：A、约定为配送模式，客户为医疗机构终端；B、约定为服务费模式，客户为试剂耗材供应商。3、在产品交付上：（1）集约化 IVD 业务主要分为：A、按确定的商品价格与客户结算；B、按测试数与客户结算两种结算模式；（2）集约化 SPD 业务主要为：根据医院对试剂耗材的实际耗用量，与客户结算。4、在利润来源方面，集约化 IVD 业务利润来源于体外诊断试剂耗材的进销差价或自产产品销售，而集约化 SPD 业务利润来源于提供智慧供应链服务从而收取的服务费。5、毛利率差别：集约化 SPD 业务利润来源于与供应商或者医院约定收

6、取的服务费费率，毛利 主要由当期收取的服务费收入、项目投入软硬件产生的折旧、人工、租赁及维护等成本构成；而集约化 IVD 业务毛利主要由试剂耗材的销售收入、采购成本、设备投放及工程维护等产生的折旧、租赁及维护等成本构成。商品销售收入、采购成本产生的利润率通常较 SPD 收入的服务费费率高，因此两种业务模式的毛利率差别较大。分产品 2022 年营业收入（万元）2022 年营业成本（万元）毛利率（%）集约化-IVD 104,120.70 79,815.20 23.34%集约化-SPD 68,885.25 62,026.81 9.96%单纯销售 50,094.44 37,434.76 25.27%新