塞力斯：关于投资者交流活动纪要的公告.PDF

1、本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。证券代码：603716 证券简称：塞力斯 公告编号：2018-101 塞力斯医疗科技股份有限公司塞力斯医疗科技股份有限公司 关于投资者交流活动纪要的公告关于投资者交流活动纪要的公告 塞力斯医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2018 年 8 月 9 日在上海举办了投资者交流活动，活动纪要如下：一、一、交流活动基本情况：交流活动基本情况：（一）时间：2018 年 8 月 9 日 9:30-12:00（二）地点：上海 （三）参与机构及人员：平安证券股份有限公

2、司（倪亦道）、东北证券股份有限公司（齐震、王鑫园）、中国人保资产管理有限公司（田垒）、上海申银万国证券研究所有限公司（熊超逸）海通证券股份有限公司（张馨、郑琴）等（四）公司接待人员：董事长温伟、副总经理王文彬、研发生产总监鲁翌（五）记录人：蔡风 二、交流活动主要内容：二、交流活动主要内容：（一）公司以汇报和介绍形式，向各位参会人员介绍了公司发展现状和战略规划。主要内容如下：1、公司最近经营业绩情况 公司于 2018 年 8 月 6 日披露了 2018 年半年度业绩快报。塞力斯近几年营业收入稳步增长，上市后增长幅度有所加大。上市前从 2014 年到 2016 年，营业收入从 4.5 亿到 5.3

3、 亿再到 6.3 亿，上市后 2017 年实现营收 9.2 亿，较 2016 年增长约 47%。2018 年半年度营收 5.75 亿，较上年同期增长近 60%。2016 年公司归母净利润 6891 万，2017 年达到 9384 万，增幅 36.17%；随着公司业务的加速布局，实现报表合并范围内各盈利主体盈利能力逐步加强，具备一定的规模效应。公司的业绩存在明显的存量+增量特性，在医疗检验集约化商业模式下，公司与医疗机构等客户签订中长期业务合同，一般合同期限 6-8 年，长的 10 年，使得公司业绩存在很强的持续性。2、公司业务模式（1）集约化服务业务 塞力斯利用集中采购优势，向医院集中供应产品

4、。为医院提供试剂采购、设备维护、安装培训、量身优化全套设备方案、物流配送、供应链管理和软件服务、15189 认证等综合服务。公司为提高服务能力，自主开发 ERP 系统，并整合参股国内 lis 系统软件公司，实现全程信息化供应链管理。（2）建立区域检验中心 通过与政府和医院的合作建立区域性检验中心，实现区域内检验学科的标准化建设及检验结果互认。帮助区域检验中心与病理学科做大做强，并实现优质资源下沉到基层医疗机构，帮助区域医疗网络建设，促进分级诊疗双向转诊的落地实施。（3）SPD 业务 SPD 是 IVD 集约化业务的迭代升级版，覆盖医院多种采购需求，整合涵盖了药品、体外诊断、高低值耗材等医用产品

5、集约化服务。业务范围从原本的检验科集约化业务扩大到整个医院的医用耗材的整体管理，实现医院与供应商、科室与科室之间的全方位一致性管理。一方面扩大了单个医院的采购规模和利润体量，另一方面通过介入医院的采购供应、物流管理、财务结算等体系，深度参与医院管理，增强服务属性，提高客户粘性。该模式集物流、资金流和信息流为一体，具有实时、高效、透明、全程可控的特点。且延展空间广阔，便于后续维保业务、供应链金融等服务的拓展。塞力斯拥有长期集约化供应经验，此次借助 SPD 服务能力再次升级，有望获得先发优势。SPD 业务预计市场规模达 1 万亿。3、公司发展战略 首先公司积极推进与华润的全国合作，计划借助华润的客

6、户资源，大力推进成立区域检验中心工作；其次大力推进 SPD 业务落地实施，以实现业务放量增长。另外在全国各省域布局子公司开展业务的同时，与战略合作伙伴进一步在全国布局合作，提高集采的议价能力，在供应链管理上提升运营管理能力。公司目前控股子公司 33 家，已基本实现全国覆盖。4、公司最近主要工作和成果 公司于 2018 年已在内蒙古落地两单 SPD 业务，为医院投资建设医用耗材集约化运营平台，包含软件、硬件、仓库、人员、资金等的投入。已在山东胶州、泰安、湖北黄石、襄阳等地区达成区域检验中心合作。公司今年 7 月已与华润医药达成战略合作，合资成立了华润塞力斯。今年 5 月和襄阳政府签署的战略合作，