瑞联新材：688550瑞联新材接待机构调研的会议纪要-2022年2月.pdf

1、证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2022 年 2 月 1/8 西安瑞联新材料股份有限公司西安瑞联新材料股份有限公司 关于接待关于接待机构机构调研的调研的会议会议纪要纪要 2022 年 2 月，西安瑞联新材料股份有限公司通过现场会议接待机构调研 5次，涉及西部证券、中银证券、长江证券、长城基金、天弘基金等多家机构。具体交流情况如下：一、一、参会人员参会人员 公司参会人员：总经理刘骞峰、财务总监兼董事会秘书王银彬、证券事务代表武丹 二、二、调研调研主要问题主要问题 2022 年 2 月，公司总经理刘骞峰先生、财务总监兼董事会秘书王银彬先生与多家调研机构进行充分交流，介绍了公司 OLED

2、 业务板块、液晶业务板块、医药业务板块 2021 年的经营情况、行业发展情况及未来发展规划。具体问答情况如下：1.问题：为何公司最近的股价表现不及预期？答：二级市场股价波动是受多方面因素影响的，目前公司生产经营活动正常，公司将立足长远目标，持续提升核心竞争力，努力提升盈利能力，相信只要不断创造更好的业绩，公司股价将会与公司的实际价值相匹配。2.问题：公司是怎么从液晶显示材料、OLED 显示材料发展到医药行业的，跨度还是比较大的？答：您说的跨度比较大是从终端产品的角度来看的，从生产工艺角度来说都属于小分子有机合成，都属于精细化工行业，只是产品的最终用途在市场上区别比较大，所以我们根据终端产品用途

3、分了不同的业务板块。3.问题：公司的核心竞争力是哪些？答：核心竞争力主要体现在以下几个方面：首先公司建立了涵盖合成案设计、化学合成工艺、纯化技术、痕量分析、量产体系五大方面的十二项专有技术体系，同时公司研发实力强劲，响应速度快，特别像 OLED 行业客户产品更证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2022 年 2 月 2/8 新速度快，对研发能力和响应速度的要求很高。其次是强大的中试放大能力，实验室小试出来的产品量很小，可能只有几克、几十克，中试的产品大多都是公斤级，这中间的工艺放大能否打通也是有一定难度的。另外就是公司的质量管理体系和检测体系也是很完备的，检测手段和检测方法都很完善。最

4、后就是公司的管理团队很稳定，现任的主要经营层都在公司工作了十几年二十年的时间。4.问题：公司未来的业务规划如何？答：未来的规划还是按照“战略”，立足液晶基本盘，集中精力发展 OLED及医药 CDMO 业务，积极布局新能源材料产业，以小分子有机合成为基础，继续探索新的业绩增长点。2021 年液晶板块的增速是超预期的，因为疫情导致的“宅经济”对相关终端产品的需求大涨，以及国产替代化的需求，预计 2022 年的增长会逐渐回归平稳；OLED 板块中，折叠屏手机是下一代手机新的增长点，OLED 电视的市场占有率逐增加，预计 OLED 行业会迎来高速增长。医药板块，2021 年因为疫情的原因一个产品的客户

5、验证周期和另一个产品的 FDA 认证周期有些滞后，今年这两个产品的订单预计会逐步爬坡。GMP 厂房也在按计划建设中，预计明年下半年通过 FDA 认证后会有生产型订单。目前公司在手管线超过 100 条，商业化的超过 30 条，临床二期和三期的也有 30 多条。新能源材料项目正在积极推进，争取提前完工，计划在 9 月或者 10 月能对外销售。5.问题：研发投入和同行业相比如何？答：我们的研发体系分为小试研发、中试研发、量产研发和质检方式研发。小试研发包括 OLED 研发部、液晶研发部、医药研发部，医药研发部下面还细分为原料药研发组和中间体研发组，工艺流程再造部主要负责工艺优化和新工艺的开发，项目发

6、展部主要结合公司的核心技术寻找比较有潜力的项目作为储备，在中试、质检方法等方面也有相应的研发。2020 年是 4 千多万的研发费用，2021 年更多，未来会继续招聘科研人员，加大研发投入。6.问题：未来两三年的资本开支有哪些？答：主要还是募投项目的建设，还有就是新买地扩大生产规模。7.问题：公司产能利用率大概多少？证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2022 年 2 月 3/8 答：蒲城海泰和渭南海泰产能利用率均超过 90%，公司都是柔性产线，目前的产能通过合理的计划和调配产线还是能够满足订单生产的。8.问题：公司内销和外销比例如何？答：公司的外销收入是比较高的。9.问题：OLED 板