山河药辅：2015年11月3日调研活动附件之特定对象来企调研会议纪要.DOC

1、安徽山河药用辅料股份有限公司特定对象来企调研会议纪要 时间：2015年11月3日 地点：公司三楼多功能会议室 参加人员：山河药辅董事长兼总经理 尹正龙 山河药辅董事会秘书 胡浩 瑞锐投资管理质询（上海）有限公司 陆慧 长城证券股份有限公司 赵浩然 农银汇理基金管理有限公司 陈卫国 华夏基金 刘志军 浙江浙商证券资产管理有限公司 赵媛 中欧基金管理有限公司 葛兰 上投摩根 罗会礼 中海基金管理有限公司 郑辰 信诚基金 杨强 交银康联人寿 徐志华 长江证券 张进 兴业证券 孙媛媛 交银施罗德 楼慧源 金鹰基金 赵志永会议内容:1.公司未来的战略规划？答：内生增长和外延扩张，短期还是聚焦药用辅料。很

2、多企业做的是单品种，公司目前有21个品种，未来会继续推出前景较好品种，但会在能力范围之内有所控制。短期还是口服固体制剂领域做发展，产品线扩张上还是沿着这条线走（固体制剂占全部药物制剂70%）。国内在用的药用辅料500多种，西方发达国家已达1000多种，公司的定位主要在比较新型药用辅料，传统的有淀粉、蔗糖、糊精。2.外延目标的选择？答：公司目前产品主要集中在口服固体制剂药用辅料，在注射剂或其他剂型相对较少，且高端市场为国外厂商占比较大。公司产品目前有21个品种，40多个规格。如果有互补品种或个别优势品种的标的，公司也会考虑。3.公司的突出竞争优势？答：公司始终坚持技术服务带动销售的营销模式（技术

3、营销模式），提供给客户辅料运用知识与技巧等技术支持，并根据各个企业不同功能性指标的要求定制化的生产客户所需要的产品，提供差异化的服务,替代进口产品。目前行业集中度相对较低，多数药用辅料生产企业仍以关系营销为主要营销途径，公司的技术营销在行业内较为突出，专业化带来较高的客户粘性，未来有望进一步扩大优势。此外，公司于今年5月A股市场上市，资金相对充足，未来有望通过内生增长和外延扩张，扩增公司优势产品及营销渠道。4.为什么行业集中度低，未来行业会否竞争加剧？答：该行业国外集中度比较高，国内原来没有受到相关部门重视规范，原来生产企业大部分是化工厂、食品厂发展起来的，未来管理规范出来后集中度肯定是进一步

4、增加的。小厂肯定是拼价格，不利于行业的发展。每个行业都会有竞争，近年资本市场对药用辅药市场逐步关注。公司在行业内已有一定竞争优势，未来会积极发挥技术引导的作用，通过内生增长和外延扩张，进一步做大做强。5.公司未来复合辅料的思路？答：复合辅料不是简单混合，较好应用于片剂直接压片生产。直接压片是未来药物生产压片工艺发展方向，国外片剂生产直接压片占60%。随着新型制剂的发展，国内这块发展是一个重要的方向，国外的复合辅料在国内推广大概有10多种。传统生产方式过长，能耗比较大；复合辅料直接压片，能耗比较低，也降低了过程污染风险。6.复星医药作为第二大股东给公司带来哪些帮助？答：公司与复星医药2009年洽谈合作，复星医药2010年正式入股公司。带来最大的影响是管理上的提升，做了一系列辅导包括内控，品牌管理，财务管理等。复星对公司业绩直接影响则相对少一些。7.未来增速及公司期望？答：公司会通过努力争取高于制药企业的平均增速。一是该行业原来技术比较薄弱，基础比较小，增速会快一些；二是高端市场目前还是国外产品为主，很多外资品牌在看到国内企业软硬件提升后会有倾向于选择国内的辅药生产企业进行采购。公司目前有了一定的硬件和软件基础，目前出口15%左右，国际市场上竞争还是比较激烈的，国内市场进口替代会带来国内高端市场的一些增量。