瑞联新材：688550瑞联新材接待机构调研的会议纪要-2022年11月.pdf

1、证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2022 年 11 月 1/3 西安瑞联新材料股份有限公司西安瑞联新材料股份有限公司 关于接待关于接待机构机构调研的调研的会议会议纪要纪要 2022 年 11 月，西安瑞联新材料股份有限公司通过线上会议与现场会议接待机构调研 2 次，参与机构包括天风证券、裕兰资本等。具体交流情况如下：一、一、参会人员参会人员 公司参会人员：财务总监兼董事会秘书 王银彬 二、二、调研调研主要问题主要问题 1.问题：三季度收入同比降低 30%的原因是什么？答：主要是液晶材料影响。受疫情持续影响，终端消费电子需求下降严重，面板厂一方面会减少产能，另一方面也在优先消耗原有库

2、存。2.问题：氘代材料销售情况如何？答：目前主要的产品是氘代蓝光材料和氘代绿光材料，目前整体销售情况都不错，两个材料主要用于 OLED 电视等大尺寸屏幕上，随着 OLED 技术的不断发展未来可能会在车载显示中使用。3.问题：显示材料为什么没有向上下游发展？答：下游的混晶厂商、OLED 终端材料厂商直接客户是面板厂，这方面我们没有先发优势；另一方面，我们基本实现了对行业内下游领先企业的全覆盖，如果往下走，势必与客户形成竞争，这是我们和客户都不愿看到的。目前终端材料的核心技术，尤其是 OLED 终端材料的技术都还掌握在国外客户手中，专利保护壁垒较高，研发也需要时间，很难和客户形成竞争。4.问题：医

3、药的销售情况？答：公司本身医药产品的研发和市场开拓都是顺利推进的，通常医药的销售预期是比较准的，今年医药的下滑也确实是年初没有预计到的。一方面是重要客户调整了销售策略，导致公司订单增长不及预期，也影响新工艺的替换进度，导致用在新工艺上的中间体销售不达预期；还有一个产品终端药物也已经通过认证，本来预计今年会有放量，但由于这个客户的合作推广商出了一些问题，因此销售证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2022 年 11 月 2/3 进度会推迟，对应的中间体销售也未达到预期。5.问题：医药未来的规划是怎样的？答：医药发展起来是需要时间的，也是我们长期发展的重点，未来发展一方面还是中间体，公司在

4、手管线数量持续增加，截至三季度末，公司在手管线 127个，大多数为创新药，其中三期临床及临床后的管线有 30 条；另一方面就是原料药，一期车间和相关配套已经交付，开始试生产 6.问题：募投项目的进度如何？答：OLED 及其他功能材料生产项目的辅助工程和服务设施已建设完成，308车间、313 西车间已投入使用，预计年内 314 车间交付。高端液晶显示材料生产项目的主要辅助工程和服务设施已建设完成，考虑到液晶市场的情况，车间实际交付时间可能会推迟。科研检测中心项目的主体工程已建设完成，设备采购和内部装修进行中，预计 2023 年一季度交付。资源无害化处理项目已竣工验收，正式投入使用。瑞联制药原料药

5、项目一期工程已交付，在做试生产。蒲城海泰新能源材料自动化生产项目已交付，在做调试。7.问题：能否介绍一下可转债投资新的项目？答：公司目前所有的在建募投项目预计明年将全部建成，产能逐渐释放，公司的产能将得到有效提升。但是从 OLED 未来的发展趋势、公司未来医药板块的成长以及电子化学品板块更多新产品的量产，目前产能肯定是无法满足需求的，大荔的建设需要几年的时间，公司需提前进行产能规划，才能在未来快速抓住OLED 市场机遇。未来随着公司原料药项目的投产、GMP 资质的取得，将进一步促进公司医药中间体业务的发展，目前公司还没有专门用来生产医药中间体的车间，通过本项目的建设，将有效扩大医药业务的产能规

6、模。根据“”战略的规划，电子化学品板块将是新利润增长点的来源，不同产品间的差异化对生产车间有着不同的要求，在大荔项目中我们也会专门新建一个车间用于电子化学品产品的生产。8.问题：公的核心优势有哪些，为什么选择横向布局产业方向？答：公司在合成技术、中试放大、生产过程管控、质量检测、客户合作等方面均有一定优势。对于公司来说，不论是显示材料、医药中间体还是其他电子化学品板块在技术上都是基于小分子的有机合成，基本上都是涉及到一些经典的化证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 20